1、《營(yíng)銷商務(wù)談判技巧》課程意義：
△商業(yè)互動(dòng)需要談判，與人合作需要談判；
△團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要談判，管理團(tuán)隊(duì)需要談判；
△談判需要膽識(shí)，需要智慧，需要規(guī)劃；
△談判需要是共生，共融，共贏，--贏在談判。
2、《營(yíng)銷商務(wù)談判技巧》具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
△融合了20世紀(jì)先進(jìn)的談判學(xué)、溝通學(xué)、心理學(xué)、人腦神經(jīng)學(xué)；
△使用在商業(yè)談判、溝通、銷售、領(lǐng)導(dǎo)、向心力、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升、
個(gè)人心理、行為障礙的治療等；
△增加談判的人性學(xué),談判以自我為中心是談判的大忌；
△談判是共贏，是能力與成績(jī)的另一種肯定方式；
△談判是人格魅力、中國(guó)式拉關(guān)系互動(dòng)應(yīng)用。
3、《營(yíng)銷商務(wù)談判技巧》培訓(xùn)目的
△增加對(duì)談判定義的新認(rèn)知，有談判意識(shí)更意識(shí)到談判的無(wú)所不在；
△世界有會(huì)談判和不會(huì)談判的人，增強(qiáng)對(duì)客戶的說(shuō)服能力；
△談判的核心是共贏策略的應(yīng)用，不抵觸客戶信念；
△增加員工談判技巧：客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。
4、《營(yíng)銷商務(wù)談判技巧》課程獲益
△掌握談判的技巧，使員工擁有圓融的客戶關(guān)系；
△掌握談判的奧秘，知道如何去推動(dòng)自己的人格魅力；
△掌握談判語(yǔ)言模式，知道用別人喜歡的方式去談；
△懂得談判的力量，談判是賺錢的最快方式。
5、《營(yíng)銷商務(wù)談判技巧》整體安排
培訓(xùn)時(shí)間：3天；
人數(shù)：60人以內(nèi)；
類別：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)；
培訓(xùn)形式：講授+觀摩影像資料+情景演練+測(cè)試；
特點(diǎn)：互動(dòng)性、參與性強(qiáng)，形式活潑，注重運(yùn)用；
適用對(duì)象：
△代表公司形象，與客戶、供應(yīng)商、公眾聯(lián)系的公司各類工作人員；
△代表公司專業(yè)的業(yè)務(wù)人員，有進(jìn)一步能力提升；
△采用當(dāng)今國(guó)際最先進(jìn)的情景化訓(xùn)練手段，訓(xùn)練效果顯著；
△以結(jié)果為導(dǎo)向，注重效果，強(qiáng)調(diào)實(shí)用，訓(xùn)練方式獨(dú)樹一幟，正為越
來(lái)越多的企業(yè)所歡迎。
6、《營(yíng)銷商務(wù)談判技巧》課程大綱
第一部分:談判與我們的商務(wù)活動(dòng)
商務(wù)談判測(cè)試1
案例:日企功夫+零關(guān)稅
案例:中國(guó)三大鞋都遭遇寒冬
案例:中國(guó)企業(yè)悲喜交集
談判思考:談判離我們有多遠(yuǎn)?
第二部分:營(yíng)銷商務(wù)談判實(shí)務(wù)
1、商務(wù)談判的基本流程
㈠商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段（一、二）
商務(wù)談判測(cè)試2
影像：和誰(shuí)打戰(zhàn)？
影像：大慶油田？
㈡商務(wù)談判開(kāi)始階段（一、二）
商務(wù)談判測(cè)試3
影像：美國(guó)印度談判
影像：埃及和以色列談判
㈢商務(wù)談判展開(kāi)階段（一、二）
商務(wù)談判測(cè)試4
影像：美國(guó)印度談判
影像：埃及和以色列談判
㈣商務(wù)談判評(píng)估調(diào)整階段（一、二）
商務(wù)談判測(cè)試5
影像：周恩來(lái)亞非談判
影像：藍(lán)新國(guó)采購(gòu)飛機(jī)談判
㈤商務(wù)談判達(dá)成協(xié)議階段（一、二）
商務(wù)談判測(cè)試6
影像：鄧小平與英談判
影像：《重慶談判》案例與分享
2、商務(wù)談判的基本流程現(xiàn)場(chǎng)演練
商務(wù)談判測(cè)試7
活動(dòng)體驗(yàn)：談判贏家
影像分享
案例沙龍
第三部分:中國(guó)式營(yíng)銷商務(wù)談判實(shí)務(wù)
1、中國(guó)式營(yíng)銷談判全視
㈠中國(guó)式營(yíng)銷談判特點(diǎn)
商務(wù)談判測(cè)試8
⑴“中國(guó)式談判”重戰(zhàn)略而輕戰(zhàn)術(shù)
⑵“中國(guó)式談判”更注重過(guò)程
⑶“中國(guó)式談判”堅(jiān)持原則而又靈活變通
㈡中國(guó)式營(yíng)銷談判的“形而上”與“以和為貴”
商務(wù)談判測(cè)試9
案例與分享
㈢中國(guó)式營(yíng)銷談判的“方”與“圓”
商務(wù)談判測(cè)試10
案例與分享
㈣中國(guó)式營(yíng)銷談判的“人情牌”
商務(wù)談判測(cè)試11
案例與分享
㈤中國(guó)式營(yíng)銷談判的技巧“出奇制勝”
商務(wù)談判測(cè)試12
案例與分享
㈥中國(guó)式營(yíng)銷談判的技巧“強(qiáng)硬與綿里藏經(jīng)”
商務(wù)談判測(cè)試13
㈦中國(guó)式營(yíng)銷談判的技巧“引君入甕與細(xì)針密織的局”
商務(wù)談判測(cè)試14
案例與分享
㈧中國(guó)式營(yíng)銷談判的技巧“口才與幽默”
商務(wù)談判測(cè)試15
案例與分享
2、中國(guó)式營(yíng)銷談判案例分享
商務(wù)談判測(cè)試16
影像分享
案例沙龍
第四部分:營(yíng)銷商務(wù)談判員情商
1、營(yíng)銷商務(wù)談判員情商內(nèi)容
商務(wù)談判測(cè)試17
⑴內(nèi)容
⑵步驟技巧
⑶影像
2、營(yíng)銷商務(wù)談判員情商活動(dòng)體驗(yàn)
商務(wù)談判測(cè)試18
活動(dòng)體驗(yàn)
案例沙龍
第五部分:營(yíng)銷商務(wù)談判員PTT準(zhǔn)備、演示、陳述與口才技巧
1、營(yíng)銷商務(wù)談判員準(zhǔn)備、演示、陳述與口才技巧
商務(wù)談判測(cè)試19
⑴內(nèi)容
⑵步驟技巧
⑶影像：周恩來(lái)
2、營(yíng)銷商務(wù)談判員準(zhǔn)備、演示、陳述與口才技巧活動(dòng)體驗(yàn)
商務(wù)談判測(cè)試20
活動(dòng)體驗(yàn)
案例沙龍
第六部分:營(yíng)銷商務(wù)談判技巧
1、營(yíng)銷商務(wù)談判技巧
商務(wù)談判測(cè)試21
△談判類型及角色選擇
△談判風(fēng)格
△談判格局
△優(yōu)勢(shì)談判的奧秘
△成為優(yōu)勢(shì)談判者的四個(gè)條件
△打破談判的僵局的三種策略
△議價(jià)談判
△優(yōu)勢(shì)談判者的報(bào)價(jià)策略
△簽約談判及心理博弈
△摸清對(duì)方底價(jià)有效策略
△優(yōu)勢(shì)談判者的服輸策略
2、營(yíng)銷商務(wù)談判技巧
商務(wù)談判測(cè)試22
△談判ABC法則
△談判的藝術(shù)
△談判要點(diǎn)
△談判與沖突管理
△談判技巧
△談判口才
3、營(yíng)銷商務(wù)談判技巧
商務(wù)談判測(cè)試23
△了解各國(guó)談判特色
△談判實(shí)例
△談判影像
△談判案例分享
△談判現(xiàn)場(chǎng)演練
培訓(xùn)師介紹：王力
中國(guó)企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)十大門派之一“傳播力創(chuàng)始人”
中國(guó)杰出演講與口才講師
商務(wù)談判培訓(xùn)專家
書作者《情緒財(cái)富》
中國(guó)大學(xué)生社會(huì)準(zhǔn)入教育發(fā)起人
藍(lán)絲帶《情緒財(cái)富》全國(guó)演講發(fā)起人
國(guó)家公共關(guān)系認(rèn)證高級(jí)公關(guān)員
國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師，TTT訓(xùn)練師
美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT認(rèn)證講師
國(guó)家職業(yè)講師，提供企業(yè)培訓(xùn)300多天
傳播力中國(guó)——學(xué)習(xí)與交際論壇總策劃
廣東省首屆校園超級(jí)演講大賽總策劃、高校演講300多場(chǎng)
原星海音樂(lè)學(xué)院中文老師
新時(shí)代影音公司特聘配音演員
星空衛(wèi)視第二屆舞狀元冠軍得主（蘇石帶）輔導(dǎo)老師。
歌曲《祝你健康》與吳國(guó)材（公關(guān)小姐、武則天電視劇作曲人）。
廣州米之連潤(rùn)滑油•品牌傳播力顧問(wèn)
東莞鴻運(yùn)家具•品牌傳播力顧問(wèn)
深圳澳來(lái)福制氧機(jī)•品牌傳播力顧問(wèn)
1998年 演講與口才邵守義主編學(xué)習(xí)《演講與口才》
1999年 與廣東著名作曲家吳國(guó)材合作作曲,新時(shí)代影音公司（毛寧、楊鈺瑩所在人公司）配音演員。
2000年 陳安之機(jī)構(gòu)公眾演說(shuō)班最優(yōu)秀學(xué)員
2004年 累計(jì)全國(guó)巡回演講400多場(chǎng)，受益人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)
2000年-2006年 成功舉辦《演講與口才》《商務(wù)口才》《公眾演說(shuō)》
合作單位
⑴中國(guó)培訓(xùn)師大聯(lián)盟、中國(guó)傳播力教育網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)師網(wǎng)、中國(guó)咨詢培訓(xùn)業(yè)聯(lián)合會(huì)、北京時(shí)代光華、北京易道培訓(xùn)師網(wǎng)、北京天天招生網(wǎng)、上海ask集團(tuán)、上海學(xué)習(xí)培訓(xùn)網(wǎng)、吉林演講與口才、成都華廈智慧網(wǎng)、深圳聚成、深圳中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)、廣州宏略咨詢、廣州匯通四海、廣州布谷鳥、廣州德博、廣州派森-火鳳凰、廣州益策-商戰(zhàn)名家特聘培訓(xùn)導(dǎo)師；⑵中山大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣州大學(xué)、華南師范大學(xué)客座教授；⑶廣東省電視臺(tái)主持人大賽、南方人才市場(chǎng)、銳旗人才市場(chǎng)、廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)、廣州現(xiàn)代企業(yè)管理協(xié)會(huì)、珠三角企業(yè)文化協(xié)會(huì)培訓(xùn)導(dǎo)師
王力培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的企業(yè)
中國(guó)移動(dòng)、LG日化、美的集團(tuán)、光大集團(tuán) 、泰康人壽、完美（中國(guó)）公司、廣州天河城、天貿(mào)集團(tuán)、大冢制藥（日資）、廣東雄塑集團(tuán)、震德集團(tuán)、賢成集團(tuán)、四川嘉陵集團(tuán)、湖北金天集團(tuán)、華青國(guó)際投資公司、青海白唇鹿股份公司（上市公司）、華夏銀行成都分行、四川綿陽(yáng)物資集團(tuán)、廣東綠色世紀(jì)健聯(lián)鎖管理有限公司，廣東宏茂集團(tuán)、深圳澳來(lái)福、廣船國(guó)際、北大青鳥……
王力演講服務(wù)過(guò)的高校
廣東省農(nóng)工商學(xué)院、暨南大學(xué)、廣州市華南科技學(xué)校、廣州工業(yè)大學(xué)龍洞校區(qū)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州市貿(mào)易學(xué)校、廣州大學(xué)大學(xué)城、廣東省商學(xué)院、大學(xué)大學(xué)法學(xué)院、廣州醫(yī)學(xué)院南大分院、廣東市輕工高級(jí)技工學(xué)校、廣州市理工學(xué)校、廣州航海高等�？茖W(xué)校、廣東市無(wú)線電中等專業(yè)學(xué)校、廣東財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院、廣東省電子技術(shù)學(xué)校、廣州遠(yuǎn)東外貿(mào)外語(yǔ)專修學(xué)院、廣州大學(xué)旅游學(xué)院、廣州市總工會(huì)職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廣州華成商學(xué)院、廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廣州大學(xué)科技貿(mào)易技術(shù)學(xué)院、廣州市貿(mào)易學(xué)校、廣州航海高等�？茖W(xué)校、廣東省郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州財(cái)政學(xué)校、廣東省電子技術(shù)學(xué)校、廣州大學(xué)研究生處、廣東省工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校區(qū)、廣州大學(xué)研究生處、廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院、廣東省新聞出版高級(jí)技工學(xué)校、廣州華南商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華南師范大學(xué)大學(xué)城、廣東省機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東市交通高級(jí)技工學(xué)校、廣州涉外經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南華工商學(xué)院黃埔校區(qū)、潮汕學(xué)院、廣州市化工中等專業(yè)學(xué)校、廣東省電子商務(wù)高級(jí)技工學(xué)校、中山大學(xué)、南華工商學(xué)院、廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院、廣州市市政建設(shè)學(xué)校、廣東省電子商務(wù)高級(jí)技工學(xué)校、廣州大學(xué)大學(xué)城校區(qū)、廣東廣播電視大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣東省商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廣東省電子商務(wù)高級(jí)技工學(xué)校、廣州航道技工學(xué)校、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生公關(guān)協(xié)會(huì)、潮汕學(xué)院、廣州理工學(xué)校、廣州（從化）南洋理工學(xué)院、廣州涉外經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、廣東省教育學(xué)院、華成學(xué)院、華南師范大學(xué)、廣州市貿(mào)易學(xué)�！�
客戶評(píng)語(yǔ)
⑴中國(guó)移動(dòng)內(nèi)蒙古分公司人力資源部——包延松
王力培訓(xùn)師的《情緒壓力管理2天》課程進(jìn)行一天時(shí)，我們決定將所有員工調(diào)到二百公里的景點(diǎn)全部參加此課程！這個(gè)課程對(duì)我們的情緒壓力管理太有效了！
⑵廣船國(guó)際培訓(xùn)部總監(jiān)——黃麗雙
王力培訓(xùn)師的《職業(yè)規(guī)劃與心態(tài)輔導(dǎo)》對(duì)我們一萬(wàn)多職工，每年招聘三百多本科大學(xué)生太重要了，課程精彩，員工歡迎的優(yōu)秀培訓(xùn)師！
王力公開(kāi)課研修班
談判高級(jí)研修班
公眾演說(shuō)訓(xùn)練營(yíng)
商務(wù)口才培訓(xùn)班
藍(lán)絲帶生命教練營(yíng)
藍(lán)絲帶財(cái)富教練營(yíng)
藍(lán)絲帶管理教練營(yíng)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
企業(yè)贏向未來(lái)傳播力
情緒壓力管理
營(yíng)銷商務(wù)談判技巧
商務(wù)口才培訓(xùn)
商務(wù)溝通培訓(xùn)
商務(wù)信念式銷售
提升員工忠誠(chéng)度高效管理
成長(zhǎng)員工財(cái)富倍增利潤(rùn)
執(zhí)行素質(zhì)倍增管理績(jī)效 |
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