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價(jià)值銷售——贏得客戶好感與信任的銷售溝通技巧

(本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求,請致電010-62278113咨詢具體事宜!)
培訓(xùn)背景:
    銷售人員很像一個(gè)釣魚人,他們很清楚魚塘里有什么魚,這些魚喜歡吃什么樣的魚餌,什么時(shí)間吃,然后他們在合適的時(shí)間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言,銷售是一項(xiàng)有規(guī)則的工作,他們越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙,也就越能體會其中的快樂,越能勝券在握。
    本課程可以幫助學(xué)員成為一名優(yōu)秀的釣魚者。
課程目標(biāo):
   ·充實(shí)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn);
   ·全面提升銷售人員的對價(jià)值銷售的認(rèn)知,使其掌握贏得客戶好感與信任的銷售溝通方法。
培訓(xùn)講師黎紅華(>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹)
課程對象:銷售員、銷售主管及經(jīng)理
培訓(xùn)時(shí)間:1天(6小時(shí))
培訓(xùn)方式:案例分析+情景模擬+分組討論+互動講解
課程大綱:
第一講  價(jià)值銷售溝通基礎(chǔ)
1、專業(yè)的準(zhǔn)備
2、熟悉客戶購買決策的PPP模型
3、以客戶為中心的價(jià)值銷售溝通
第二講  贏得客戶好感與信任的銷售溝通法則
1、贏得客戶信任的八大溝通法則
2、與四種不同性格類型客戶溝通之道
3、加深客戶關(guān)系的“5同法”
情景演練:
第三講  把握客戶需求是成功銷售的核心
1、了解客戶的需求才能做到有的放矢
2、客戶的需求與動機(jī)
3、把握客戶需求的SPIN提問技術(shù)
案例分析:
第四講  給客戶一個(gè)首選我們的理由
1、優(yōu)勢呈現(xiàn)產(chǎn)品(方案)的核心公式
2、FAB-E分析
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
4、如何講好產(chǎn)品故事
銷售演練

【報(bào)名咨詢】

聯(lián)系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

聯(lián) 系 人:李先生  陳小姐

電子郵件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程——
1) 企業(yè)根據(jù)面臨的問題,提出具體培訓(xùn)需求。
2) 根據(jù)貴單位的培訓(xùn)需求,確定內(nèi)訓(xùn)講師,設(shè)計(jì)初步培訓(xùn)方案。
3) 通過電話訪談與客戶人力資源部門和參訓(xùn)學(xué)員代表或上級主管進(jìn)行溝通,進(jìn)一步了解企業(yè)面臨的問題和培訓(xùn)需求。
4) 在上述溝通和調(diào)研基礎(chǔ)上,根據(jù)實(shí)際溝通結(jié)果修訂培訓(xùn)方案。
5) 客戶確認(rèn)度身定制的培訓(xùn)方案。
6) 簽訂具體內(nèi)訓(xùn)服務(wù)合同。
7) 制訂培訓(xùn)教材,配合客戶進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)場安排。
8) 課程實(shí)施,通過理論講授、案例分析、互動交流、小組探討、情景模擬等形式開展針對性的內(nèi)訓(xùn)服務(wù)工作。
9) 課程結(jié)束后對培訓(xùn)效果進(jìn)行評析,并進(jìn)行相關(guān)跟蹤服務(wù)。
咨詢電話:010-62278113  13718601312;聯(lián)系人:李先生  QQ號碼:11075627。
企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)航
·按培訓(xùn)課題:
企業(yè)戰(zhàn)略
運(yùn)營管理
生產(chǎn)管理
研發(fā)管理
營銷銷售
人力資源
財(cái)務(wù)管理
職業(yè)發(fā)展
高層研修
標(biāo)桿學(xué)習(xí)
認(rèn)證培訓(xùn)
專業(yè)技能
·按培訓(xùn)時(shí)間:
一月課程
二月課程
三月課程
四月課程
五月課程
六月課程
七月課程
八月課程
九月課程
十月課程
十一月課
十二月課
·按培訓(xùn)地點(diǎn):
北京培訓(xùn)
上海培訓(xùn)
廣州培訓(xùn)
深圳培訓(xùn)
蘇州培訓(xùn)
杭州培訓(xùn)
成都培訓(xùn)
青島培訓(xùn)
廈門培訓(xùn)
東莞培訓(xùn)
武漢培訓(xùn)
長沙培訓(xùn)
最新培訓(xùn)課程
年度培訓(xùn)計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)年卡
精品研修項(xiàng)目
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