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【培訓(xùn)對(duì)象】

1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、各區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管；

2、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中基層管理人員以及各級(jí)銷(xiāo)售代表、業(yè)務(wù)人員。

【培訓(xùn)時(shí)間】 

1、3天版

2、6天版

【培訓(xùn)受益】

1、區(qū)域構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

3、提升營(yíng)銷(xiāo)變革創(chuàng)新的執(zhí)行力

【授課形式】

進(jìn)駐企業(yè)團(tuán)體內(nèi)訓(xùn)； 采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。

Step-6:卓越區(qū)域經(jīng)理的修煉
 
Step-5:打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值
 
Step-4:區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與變革管理
 
Step-3:區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建
 
Step-2:建立區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
 
Step-1:區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃

Step-1：建立區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
【課程背景】

“傷其十指，不如斷其一指”，在戰(zhàn)爭(zhēng)中如此，在商戰(zhàn)中同樣適用。如果一家企業(yè)在全國(guó)每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都處于追隨的位置的話，盡管其總的排位不錯(cuò)，但其市場(chǎng)的地位和競(jìng)爭(zhēng)力是較脆弱的。在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，必須在關(guān)鍵區(qū)域市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是中國(guó)人口、地理、消費(fèi)能力和習(xí)慣等特點(diǎn)所決定的。而只有培育和建立品牌的區(qū)域“根據(jù)地”才能在市場(chǎng)上建立持久的競(jìng)爭(zhēng)力�！叭孢M(jìn)攻”的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)許多企業(yè)而言，往往會(huì)導(dǎo)致資源的分散，功虧一簣，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在區(qū)域市場(chǎng)難以深入和持久。

那么，如何才能不辱使命，成為一名深刻領(lǐng)會(huì)總部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而目標(biāo)明確的優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理呢？本課程從建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的原則、策略、方法、組織管理、以及區(qū)域經(jīng)理必備的技能等方面，較系統(tǒng)的講解了區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該掌握和提升的要點(diǎn)。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

——本課程主要針對(duì)目前國(guó)內(nèi)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理缺乏市場(chǎng)管理的方法工具，同時(shí)，系統(tǒng)的把握區(qū)域市場(chǎng)的能力又不足的現(xiàn)狀，旨在提升其工作能力。

——本課程從企業(yè)咨詢師和顧問(wèn)的角度出發(fā)，通過(guò)講師區(qū)域市場(chǎng)咨詢服務(wù)切身的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)化的角度來(lái)討論區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略模式和營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)。

——本課程旨在幫助企業(yè)培養(yǎng)和提升區(qū)域市場(chǎng)管理人才的綜合水平，提升對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)高度。

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】

第一章：建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)

——區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略理念

——建立區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略意義

第二章：區(qū)域市場(chǎng)拓展的六大矛盾

——近期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展的矛盾       ——銷(xiāo)售渠道與多元化產(chǎn)品分銷(xiāo)的矛盾

——區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售成本與精耕細(xì)作的矛盾   ——經(jīng)銷(xiāo)商與自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的矛盾

——促銷(xiāo)投放與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的矛盾       ——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率的矛盾

第三章：區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)建立的關(guān)鍵要素

——區(qū)域市場(chǎng)                           ——核心客戶

——終端網(wǎng)絡(luò)                           ——客戶顧問(wèn)

第四章：建立區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的五大原則

——目標(biāo)集中原則                      ——攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則

——鞏固要塞，強(qiáng)化品牌根據(jù)地原則      ——掌握大客戶原則

——未訪問(wèn)客戶和用戶為零的原則

第五章：區(qū)域市場(chǎng)六大競(jìng)爭(zhēng)力

——客戶開(kāi)發(fā)力                       ——客戶管理力

——客戶服務(wù)力                       ——品牌推廣力

——組織管理力                       ——終端競(jìng)爭(zhēng)力

Step-2：區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與規(guī)劃
【課程背景】

在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，如何將區(qū)域戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)有效的方法來(lái)實(shí)施，其首要的任務(wù)就是將區(qū)域戰(zhàn)略的思路通過(guò)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算落實(shí)到具體工作中去。計(jì)劃和預(yù)算工作的軟化正是區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)乏力的重要原因。在隨意性較強(qiáng)、非系統(tǒng)的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，盡管忙忙碌碌，但建立不起真正的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

然而，在實(shí)際的工作中，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理最缺乏的一項(xiàng)能力就是區(qū)域市場(chǎng)的分析和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃力，這直接影響了企業(yè)在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

那么，如何才能有效的提升區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的計(jì)劃和規(guī)劃能力呢？本課程根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和規(guī)劃的步驟、方法以及區(qū)域經(jīng)理必備的工具等方面，較系統(tǒng)的講解了區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該掌握的區(qū)域市場(chǎng)分析和規(guī)劃的要點(diǎn)。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

——本課程旨在以區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析為出發(fā)點(diǎn)，提升區(qū)域經(jīng)理普遍缺乏的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃能力。

——本課程從系統(tǒng)開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的角度來(lái)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理如何把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和目標(biāo)，通過(guò)計(jì)劃和預(yù)算的方法進(jìn)行落實(shí)。

——本課程旨在為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理人員提供實(shí)用的計(jì)劃和預(yù)算管理辦法與實(shí)用工具，提升其區(qū)域經(jīng)理的計(jì)劃管理水平。

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】

第一章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

——區(qū)域市場(chǎng)外部環(huán)境分析                 ——行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

——區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者分析                   ——企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上的位置分析

——區(qū)域市場(chǎng)SWOT綜合分析

第二章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的確定

——區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法              ——區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

——區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道模式的選擇            ——區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣戰(zhàn)略的制定

第三章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定

——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容                ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的步驟與方法

——區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)                      ——區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃

——區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃                  ——區(qū)域市場(chǎng)人力資源建設(shè)計(jì)劃

第五章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

——營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理基礎(chǔ)                      ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的內(nèi)容

——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的編制                ——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的執(zhí)行

第六章：區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估與控制

——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的評(píng)估方法

——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制思路與方法

Step-3：構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力
【課程背景】

在為企業(yè)咨詢或培訓(xùn)中，我們常常發(fā)現(xiàn)企業(yè)在區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)組織或區(qū)域代理商，往往不能很好的貫徹和落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略意圖，有些全國(guó)聯(lián)動(dòng)的重要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售政策和新品推廣等不能執(zhí)行到位，一線市場(chǎng)的信息反饋不到位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比市場(chǎng)反應(yīng)過(guò)慢，后備人員吸納不夠，年輕人才不能脫穎而出等等。當(dāng)我們學(xué)習(xí)了很多的營(yíng)銷(xiāo)技能和營(yíng)銷(xiāo)案例后才發(fā)現(xiàn)，由于缺乏建立區(qū)域市場(chǎng)的組織能力，區(qū)域綜合營(yíng)銷(xiāo)力本質(zhì)上仍然是原地踏步或長(zhǎng)進(jìn)不多。

“知其然，而不知其所以然”是當(dāng)今國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)諸多問(wèn)題的癥結(jié)所在。良好的服務(wù)力和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，一定是在為顧客提供價(jià)值的鏈條暢通的前提下才可能建立起來(lái)，當(dāng)我們的營(yíng)銷(xiāo)組織與流程從結(jié)構(gòu)上就不能支持這一關(guān)鍵能力時(shí)，再多理念的輸入與培訓(xùn)都難能顯效。

基于以上的認(rèn)識(shí)，本課程的講師以對(duì)企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)組織與流程變革咨詢服務(wù)的案例與經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合深遠(yuǎn)多年研究的成果，從營(yíng)銷(xiāo)管理流程和營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng)新兩個(gè)方面著手編制本課程。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

——本課程旨在以營(yíng)銷(xiāo)組織和流程的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，理順區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理的核心問(wèn)題。

——本課程從咨詢師和顧問(wèn)的角度出發(fā)，通過(guò)講師切身咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)化的角度來(lái)指導(dǎo)企業(yè)如何建立基于價(jià)值鏈和流程的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。

——本課程旨在為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理人員提供實(shí)用的辦法與實(shí)用工具，提升其營(yíng)銷(xiāo)管理水平，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效率和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量的提高。

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】

第一章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理中核心問(wèn)題

——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理中常見(jiàn)的問(wèn)題           ——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的原因

——制約區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心問(wèn)題   ——組織力是構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素

第二章：營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈與營(yíng)銷(xiāo)組織管理框架

——什么是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈

——傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組織與管理框架特點(diǎn)

——傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾

第三章：營(yíng)銷(xiāo)流程與組織變革的方向與路線

——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)的四大步驟

——區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系

——區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù)

第四章：流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

——區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)過(guò)程模型

——基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系

第五章：基于流程的營(yíng)銷(xiāo)組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)

——基于流程的營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)

——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組織力的構(gòu)建

第六章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)

——區(qū)域銷(xiāo)售人員的領(lǐng)導(dǎo)與選拔                ——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)

——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)                      ——區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效評(píng)估

Step-4：區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與變革管理
【課程背景】

處在轉(zhuǎn)型時(shí)期的當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)，渠道業(yè)態(tài)的變化和廠商關(guān)系游戲規(guī)則的改寫(xiě)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定和實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)目標(biāo)影響很大，區(qū)域經(jīng)理從來(lái)沒(méi)有像今天一樣遇到的渠道挑戰(zhàn)最大，面臨的問(wèn)題最多，這是深遠(yuǎn)顧問(wèn)多年為客戶提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的關(guān)鍵課題，也是眾多企業(yè)提升區(qū)域經(jīng)理開(kāi)拓渠道、管理渠道和服務(wù)渠道等能力提高的核心工作。

創(chuàng)立一個(gè)能夠強(qiáng)有力掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和建立一個(gè)分銷(xiāo)能力足夠?qū)掗�、重心下移和終端牢固的營(yíng)銷(xiāo)通路渠道，才是品牌在區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不敗的關(guān)鍵，經(jīng)營(yíng)人才成長(zhǎng)的搖籃。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

——本課程旨在培養(yǎng)掌握現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論、熟悉中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境和實(shí)戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售渠道管理人才。

——本課程從咨詢師和顧問(wèn)的角度出發(fā)，通過(guò)講師切身對(duì)渠道管理咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，借鑒國(guó)內(nèi)各行業(yè)渠道管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理如何從事銷(xiāo)售渠道管理活動(dòng)。

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】

第一章：區(qū)域市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇

——什么是分銷(xiāo)渠道                       ——渠道中的基本成員及功能

——分銷(xiāo)渠道的層級(jí)                       ——分銷(xiāo)渠道的模式

——中國(guó)渠道變化趨勢(shì)                     ——渠道分析與選擇的基本方法

——經(jīng)銷(xiāo)商核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、配送與服務(wù)、融資能力、市場(chǎng)推廣與品牌維護(hù)）

第二章：區(qū)域市場(chǎng)的渠道管理

——渠道沖突管理（廠商經(jīng)營(yíng)目標(biāo)沖突、竄貨、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)等）

——價(jià)格保護(hù)

——渠道獎(jiǎng)勵(lì)（返點(diǎn)）

——渠道評(píng)估（渠道運(yùn)行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估，渠道成員貢獻(xiàn)評(píng)估）

——渠道支持（市場(chǎng)推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等）

第三章：區(qū)域市場(chǎng)策略分析與選擇

——營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的選擇                       ——營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的影響

——產(chǎn)品毛利及本量利分析                 ——產(chǎn)品盈利率分析

——價(jià)格決策                             ——區(qū)域市場(chǎng)廣告策略

——銷(xiāo)售增長(zhǎng)與現(xiàn)金策略

第四章：區(qū)域分支機(jī)構(gòu)及管理模式

——區(qū)域機(jī)構(gòu)組織模式（職能型、產(chǎn)品部型、區(qū)域部型）

——分公司制管理模式

——辦事處制管理模式

——平臺(tái)制管理模式

——分支機(jī)構(gòu)現(xiàn)金管理模式

第五章：區(qū)域市場(chǎng)渠道推廣戰(zhàn)術(shù)

——產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù)

——新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù)

——銷(xiāo)售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù)

——銷(xiāo)售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù)

——阻擋對(duì)手的渠道戰(zhàn)術(shù)

——消化庫(kù)存的渠道戰(zhàn)術(shù)

——多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù)

Step-5：打造區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值
【課程背景】

在區(qū)域市場(chǎng)要建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必然面臨如何做好品牌的優(yōu)勢(shì)建立，大多數(shù)企業(yè)反映，區(qū)域經(jīng)理的品牌意識(shí)淡薄，他們最關(guān)心的是眼前的銷(xiāo)量。但在區(qū)域市場(chǎng)不能建立起良好的品牌形象、良好的品牌知名度和忠誠(chéng)度，其銷(xiāo)量是不可能維持長(zhǎng)久的。于是我們看到的現(xiàn)象就是，由于區(qū)域經(jīng)理的考核導(dǎo)向和利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，其對(duì)在區(qū)域建立長(zhǎng)期的品牌信心不足，投入往往顯得乏力，更多投入往往是滿足短期見(jiàn)效的促銷(xiāo)行為。但企業(yè)對(duì)品牌資產(chǎn)的培育卻是一個(gè)持續(xù)不斷的強(qiáng)化的過(guò)程，而區(qū)域市場(chǎng)是品牌價(jià)值的最終落地點(diǎn)，也是市場(chǎng)根深葉茂的基礎(chǔ)。因此，如何建立區(qū)域市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣，打造區(qū)域市場(chǎng)的品牌價(jià)值是區(qū)域經(jīng)理必修的一課。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

——本課程旨在加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理對(duì)品牌概念和價(jià)值的認(rèn)知，提高在區(qū)域市場(chǎng)的品牌策劃與品牌管理的水平，從而提升企業(yè)品牌在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

——本課程從咨詢師和顧問(wèn)的角度出發(fā)，結(jié)合深遠(yuǎn)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)品牌管理咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理如何從新的高度做好區(qū)域市場(chǎng)的品牌運(yùn)作和產(chǎn)品推廣。

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】

第一章：品牌概念與價(jià)值

——品牌主導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)代                      ——品牌是什么？

——品牌為什么重要                          ——優(yōu)秀品牌的四個(gè)價(jià)值

——品牌的作用目標(biāo)                          ——消費(fèi)者對(duì)成功品牌的體驗(yàn)

——產(chǎn)品與品牌的差別                        ——商品品牌體系

第二章：品牌與整合傳播

——什么是傳播？                            ——品牌的傳播

——品牌傳播的力量                          ——品牌傳播的表現(xiàn)與手段

——品牌傳播的媒體                          ——企業(yè)“新媒體”對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的支持     

——事件策劃與品牌傳播                      ——新時(shí)代品牌傳播的五大特征

第三章：區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道

——區(qū)域市場(chǎng)的品牌使命                      ——建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值

——區(qū)域市場(chǎng)廣告活動(dòng)的管理                  ——區(qū)域市場(chǎng)公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策略

第四章：品牌在零售終端的傳播六原則

——店頭廣告，精致傳播                      ——店內(nèi)廣告，搶占高點(diǎn)

——強(qiáng)勢(shì)終端，品牌為王                      ——終端陳列，生動(dòng)為先

——有效促銷(xiāo)，互動(dòng)為本                      ——光亮工程，永不放松

Step-6：卓越的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
【課程背景】

對(duì)于區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，不管是身經(jīng)百戰(zhàn)而經(jīng)驗(yàn)豐富的成熟人才的加盟，還是畢業(yè)校門(mén)、初涉營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的學(xué)子，都是人生事業(yè)中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和新起點(diǎn)，如何調(diào)整心態(tài)，正確的了解和認(rèn)識(shí)自己服務(wù)的企業(yè)，了解自己的崗位職責(zé)，增加對(duì)企業(yè)和事業(yè)的認(rèn)同度，樹(shù)立正確的職業(yè)道德觀和職業(yè)人士的基本行為修養(yǎng)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的企業(yè)文化建設(shè)和高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建立，以及達(dá)成公司與團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的目標(biāo)有著重要的作用。

區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功開(kāi)拓、優(yōu)勢(shì)建立和持續(xù)成長(zhǎng)等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，其核心是區(qū)域經(jīng)理的選拔和成長(zhǎng)問(wèn)題，顧問(wèn)在為中外客戶服務(wù)時(shí)，深刻地感受到區(qū)域經(jīng)理的能力提高和成長(zhǎng)潛力，對(duì)企業(yè)中高級(jí)經(jīng)營(yíng)人才的戰(zhàn)略儲(chǔ)備有著重要的意義，除了前面營(yíng)銷(xiāo)管理的知識(shí)學(xué)習(xí)外，通過(guò)真確的方法和途徑來(lái)加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)理的心理、思維、文化、價(jià)值觀和領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)是重要的。

【培訓(xùn)目標(biāo)】

——掌握正確的企業(yè)觀和營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的企業(yè)人意識(shí)

——了解成為高效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人的基本方法

——掌握營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)工作的基本要領(lǐng)

——學(xué)會(huì)目標(biāo)制訂和計(jì)劃實(shí)施的方法和步驟

——成為有效能管理者的要領(lǐng)

——認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)管理人員工作的創(chuàng)新方法

【講授章節(jié)及要點(diǎn)】

第一章：人生迎向新的出發(fā)

——我有必定成功的公式                 ——過(guò)去不等于未來(lái)

——準(zhǔn)備上路                           ——營(yíng)銷(xiāo)人自我成長(zhǎng)自檢訓(xùn)練之一

第二章：職場(chǎng)與企業(yè)人

——企業(yè)的價(jià)值                         ——企業(yè)的組織

——職業(yè)的場(chǎng)所與員工的自覺(jué)             ——營(yíng)銷(xiāo)人自我成長(zhǎng)自檢訓(xùn)練之二

第三章：職位意識(shí)與思考力修養(yǎng)

——建立良好的思考力                    ——了解自己的職務(wù)

——營(yíng)銷(xiāo)人自我成長(zhǎng)自檢作業(yè)之三

第四章：工作的進(jìn)行方法

——指令接受方法                 

——如何進(jìn)行您的工作—了解兩個(gè)類(lèi)型的工作目標(biāo)

——如何進(jìn)行您的工作—以PDCA完成打成目標(biāo)的程序企業(yè)人

——以問(wèn)題解決程序達(dá)成解決問(wèn)題的目標(biāo)    ——企業(yè)人工作的基礎(chǔ)守則

——有效的報(bào)告方法                      ——營(yíng)銷(xiāo)人自我成長(zhǎng)自檢作業(yè)之四

第五章：與周邊的人際關(guān)系

——職場(chǎng)內(nèi)的人際關(guān)系                    ——營(yíng)銷(xiāo)人自我成長(zhǎng)自檢作業(yè)之五

第六章：卓越區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的要求

——全球化下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人才要求

——新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的“五識(shí)”人才

——營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的“五明”管理

第七章：卓越區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的十大修煉

——積極的態(tài)度                        ——系統(tǒng)的思維方式

——專(zhuān)業(yè)能力                          ——學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力

——執(zhí)行能力                          ——時(shí)間管理能力

——計(jì)劃管理能力                      ——品牌傳播能力

——組織領(lǐng)導(dǎo)能力                      ——溝通能力

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