主講老師：鐘澤褚
中國首位銷售話術(shù)研發(fā)專家；實戰(zhàn)派銷售訓(xùn)練導(dǎo)師；哲學(xué)家；生涯規(guī)劃大師；實戰(zhàn)派行銷談判專家。
八年的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗，拜訪過幾萬個單一的陌生顧客。
幾千家顧客成交量的積累。
多次創(chuàng)造銷售奇跡。
課程中每一個技巧都曾經(jīng)親身使用并取得成功案例。
課程簡介：
本課程是以以NLP神經(jīng)語言程式學(xué)、推銷學(xué)、心理學(xué)、行銷學(xué)、孫子兵法、三十六計、說服及談判、溝通等等的各大學(xué)科為一體打造而成的一線行銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程，可以用各種行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)。
銷售工作是一項專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為一位杰出的銷售人員，其重點不在于你懂得多少知識或技巧，而在于你能多熟練的將它們實際使用于日常的工作中。
本課程的特點在于使用各種有效的方式，透過互動演練、情境教學(xué)、現(xiàn)場討論、疑難解答。。。等各種方式，將這套目前世界上最先進的銷售技巧轉(zhuǎn)化成為你的內(nèi)在能力，而真正能讓你在最短的時間內(nèi)達成收入倍增的結(jié)果。
課程特點：
一．注重學(xué)員銷售技巧習(xí)慣的養(yǎng)成。采用最先進的銷售技巧培訓(xùn)方式實踐理論相結(jié)合,讓其能把這些技巧真正有效的應(yīng)用于日常的銷售工作之中。
二．協(xié)助企業(yè)建立世界上最先進的銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系，以解決企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的整體方案。一次投資終身受益。
三．課程內(nèi)容包含外表形象設(shè)計、心態(tài)情緒調(diào)整、溝通、克服恐懼、克服惰性、購買類型與購買模式分析、從打招呼--介紹產(chǎn)品--解決抗拒--締結(jié)成交、推銷實戰(zhàn)組合技巧、談判技巧、終極銷售理念等銷售的各個環(huán)節(jié)。
四．協(xié)助企業(yè)研發(fā)科學(xué)有效的銷售話術(shù)并非空談理論。
五．可根據(jù)不同企業(yè)的產(chǎn)品特點、銷售方式、銷售人員素質(zhì)設(shè)定不同的培訓(xùn)方案。
【課程提綱】
頂尖級行銷人員應(yīng)具備的各種能力
第1節(jié) 良好的心態(tài)的建立
一、如何克服對顧客的恐懼
二、突破自我設(shè)限的方法
三、如何保持良好的狀態(tài)和情緒
四、建立良好的銷售價值觀
第2節(jié) 良好的溝通與影響力的建立
一、掌握與顧客溝通的說話技巧
二、建立非凡的親和力
三、贊美技巧
四、與不同年齡的人進行溝通
第3節(jié) 頂尖行銷人員應(yīng)具備的其它十種能力
了解客戶的購買需求和購買模式
第一節(jié) 顧客12種購買需求與價值觀
第二節(jié) 顧客的14種購買類型與模式
打造完美的行銷過程
第一節(jié) 如何開發(fā)新客戶
第二節(jié) 如何介紹產(chǎn)品和服務(wù)
第三節(jié) 如何解決顧客的抗拒
第四節(jié) 締結(jié)成交15法則
實戰(zhàn)推銷三十八法則
行銷談判技巧
第一節(jié) 談判的基本原則
第二節(jié) 談判的過程
第三節(jié) 行銷談判的17種實戰(zhàn)技巧
二十鐘最高心法 |
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