久久欧洲_福利精品视频_三星手机最新款_91国精产品_天堂影院av_亚洲天堂av中文字幕

注冊登陸 -

發(fā)布課程 -

培訓(xùn)需求 -

培訓(xùn)年卡 -

培訓(xùn)視頻 -

設(shè)為首頁 -

收藏本站

公開課程

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

培訓(xùn)講師

管理資訊

工具文檔

培訓(xùn)專題

課程導(dǎo)航：企業(yè)戰(zhàn)略生產(chǎn)運作營銷銷售人力資源財務(wù)管理職業(yè)生涯高校研修熱點區(qū)域：北京上海廣州深圳蘇州青島

您的位置：首頁>企業(yè)內(nèi)訓(xùn)>正文

成功的大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課程

信息發(fā)布：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) 發(fā)布時間：2008-3-7 10:47:15

企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)骨干

課程目標——
1、學習大客戶銷售過程中的各種戰(zhàn)略分析方法
2、分析關(guān)鍵客戶或重要客戶以建立大客戶的銷售戰(zhàn)略

課程大綱——

一、挖掘客戶需求

1、客戶采購的四個要素

2、需求--采購的核心要素

3、需求背后的需求

4、收集客戶資料

5、客戶的個人需求

6、訪談技巧與步驟

二、滿足客戶需求的銷售流程

1、客戶的采購流程

2、銷售的步驟

3、計劃和準備

4、接觸客戶

5、需求分析

6、銷售定位

7、贏取定單

8、跟進

三、大客戶銷售之八種武器

1、展會

2、交流/匯報

3、登門拜訪

4、測試和樣品

5、贈品

6、商務(wù)活動

7、參觀考察

8、電話銷售

四、客戶的顧慮及消除方法
　1、客戶顧慮的類型及原因
　2、消除客戶的懷疑
　3、消除誤解的方法
　4、用優(yōu)點代替缺點

課程形式: 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論- 案例分析 - 練習

課時: 1天（6小時）

【聯(lián)系咨詢】

聯(lián)系電話：010-62278113 13718601312 13261332770

聯(lián) 系人：陳小姐林先生李先生陳先生

傳真號碼：010-58850935

電子郵件：71peixun@163.com

在線登記(*為必填項) 【>>下載內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表】【>>查看培訓(xùn)課程】【>>發(fā)布培訓(xùn)需求】
課程名稱：*
企業(yè)名稱：*
聯(lián)系人姓名：*		部門：
聯(lián)系電話：*		傳真：
公司網(wǎng)址：		郵箱：

內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——

    1) 客戶提出培訓(xùn)需求。（下載《內(nèi)訓(xùn)調(diào)查表》或在線提交需求）
    2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求，確定內(nèi)訓(xùn)講師，設(shè)計初步培訓(xùn)方案。
    3) 通過電話訪談的形式與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學員代表或其上級主管進行溝通，進一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
    4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上，根據(jù)實際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
    5) 客戶確認度身定制的培訓(xùn)方案。
    6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
    7) 制訂培訓(xùn)教材，配合客戶進行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
    8) 課程實施，通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
    9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進行評析，并進行相關(guān)跟蹤服務(wù)。

咨詢電話：010-62278113 13718601312；傳真：010-58850935；聯(lián)系人：陳小姐李先生。

【添加到收藏夾】【查看更多內(nèi)訓(xùn)】【返回網(wǎng)站首頁】


網(wǎng)站首頁 \| 培訓(xùn)指南 \| 培訓(xùn)公司 \| 廣告服務(wù) \| 關(guān)于網(wǎng)站 \| 免責聲明 \| 站點地圖 \| 友情連接 \| 聯(lián)系我們
歡迎廣大企業(yè)、咨詢公司、培訓(xùn)公司與企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)(m.qkfkpob.cn)合作，互利共贏！客戶服務(wù)電話：010-62278113 QQ：25198734 網(wǎng)站備案：京ICP備06027146號