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課程概覽：

隨著企業(yè)產(chǎn)品線的增加，如何更好的發(fā)揮每個(gè)產(chǎn)品的效益日益成為企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品經(jīng)理制度也應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)品經(jīng)理通常扮演著特定產(chǎn)品類(lèi)別的“總經(jīng)理”角色，不僅要對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)負(fù)責(zé)，更要做好產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品組合管理、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定等一系列的工作，這對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理的綜合能力提出了很高的要求，本課程引進(jìn)美國(guó)田納西大學(xué)研發(fā)的全球領(lǐng)先實(shí)戰(zhàn)模擬課程，通過(guò)全景式模擬及授課，學(xué)員將獲得一下收益：

1.熟悉營(yíng)銷(xiāo)理論及實(shí)戰(zhàn)技巧

2.提升戰(zhàn)略決策水平

3.強(qiáng)化產(chǎn)品線管理能力

4.提升產(chǎn)品的利潤(rùn)管控能力

5.提升實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)能力

6.市場(chǎng)分析能力將大為提高

目標(biāo)學(xué)員：本課程主要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

課程目標(biāo)：

1.增強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理的自我角色認(rèn)知，使其充分理解自身崗位的工作內(nèi)容

2.通過(guò)全景式模擬，提升產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略意識(shí)

3.提升產(chǎn)品經(jīng)理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

課程內(nèi)容:

一、產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責(zé)

a)產(chǎn)品經(jīng)理制度起源

b)產(chǎn)品經(jīng)理角色定位

c)產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)

二、市場(chǎng)分析與產(chǎn)品決策

a)市場(chǎng)分析的PEST模型

b)產(chǎn)品的成功要素

c)如何確定要進(jìn)入的客戶(hù)群

三、產(chǎn)品組合與生命周期管理

a)波士頓矩陣與產(chǎn)品組合

b)產(chǎn)品生命周期概念

c)產(chǎn)品不同生命周期階段的市場(chǎng)策略

四、新產(chǎn)品創(chuàng)意

a)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的三個(gè)層面

b)產(chǎn)品屬性的層級(jí)分析

c)新產(chǎn)品構(gòu)思

d)市場(chǎng)測(cè)試及效果分析

五、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉與包裝技巧

a)打動(dòng)消費(fèi)者的秘訣

b)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

c)如何讓你的產(chǎn)品顯得物超所值

六、定價(jià)與財(cái)務(wù)績(jī)效

a)產(chǎn)品質(zhì)量-價(jià)格戰(zhàn)略選擇

b)如何根據(jù)市場(chǎng)及企業(yè)發(fā)展調(diào)整價(jià)格策略

c)產(chǎn)品盈虧點(diǎn)計(jì)算

d)產(chǎn)品盈利分析

七、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策

a)競(jìng)爭(zhēng)者分析

b)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型分析

c)如何靈活選擇競(jìng)爭(zhēng)策略

八、團(tuán)隊(duì)溝通技巧

a)商農(nóng)-威佛傳播理論模型

b)傾聽(tīng)技巧

c)個(gè)人風(fēng)格分析

d)響應(yīng)風(fēng)格與方式

e)如何根據(jù)對(duì)象不同個(gè)性采取最佳溝通方式

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