培訓講師：李澤江（>>點擊查看講師詳細介紹）
課程時長：1天，6小時/天
課程說明：內(nèi)包括4部分，可拆分演講每部分60-90分鐘
第一部分 知識付費的商業(yè)邏輯（90分鐘）
一、20世紀三大網(wǎng)紅為什么能崛起
(一)李小龍
(二)梅蘭芳
(三)卓別林
(四)結(jié)論：每一代技術(shù)成就每一代商業(yè)經(jīng)典
二、知識付費新商業(yè)趨勢
(一)商業(yè)環(huán)境分析
1. 技術(shù)變革：智能手機、4G網(wǎng)絡(luò)、移動支付
2. 消費者：碎片化閱讀、付費習慣、信息爆炸
(二)知識付費時代到來
1. 2015-2018年增長快速
2. 2020年預計235億
3. 2018年第一季度主要付費平臺月活
(三)案例講解
1. 羅輯思維
2. 吳曉波頻道
3. 樊登讀書會
4. 混沌大學
5. 薛兆豐經(jīng)濟學課
6. 武志紅心理學課
7. 李笑來財富課
8. 湖畔大學喜馬拉雅版本
9. 陳志武金融課
三、知識付費的底層邏輯
(一)知識付費的定義
(二)知識付費的本質(zhì)
(三)薛兆豐的案例
(四)宗毅的案例
(五)降維打擊的結(jié)論
(六)商業(yè)邏輯分析
1. 利用新技術(shù)把時間N次出售——一場30萬人的課堂
2. 國民總時間的概念
3. 注意力經(jīng)濟的概念
第二部分 IP賺錢的邏輯——儒意欣欣影視公司如何獲得30億估值？（60分鐘）
案例研究：
一、創(chuàng)始人柯利明的轉(zhuǎn)業(yè)之路
二、突圍華誼等大額的包圍
1. 定位：8090
2. 圖書—電視—電影
3. 圖書：提前白菜價收購IP
4. 電視劇：收入穩(wěn)定的嘗試
《北平無戰(zhàn)事》《紙牌屋》、《瑯琊榜》、《羋月傳》等
5. 電影爆發(fā)：
《致青春》如何搞定最關(guān)鍵的趙薇導演
《小時代》如何抓住郭敬明粉的9000歲
《老男孩》捧紅無名小輩的一萬小時定律
三、估值邏輯
1. 正確賽道
2. 大數(shù)據(jù)
3. IP儲備
四、IP的商業(yè)路徑
1. 網(wǎng)絡(luò)小說
2. 電影電視劇
3. 虛擬游戲
4. 案例：瑯琊榜
第三部分 定位理論（90分鐘）
一、我們處在信息爆炸時代
各種電視臺、書籍等
19歲的美國妹子直播字典擋子彈案例
二、人類心智模型只記得第一
人類的心智最多同時記住7件事情
案例：牙膏品牌、電視品牌、飲料品牌
結(jié)論：占領(lǐng)心智，要成為第一。
第一名是第二2倍、第三名的4倍市場占有份額。
案例
世界上銷量第二的書籍是？
世界上第二高的山峰是？
第二個登上月球的人是誰？
中國電商前5是誰？
三、如何做到第一
1、創(chuàng)造新品類
案例：蘋果手機、IPOD、IPAD、
案例：羅輯思維、得到
2、宣傳新品類
案例：哥倫布與阿美利哥
案例：IBM與蘭德公司
3、細分領(lǐng)域第一
橫渡太平洋的阿米莉亞
四、阿米莉亞戰(zhàn)略實踐
1、地理空位
移動獵豹出海崛起的案例
2、尺寸空位
甲殼蟲稱霸世界的案例
3、低價空位
小米價格優(yōu)勢C位出道的案例
4、高價空位
法國都彭雄霸高端市場的案例
5、成功案例展示
百度、淘寶、微信、京東
6、騰訊成功轉(zhuǎn)型案例
從全面出擊到只留半條命戰(zhàn)略
搜狗投資案例
京東投資案例
美團的投資案例
7、雷軍的成與敗
（1）多元化的失�。菏嗄甑慕鹕街挥�30億美金市值
（2）定位聚焦的成功：4年450億美金估值的小米
第四部分 指尖上的人群——大數(shù)據(jù)時代的社群營銷（60分鐘）
一、導入
（一）阿里旅行關(guān)于馬爾代夫旅行的大數(shù)據(jù)案例
（二）天氣惡劣時候的應(yīng)急產(chǎn)品數(shù)據(jù)案例
（三）男性護膚品和古典音樂的案例
（四）結(jié)論：大數(shù)據(jù)思維：數(shù)據(jù)相關(guān)性代替因果性
（五）BAT的大數(shù)據(jù)與估值
二、沒有大數(shù)據(jù)的公司如何突圍
（一）人性不變
（二）佛教七情六欲案例
（三）人才是營銷的核心
（四）營銷的本質(zhì)是與人溝通
（五）社群的性質(zhì)與定義
（六）社群對企業(yè)的價值
（七）大數(shù)據(jù)時代的4C營銷法則
消費者+成本+便利+溝通
場景+內(nèi)容+社群+人與人連接
（八）場景
西游記汽車廣告案例
杜蕾斯案例
（九）內(nèi)容
瘋傳網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容案例
（十）社群
社群數(shù)據(jù)收集與社群數(shù)據(jù)分析
（十一）人與人連接
六度人脈與人際裂變案例
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