培訓講師：曾凡沖老師
課程背景：
一提到社群營銷，很多人會有這樣的誤解：要么認為是高大上，離自己很遠；要么認為是玩爛的微信群營銷，如同雞肋，以上都是兩種想法都很片面。在課程的片頭，我會從消費者的決策邏輯來分析社群營銷的底層邏輯，你會發(fā)現(xiàn)社群營銷只是一個新名詞，而非一個新事物。社群一直存在，只是這個時代賦予了它一個新名詞而已。
在當下，流量奇缺的年代，社群營銷是一個很討巧的營銷方式，我們不要過分夸大，但也不要小瞧。在殘酷的賽場上，你的競爭對手如果你比優(yōu)先搶占這個賽道，那你可能都不知怎么輸?shù)摹Ｒ驗椋缛籂I銷打破了傳統(tǒng)的空間限制，將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了虛擬的網(wǎng)絡(luò)上。
所以，對于社群營銷，我希望大家以一種客擁抱的姿態(tài)來認識和學習，最終在組織或個人的運營上能夠發(fā)力，成為業(yè)績增長的新引擎。
課程收益：
● 從大腦雙系統(tǒng)理論和消費大腦推演理論，正確理解社群營銷的底層邏輯
● 認知社群的ISOOC模型，會用這個模型對當下優(yōu)質(zhì)社群進行質(zhì)量評估
● 學會根據(jù)社群的目的、價值設(shè)計和表現(xiàn)形式來構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的社群
● 掌握保持社群活躍度的方法，熟悉每一種方法的運用技巧和執(zhí)行方式
● 正確理解社群的商業(yè)變現(xiàn)，了解社群商業(yè)表現(xiàn)的模式和方法
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)里涉及到“銷售和招商”業(yè)務的相關(guān)團隊成員，比如：銷售總監(jiān)、經(jīng)理和職員，招商總監(jiān)、經(jīng)理和專員
課程方式：講授式、課堂討論、案例分享、案例分析、頭腦風暴、現(xiàn)場實操、現(xiàn)場評估
課程大綱：
第一部分：社群營銷理論篇
第一講：社群營銷概述
一、什么是社群
1. 社群產(chǎn)生的背景
課堂討論：查看你參與時間最長的一個微信群
2. 社群的內(nèi)涵
課堂討論：社區(qū)和社群是一個概念嗎？
3. 構(gòu)建社群的3個要素
1）人物——故事的主體
2）空間——溝通的渠道
3）需求——內(nèi)在的驅(qū)動
2. 滿足社群的2個特點
1）關(guān)聯(lián)性——看不見的線
2）持續(xù)性——有可持續(xù)性
課堂討論：廣場舞上的大媽是社群嗎？
二、什么是社群營銷
1. 大腦的雙系統(tǒng)理論
2. 消費者的決策邏輯
3. 認知營銷的本質(zhì)
4. 社群營銷的底層邏輯
5. 社群營銷與傳統(tǒng)店銷的區(qū)別
三、社群營銷的真實案例
1. 社群營銷的原住民
案例：邏輯思維、吳曉波頻道、吉吉打卡21天……
2. 社群營銷的后來者
案例：太平洋保險、好未來教育……
3. 為什么要做社群營銷
1）蓄流量
2）低成本
3）大趨勢
4. 社群營銷的價值
1）感受產(chǎn)品溫度
2）刺激產(chǎn)品銷售
3）維護顧客黏性
第二講：構(gòu)建社群的ISOOC模型
一、I（Interest）同好——社群成立的前提
1. 什么是同好
案例：以自律為榮的最大女性社區(qū)“趁早”
2. 有哪些同好
1）產(chǎn)品同好：蘋果、小米、錘子
2）行為同好：旅游、登山
3）空間，生活小區(qū)
4）標簽、星座、明星粉絲
……
二、S（Structure）結(jié)構(gòu)——決定社群的存活
1. 組成成員
2. 交流平臺
3. 加入原則
4. 管理規(guī)范
三、O（Output）輸出——決定社群的價值
1. 提供穩(wěn)定的價值
2. 保持群內(nèi)活躍度
案例：廣州拆書幫
四、O（Operate）運營——決定社群的壽命
1. 儀式感
2. 參與感
3. 組織干
4. 歸屬感
五、C（Copy）復制——決定社群的規(guī)模
體量越大的群操作難度越大
1. 活躍的設(shè)定
2. 信息價值篩選
3. 參與話題人數(shù)
工具：矩陣：X社群信息量 Y社群成員數(shù)
4. 是否具備擴大的能力？
1）考量能力的四個指標：人力、物力、財力和精力
案例分享：伏牛堂霸蠻社
現(xiàn)場評估：請用ISOOC模型社群的質(zhì)量
第二部分：社群營銷實戰(zhàn)篇
第一講：如何完整構(gòu)建一個社群
一、找同好——找到成立社群的內(nèi)核
1. 建立社群的目的
2. 社群的價值
1）價值要盡可能抓住痛點
2）價值要具體
3）價值要有回報載體
4）價值要有互惠互利的共生點
案例：男性婚戀網(wǎng)
課堂討論：小米手機社群的回報載體是什么？
3. 社群的表現(xiàn)形式
4. 社群名字
1）命名的3種方法
2）命名的注意事項
5. 社群口號
6. 視覺設(shè)計
7. 黏性方式
8. 主動洗粉
實戰(zhàn)訓練：宋小迪的連理枝社群
二、結(jié)構(gòu)——無規(guī)矩則不成方圓
1. 成員結(jié)構(gòu)
1）創(chuàng)建者
2）管理者
3）參與者
課堂討論：一個社群都是牛人好不好？
4）開拓者
……
2. 社群規(guī)則
3. 引入規(guī)則
4. 人群規(guī)則
5. 交流規(guī)則
6. 分享規(guī)則
7. 淘汰規(guī)則
三、運營——讓社群生態(tài)變得豐富
1. 平臺選擇
1）平臺類型
2）選擇角度
2. 種子用戶
1）獲得種子用戶的4個方法
a真愛聚攏法
b影響力聚攏法
c線上標簽篩選法
d線下場景切入法
四、輸出——形成社群的對外品牌
1. 打造社群品牌自媒體
2. 打造社群品牌活動
3. 打造社群爆款產(chǎn)品
五、復制——列變分化出社群規(guī)模
1. 明確3個問題
1）什么時候開始做規(guī)模
2）如何用正確的方式復制虧大
3）有什么錯誤、風險要提前規(guī)避
2. 擴大時機——什么時候開始復制
3. 復制周期——按照怎樣的節(jié)奏進行復制
4. 復制方式——如何有條不紊的擴大社群的規(guī)模
5. 復制的陷阱——從小社群到大社群會遇到的陷阱
第二講：如何保持社群的活躍度
一、社群分享
二、社群討論
1. 討論準備時
2. 討論進行中
3. 討論結(jié)束后
三、社群打卡
1. 打卡的意義
2. 打卡的規(guī)則
3. 打卡的運營分工
4. 打卡環(huán)境的營造
案例分享：吉吉21天打卡群
課堂分享：你最認真的打卡社群
四、善用紅包
1. 為什么要發(fā)紅包
2. 玩轉(zhuǎn)紅包的6條建議
五、福利分發(fā)
1. 物質(zhì)類
2. 經(jīng)濟類
3. 學習類
4. 榮譽類
5. 虛擬類
實戰(zhàn)訓練：一個大學生的家教群，如何設(shè)計福利體系
六、制作表情包
1. 形成文化
2. 容易識別
3. 活躍氛圍
案例分享：表情包圖片展示
七、建立強關(guān)系
1. 社交關(guān)系
2. 交叉覆蓋
3. 創(chuàng)造鏈接
課堂討論：羅列出你身邊5個算得上強關(guān)系的人，總結(jié)他們的連接特征，思考強關(guān)系社群的關(guān)鍵是什么？
八、線下交流
1. 核心群大型聚會
2. 核心團隊小范圍聚會
3. 核心+外圍社群成員聚會
實戰(zhàn)訓練：你參加過社群的線下活動嗎，總結(jié)線上和線下的不同。
第三講：如何讓社群商業(yè)變現(xiàn)
一、怎樣理解社群商業(yè)變現(xiàn)的問題
社群應該關(guān)注服務滿意度，而非活躍度
案例分享：QQ群的衰敗
二、社群營銷到底做什么（本質(zhì)是做容器）
1. 容器里能裝產(chǎn)品
2. 容器里能裝口碑
3. 間接付費是弱容器
4. 直接付費是強容器
三、正確理解社群的變現(xiàn)
1. 建群不是目的，達成商業(yè)轉(zhuǎn)化才是目的
2. 建群變現(xiàn)見效慢，需要做長遠打算
四、變現(xiàn)的兩種途徑
1. 對內(nèi)—自己建群變現(xiàn)
2. 對外—借助他群變現(xiàn)
五、自建群的變現(xiàn)模式
1. 產(chǎn)品式
2. 會員式
3. 咨詢式
4. 電商式
5. 流量式
6. 服務式
案例分析：混沌大學的變現(xiàn)模式分析
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