【課程對象】采購經(jīng)理，采購員，采購工程師，訂單管理人員
【培訓(xùn)方式】專家講解、案例分析、現(xiàn)場演練、師生互動、培訓(xùn)游戲、視頻研討等.
【課程背景】
采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠(yuǎn)的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應(yīng)商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。通過對本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業(yè)經(jīng)營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不同于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。
本課程貫穿4個情景案例練習(xí)，分別揭示了談判的需求、定位和讓步策略。使學(xué)員身臨其境。
課程大綱：
第一天
1. 成本管理的采購戰(zhàn)略
如何使外部資源獲得價值最大化
供應(yīng)鏈的成本分析
戰(zhàn)略成本管理-降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
供應(yīng)商定位和偏好與采購成本的關(guān)系
2. 采購價格分析技術(shù)
市場結(jié)構(gòu)類型
經(jīng)濟環(huán)境分析
供應(yīng)商的定價戰(zhàn)略
各種定價方法分析
價格協(xié)議
3. 采購成本分析技術(shù)
成本類型
成本管理
生命周期成本分析
目標(biāo)成本
吸收成本
標(biāo)準(zhǔn)成本
基于業(yè)務(wù)活動的成本法（ABC）
學(xué)習(xí)曲線
4. 采購成本財務(wù)分析
時間和貨幣的價值
現(xiàn)金流量的計算
延期付款及現(xiàn)金折扣
采購付款的財務(wù)計劃
供應(yīng)商價格指數(shù)及管理
5. 采購單價控制
價格的類型
影響采購成本策略的因素
采購價格之道
節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價十五方式
成本規(guī)避
處理壟斷與卡特爾
采購特性及相關(guān)策略
產(chǎn)品生命周期各階段的價格對策
6. 即時制采購以降低成本
即時制采購的戰(zhàn)略優(yōu)勢及其前提條件
采購部門應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)
實施即時制采購的成功案例
供應(yīng)商管理庫存VMI
7. 降低采購成本的手法
降低采購成本的途徑
從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
產(chǎn)品功能成本決策展開
降低采購成本的十大手法
依4個生命周期來制定采購成本降低的策略
第二天：采購談判
1. 談判的準(zhǔn)備
分析對方的方案
確立自己的目標(biāo)
定下方案
分析對方的地位
確定和組織問題
計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
選擇談判團隊
定出談判的議程
2．談判過程
正確定位
有計劃讓步
談判的三個方向
競爭環(huán)境
讓步導(dǎo)則
從要求到需求
成功談判的阻礙
3. 談判技巧
談判時機
管理信息的技巧
自我利益行為
伙伴關(guān)系行為
談判策略
增強個人“形勢”的手法
創(chuàng)造性
講師推薦 ：王為人博士
學(xué)歷：
北京科技大學(xué)博士. 過程控制
北京科技大學(xué)工商管理碩士. 生產(chǎn)管理和供應(yīng)鏈管理
北京科技大學(xué)碩士 電子工程及自動化
工作經(jīng)歷：
王老師在眾多跨國公司擔(dān)任過采購、質(zhì)量等方面的負(fù)責(zé)人。他曾在丹麥瑞聲達助聽器公司擔(dān)任國際采購部亞洲經(jīng)理；瑞士AXAri加濕器公司擔(dān)任副總經(jīng)理；惠普／安捷倫公司擔(dān)任采購和材料經(jīng)理。
14 年跨國公司工作經(jīng)驗的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購和客戶服務(wù)的技術(shù)背景， ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計和實施的經(jīng)驗，7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎，中國HP最佳講師獎；中國質(zhì)量協(xié)會理事；《中國質(zhì)量》編委；
培訓(xùn)經(jīng)驗：
中國企業(yè)聯(lián)合會——中國職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證指定培訓(xùn)師；中國物流與采購聯(lián)合會，采購專家組；加拿大采購管理協(xié)會（PMAC）中國授權(quán)講師
服務(wù)客戶：
惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，聯(lián)想， 華為，中國電信，山東鋁業(yè)，宇通，伊利,奧利奧,瑞聲達東風(fēng)汽車，南京飛亞特，曼秀雷敦等百余家知名企業(yè)
授課特點和風(fēng)格：
講課概念超前，但又注重實際應(yīng)用；
案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗；
具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗。 |
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