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銷售人員的甄選、激勵與管理

信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 發(fā)布時間：2008-3-20 11:04:07

企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

培訓(xùn)目標(biāo)：

• 熟悉甄選銷售人員的原則、銷售人員必備的素質(zhì)以及如何面試銷售人員

• 掌握銷售人員的激勵的原則、方式、方法

• 理解銷售人員的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售人員管理的三點式管理模式

培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層管理者；銷售經(jīng)理；銷售總監(jiān)；銷售副總經(jīng)理及銷售代表

課程天數(shù)：1天（7課時）

課程大綱：

第一講、銷售人員的甄選s

• 招聘銷售人員前的必備功課

• 銷售人員招聘的四個原則

• 銷售人員甄選的兩個基本法則。

• 銷售人員甄選的潛質(zhì)測試流程

第一輪：反應(yīng)速度測試

第二輪：朗誦測試

第三輪：游戲測試

• 銷售人員必備的素質(zhì)

• 銷售人員面試中常用的六類典型問題

• 銷售人員面試中的常見誤區(qū)

[案例] 上海通用汽車（SGM）的招聘策略

第二講、銷售人員的激勵

• 銷售人員的期望與期望值分析

• 銷售人員的工作熱情曲線

• 激勵三要素

• 激勵的10大阻礙因素

• 銷售人員激勵的原則

• 依據(jù)“態(tài)度-能力模型”進(jìn)行激勵

• 銷售人員激勵的主要方式

• 通用的15種激勵方法

[案例] 解密：金龍聯(lián)合汽車工業(yè)公司銷售業(yè)務(wù)員薪酬激勵制度分析

第三講、銷售人員的管理

• 銷售人員的發(fā)展戰(zhàn)略

• 銷售人員管理的方法

• 銷售人員管理的三點式管理模式

• 制度化的4R管理流程

[案例] 一汽豐田汽車銷售有限公司的五十萬輛的營銷解碼

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話：010-62278113 13718601312 13261332770

聯(lián) 系人：陳小姐林先生李先生陳先生

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——

    1) 客戶提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線提交需求）
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或其上級主管進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
    8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進(jìn)行評析，并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：陳小姐李先生。

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