主講：劉有法，國內(nèi)著名營銷專家、團(tuán)隊(duì)管理專家；“營銷九段”創(chuàng)始人；多家行業(yè)協(xié)會顧問；多家咨詢公司首席專家；多家高校客座教授。
該專題系內(nèi)訓(xùn)課；面向企業(yè)中、高層。課時(shí)7小時(shí)
一、市場定位
成功營銷的第一件事，就是定位。
定位是營銷的興奮劑；是值得開發(fā)的寶藏。
將品牌的核心價(jià)值在目標(biāo)顧客的心中占據(jù)一個(gè)有利的位置。
（以案例論證模式）
先謀者勝；先事者敗。
成功營銷在于依次漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)經(jīng)過細(xì)心求證的市場調(diào)研之后、同目標(biāo)群體千古一脈的、價(jià)值永恒的市場定位。
定位是一種逆向思維，它以顧客之心行企業(yè)之事；而不是以企業(yè)意志去布設(shè)消費(fèi)需求的軌跡！
定位錯(cuò)，“掘井九仞而不及泉。”
二、戰(zhàn)略選擇
兵法講：任何人都可以看到我與敵人進(jìn)行戰(zhàn)斗的戰(zhàn)術(shù)，但是沒有人能夠領(lǐng)會我們贏得這場戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略。
全球市場不可估量的消費(fèi)容量為品牌營銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。
（以案例論證模式）
鷹攫鳥在于“睡狀”；
虎噬人在于“病狀”。
全在一個(gè)“隱”，戰(zhàn)略決勝也在“隱”。
競爭的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
戰(zhàn)略絕不可缺位！
三、破點(diǎn)營銷
營銷的精髓在于：將強(qiáng)勢資源集中到一個(gè)點(diǎn)上，把它高度地釋放出來。
市場，處處是戰(zhàn)場。做營銷，要知道你主戰(zhàn)場在哪里！
（以案例論證模式）
營銷如“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”。
先破點(diǎn)，再連線，后織面。
前期講求重點(diǎn)突破；后期講求全面滲透。
前期治表；后期治本。
市場前期，不可輕為。唯有踩準(zhǔn)市場節(jié)拍的點(diǎn)，方可得心應(yīng)手的構(gòu)建你的大市場！
四、借勢營銷
一個(gè)公司真正的價(jià)值不在于自身有多少能量，而在于通過縱向流程與橫向資源整合創(chuàng)造出的價(jià)值。
“借別人的草場養(yǎng)肥自己的牛羊。”
借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆。
（以案例論證模式）
登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；
順風(fēng)呼叫，語言更清。
原因全在借。
借，要跳出固有的垂直思維模式，開發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
大智謀于勢；小智謀于力。 |
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