培訓(xùn)講師：郭朗（>>點擊查看老師詳細(xì)介紹）
授課課時：1天（6小時/天）
授課方式：
1、理論講述
2、分組討論
3、案例分享
4、情境演練
課程收益：
1、了解品牌運營趨勢，懂得如何建設(shè)品牌。
2、掌握房地產(chǎn)品牌策劃的兩個思維：戰(zhàn)略思維和產(chǎn)品思維。
3、會講品牌故事。
【授課對象】
房地產(chǎn)營銷策劃人員
【課程大綱】
第一講 品牌趨勢
1、客戶的有效認(rèn)知增長趨于穩(wěn)定
2、客戶認(rèn)知向購買的轉(zhuǎn)化成功率在下降
3、認(rèn)知度提升對BPI（品牌力）提升的貢獻(xiàn)度在下降
4、BPI價值更多由品牌關(guān)系體現(xiàn)
案例分享：了解他們的需求，登上房地產(chǎn)“未來號”動車組
第二講 品牌塑造新方向
1、品牌名稱的本質(zhì)
2、品牌的價值主張
3、品牌能給用戶實在的好處
案例分享：真正的豪宅是什么樣子？
第三講 品牌策劃戰(zhàn)略思維
1、品牌運營，必須有社會責(zé)任感并具有精神價值
2、營銷升級，各行各業(yè)都在萌生革命意識
3、市場營銷，從“產(chǎn)品”向“服務(wù)”縱向延伸
案例分享：優(yōu)＋國際社區(qū)的運營模式
第四講 品牌策劃產(chǎn)品思維
1、個體魅力決定客戶認(rèn)知
2、介紹產(chǎn)品和項目，簡明扼要說重點
3、讓客戶感覺良好
案例分享：置業(yè)顧問如何修煉成年薪百萬的？
第五講 大眾語境下品牌策劃的強勢作為
1、科學(xué)地展現(xiàn)品牌魅力
2、讓品牌具有迷人個性
3、建立關(guān)系，講獨具特色的品牌故事
4、品牌與客戶交往的必要條件
案例分享：女生公寓的Slogan
第六講 品牌策劃需要建立情感聯(lián)系
1、品牌要能帶著愛去交流
2、品牌交流的基本條件
3、品牌會激發(fā)客戶的視覺、聽覺和觸覺
案例分享/視頻賞析：不說買了我的房子會多幸福，我只告訴你不買會難過
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