認識商業(yè)模式
項目成功運營、企業(yè)成功經(jīng)營、企業(yè)持續(xù)成功經(jīng)營背后的經(jīng)營模式有沒有什么不同？百度、太太、蒙牛、格力、國美、口子窖、雙星、小肥羊、海王藥業(yè)···他們成功的模式是什么？五糧液超越茅臺的模式差異是什么？史玉柱在經(jīng)營IT“巨人”、網(wǎng)游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時又有什么模式變遷？“模式魔術(shù)師”蒙牛又是在怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？蘇泊爾崛起于上位移動，奧克斯長于事件營銷，娃哈哈依靠渠道聯(lián)營，海爾采用客戶解決方案···企業(yè)的成功離不開商業(yè)模式的成功，企業(yè)的失敗大多歸因于商業(yè)模式的失敗。
商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么贏利的問題，實質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營中應(yīng)用。我國當今企業(yè)白熱化的競爭，已經(jīng)從資源的競爭、效率的競爭、品牌的競爭發(fā)展到商業(yè)模式的競爭。中國的經(jīng)濟環(huán)境逐漸從紊亂過度到規(guī)范，許多企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展也相應(yīng)從自發(fā)到自覺、從模糊到清晰。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營的方法論，是企業(yè)參與社會競爭的立足點，決定企業(yè)的競爭能力和競爭潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。
為了實現(xiàn)客戶價值最大化，商業(yè)模式把能使企業(yè)運行的內(nèi)外要素創(chuàng)新性地整合起來，形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù), 達成持續(xù)贏利的目標。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營整個過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能變成一種新的成功的商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對某一環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。
課程大綱——
成功的企業(yè)=規(guī)范管理&模式系統(tǒng)
一、產(chǎn)品篇（功能品牌模式）
二、經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）
三、傳播篇（低成本傳播模式）
四、資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）
五、社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）
A、
1、看不見的手
1-1 商業(yè)模式左右未來 案例：第23屆洛杉磯奧運會
1-2 商業(yè)模式的定義 案例：DELL 匯源集團
2、商業(yè)模式
2-1 商業(yè)模式的特征
2-2 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺
2-3 商業(yè)模式的競爭：差異化競爭
2-4 商業(yè)模式的演變
2-5中國城市模式
3、商業(yè)模式5R模型
B、
一、 產(chǎn)品篇（功能與品牌模式）
1、產(chǎn)品價值與企業(yè)挑戰(zhàn)
2、 產(chǎn)品價值重塑造模式
2-1 四步動作框架
2-2案例:埔里酒廠
3、新品類創(chuàng)造模式
4、品牌組合模式
4-1品牌內(nèi)涵
4-2品牌運作
1）品牌定位 案例：百事可樂與飲料市場
2）品牌組合——品牌金字塔模型 案例：歐萊雅圓桌騎士
二、 經(jīng)營篇（內(nèi)部價值整合模式）
1、內(nèi)在價值鏈
討論：收費報紙、免費報紙在商業(yè)模式、盈利點和發(fā)展瓶頸上有什么異同？
2、核心價值鏈贏利模式創(chuàng)新
2-1 混業(yè)創(chuàng)新模式 案例：“良子”足浴健身 星巴克
2-2 基礎(chǔ)產(chǎn)品模式 案例：吉列
2-3 利潤乘數(shù)模式 案例：東利行
2-4 區(qū)域領(lǐng)先模式 案例：太太 蒙牛 腦白金
2-5 招商行銷模式 案例：哈慈V26 安富制藥
2-6 客戶方案模式 案例：利樂枕
3、價值復(fù)制：連鎖加盟模式
3-1 快餐連鎖 案例：馬蘭拉面與老家肉餅
3-2 超市連鎖 案例：物美
3-3 干洗連鎖 案例：榮昌•伊薩爾與象王
3-4 醫(yī)藥連鎖 案例：海王星辰
三、 傳播篇（低成本傳播模式）
1、低成本傳播模式一——炒作（短期鑄造知名度）
1-1 炒作定義與種類 正向、反向炒作 天津飛鴿（正向） 加爾文（反向）
1-2 炒作的火候控制 聯(lián)通 秦池
2、傳播的種類、原則與借推廣
2-1原則：造勢三件事
2-2低成本傳播模式二——借力推廣（無形價值的利用）：
1 ）借力政治力量模式
2 ）借力經(jīng)濟力量模式
3 ）借力科技力量模式
4 ）借力文化力量模式
討論：如何借助播放藍貓動畫片所產(chǎn)生的文化影響力進行資源整合和營銷推廣？
3、低成本傳播模式三——事件營銷
3-1 事件營銷定義
3-2事件營銷經(jīng)典案例 北大女博士代言康樂氏橄欖油
四、 資金篇（產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式）
1、產(chǎn)業(yè)與資金
1-1 資金法則
1-2 資源支配原則
2、產(chǎn)權(quán)融資模式 分眾海外上市
3、信用融資模式
3-1選擇不同的融資模式
3-2信用融資應(yīng)用
1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備（經(jīng)營租賃與融資租賃模式）
2）案例：中國電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營銷/截流集抄電表的市場推廣
3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運營
1）賣方擔(dān)保模式 案例： TCL與上海經(jīng)銷商
2）銀行動產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式 案例：汽車銷售
3）以租代售模式 案例：長運租船
4）商業(yè)地產(chǎn)+金融投資+經(jīng)營管理模式 案例： 深國投開發(fā)地產(chǎn)
五、 社會篇（產(chǎn)業(yè)鏈互動模式）
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位
1）向上延伸模式：恒逸
2）業(yè)務(wù)外包模式：勞斯萊斯
3）反向OEM模式： 浙江萬向
2、社會產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新
2-1 接力地產(chǎn)模式 案例：麥當勞招商
2-2 戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 案例：天山紅刀具 愛多、巨人、娃哈哈的廠商關(guān)系平衡
2-3 橫跨行業(yè)模式 案例：無極
2-4 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合模式
討論：浙江新華書店地面集團如何和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價值點？
C
1、模式魔術(shù)師——蒙牛
1-1 虛擬經(jīng)營
1-2 融資經(jīng)營
1-3事件營銷
1-4 蒙牛模式盤點
2、新經(jīng)濟時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
2-1 新經(jīng)濟時代的特征與機遇
2-2新經(jīng)濟時代商業(yè)模式創(chuàng)新公式 案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng) 美特斯·邦威
3、模式的未來：系統(tǒng)與創(chuàng)新
3-1 22種模式
3-2系統(tǒng)的力量
4、歷史與未來
【課程收益】
金老師是“商業(yè)模式5R模型” 的創(chuàng)建者和“本土企業(yè)模式化差異運營”理念的倡導(dǎo)者。金老師認為：在確定明確的戰(zhàn)略目標和施行有效的執(zhí)行之間，作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)設(shè)計的商業(yè)模式至關(guān)重要，企業(yè)模式差異性運營決定著現(xiàn)代企業(yè)的快速增長，規(guī)范化管理和創(chuàng)新性模式經(jīng)營正在締造著中國成功的企業(yè)。《贏利之道：商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新》深度研究新經(jīng)濟時代的社會特征，從產(chǎn)品到資金，從經(jīng)營到傳播，從企業(yè)到社會，從單一模式到系統(tǒng)模式，從階段模式到未來模式；使用大量實證案例首次全方位、全過程、全階段、系統(tǒng)化詮釋和設(shè)計現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭優(yōu)勢——商業(yè)模式系統(tǒng)，引爆模式的核力量。
金老師認為，商業(yè)模式的核心是要素整合。積累做資源的加法，整合做收益的乘法。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為戰(zhàn)術(shù)方法論顯赫地存在。“商業(yè)模式5R模型”創(chuàng)造性地按照企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品設(shè)計、經(jīng)營組織、信息傳播、資金運籌、社會互動的邏輯流程，首次從方法論和工具集的角度，結(jié)合我國經(jīng)濟環(huán)境使用大量案例深入淺出、系統(tǒng)性闡述商業(yè)模式的運營規(guī)律和建立方法，模型體系具有極強的現(xiàn)實操作性。
產(chǎn)品篇：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值的盲點，找到全世界都沒看到的價值寶藏，并把它打磨成鉆石奉獻給消費者。
經(jīng)營篇：讓你的長板更長，然后傾斜你的木桶，讓它滿盛更多清冽的甘泉。
傳播篇：滿足大眾的社會責(zé)任感和獵奇心理，通過低成本傳播來塑造心理勢能,
把企業(yè)的信息象精美的照片一樣印刷到消費者腦海里。
資金篇：家家后院都有一座金山，讓你盡情的開采和利用。
社會篇：鳥兒在藍天飛過，天空沒有翅膀的痕跡——參與社會價值鏈互動，在全社會經(jīng)濟體系中自由飛翔。 |
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