培訓(xùn)講師：孫文康（>>點擊查看孫文康老師詳細(xì)介紹）
課程背景：
為什么去年公司的利潤還是一片繁榮,而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下?
公司是否對業(yè)務(wù)作出清晰的戰(zhàn)略布局以保持利潤的持續(xù)增長?
用什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)去競爭?在哪些市場競爭?為哪些客戶服務(wù)?
你的企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值?如何細(xì)分并找到最有價值的客戶?
新興企業(yè)與成熟公司分別該如何應(yīng)對盈利模式轉(zhuǎn)型需求?
你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司?你的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么?
如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”,擁有無可匹敵的核心競爭力?
在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中,政府、商會、協(xié)會該如何扶持與配合？
課程收益：
·戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式的思維；
·創(chuàng)新企業(yè)盈利模式及其本質(zhì)和變化規(guī)律
·增加企業(yè)贏利渠道與核心競爭力；
·提供了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新的“道、法、術(shù)、器”
課程對象：
地方政府主管經(jīng)濟、招商的一線經(jīng)濟官員；
各地行業(yè)協(xié)會、商會的主要負(fù)責(zé)人；
正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家，準(zhǔn)備投資新項目的投資者；
投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；
企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門負(fù)責(zé)人；
符合以下條件的企業(yè)更應(yīng)當(dāng)參與學(xué)習(xí) ：
從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型向戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)變的企業(yè)；
有成熟的業(yè)務(wù)模式，但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需完善的企業(yè)；
業(yè)績高速增長但已經(jīng)隱約看到未來競爭乏力、戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)。
課程時間：2-3天
課程綱要：
理念篇：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維
（從宏觀、理論高度闡述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新所包含的理念和思維，涵蓋：戰(zhàn)略定位、轉(zhuǎn)型升級、商業(yè)模式、盈利模式、組織、運營等方面的聯(lián)系特性）
1.企業(yè)運營環(huán)境的變化
回顧：經(jīng)濟改革30年來企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)?
討論：為什么“標(biāo)桿型企業(yè)”出現(xiàn)虧損？
思考：后金融危機時代的企業(yè)該如何破局？
2.轉(zhuǎn)型升級:企業(yè)“涅磐重生”
別了！“產(chǎn)品創(chuàng)新，科技領(lǐng)先”的陳詞！
別了！“大企業(yè)難以轉(zhuǎn)型成功”的濫調(diào)！
別了！“Made in China” 的工業(yè)革命舊思維！
中國轉(zhuǎn)型：為中國制造“Made for China”
案例分享:某大型國有商超的轉(zhuǎn)型升級策劃方案
3.驅(qū)動企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大核心力量
背景:來勢兇猛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟
討論：大批量優(yōu)勢與定制化需求滿足
分析:當(dāng)知識成為商業(yè)資本
4.逆勢轉(zhuǎn)型的五大成功案例
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：IBM逆勢崛起的著力點
加快重組：杜邦危機中的生存之道
組織變革：GE危機生存的利器
研發(fā)制勝：三星逆勢飛揚
高端突圍：方太戰(zhàn)略定位謀新生
歸納提升：企業(yè)成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“二十四章經(jīng)”
5.戰(zhàn)略定位：創(chuàng)造客戶新價值
戰(zhàn)略突破：尋找新定位與獨特的運營活動
戰(zhàn)略取舍：可持續(xù)的戰(zhàn)略定位
價值創(chuàng)新：戰(zhàn)略定位的重新發(fā)現(xiàn)
案例：客戶心智認(rèn)可模式的定位
6.戰(zhàn)略變革：商業(yè)模式創(chuàng)新
九大商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ)模塊
五大商業(yè)模式式樣
商業(yè)模式構(gòu)成的“降龍十八掌”
7.盈利模式創(chuàng)新:利潤區(qū)間轉(zhuǎn)移與盈利模式
行業(yè)與企業(yè)利潤池劃分
利潤趨勢的起點與走勢
以利潤為中心的企業(yè)設(shè)計
歸納提升：盈利模式分析的“二十四章經(jīng)”
8.思維突破：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新新思維
案例分析：三一徐工深陷擴張泥沼
討論：要規(guī)模VS要盈利
戰(zhàn)略錯誤：卓越的執(zhí)行力是邁向死亡的加速度
新思維與舊模式的“沖突”
體系篇：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新流程設(shè)計
（從“實操、實戰(zhàn)、實用”角度對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利模式系統(tǒng)梳理，發(fā)掘客戶心智需求與挖掘新的利潤高低是進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式設(shè)計的核心要點）
9.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與競爭本質(zhì)
戰(zhàn)略六大背景：個性需求、細(xì)分市場、同質(zhì)競爭、超薄利潤、網(wǎng)絡(luò)沖擊、全球競爭
戰(zhàn)略發(fā)展六大誤區(qū)：產(chǎn)品至上、標(biāo)桿榜樣、先大后強、一哄而上、技術(shù)恐慌、經(jīng)驗至上
戰(zhàn)略競爭的實質(zhì)演變：產(chǎn)品-形象-定位
思考：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式？
10.客戶心智模式定位
客戶心智定位案例分析：企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)特點
心智模式管理誤區(qū)
如何占有客戶心智資源？
智資源三大定位方法
我國企業(yè)定位之路
客戶心智模式定位的四種戰(zhàn)略形勢
討論：如何設(shè)定本企業(yè)心智模式定位？
定位的執(zhí)行：三點、四步驟、四策略、十方向、八壁壘
11.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級
發(fā)現(xiàn)藍(lán)海：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級
價值鏈優(yōu)化：經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型
供應(yīng)鏈金融：資金鏈管理轉(zhuǎn)型
突破瓶頸：銷售與渠道轉(zhuǎn)型
破繭花蝶：體制與組織轉(zhuǎn)型
溢價戰(zhàn)略：品牌升級傳播
技術(shù)創(chuàng)新：“制造”到“創(chuàng)造”之路
移動互聯(lián)：信息化管理升級
12.企業(yè)價值變革與商業(yè)模式創(chuàng)新
價值變革九大要素
價值變革與商業(yè)模式十大創(chuàng)新
四種戰(zhàn)略定位與獨特的價值主張
商業(yè)模式創(chuàng)新的三大契機
商業(yè)模式設(shè)計六步法
演練：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計
商業(yè)模式創(chuàng)新八大路徑
歸納：商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計“八大結(jié)構(gòu)”
演練：制定企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖
13.戰(zhàn)略盈利模式
利潤區(qū)域：避免盲目管理
同質(zhì)化競爭：獲取利潤的最大障礙
未滿足需求：獲取利潤的新領(lǐng)域
價值鏈瓶頸：利潤新來源
利潤池：戰(zhàn)略盈利模式新發(fā)現(xiàn)
演練：盈利模式創(chuàng)新設(shè)計
利潤壁壘：盈利模式的保護(hù)神
變革篇：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新實施
14.如何發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)新的客戶價值？
重新劃定新的業(yè)務(wù)范圍
重新定義真正的客戶群體
重新梳理你所提供的服務(wù)
重新梳理行業(yè)競爭方式
發(fā)掘客戶需求的“痛點”、“癢點”和“難點”
討論：如何制定獨特的客戶價值主張
15.商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖
最佳商業(yè)模式創(chuàng)新機會
發(fā)現(xiàn)新的客戶
提出新的價值解決方案
建立新的價值鏈
保護(hù)商業(yè)模式
建立雙模商業(yè)模式創(chuàng)新機制
案例：商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的兩面市場
16.企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方法
廉價百貨店成功轉(zhuǎn)型高檔商店
從住宅地產(chǎn)到訂單地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型
大象也能跳舞----IBM轉(zhuǎn)型升級
價值鏈商業(yè)模式轉(zhuǎn)型混合價值鏈和兩面商業(yè)市場模型---蘋果公司
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：您準(zhǔn)備好了嗎？
17.盈利模式創(chuàng)新實施
破解利潤之謎
以盈利為中心的企業(yè)流程設(shè)計（二十四種模式）
客戶的盈利潛力與資產(chǎn)密集度
建立利潤壁壘：保護(hù)你的盈利
演練：企業(yè)設(shè)計如何創(chuàng)造利潤區(qū)
分享：如何把你的公司引入利潤區(qū)？
18.課程回顧與現(xiàn)場演練
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式優(yōu)化反饋
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