【培訓(xùn)講師】趙全柱（>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
【課程背景】
酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷(xiāo)售方式。在日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，作為一名職業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售人員如何在有限的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶(hù)，需要突破一系列的銷(xiāo)售障礙：
1、如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售員？
2、如何讓自己快速具備專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)維護(hù)知識(shí)？
3、如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？
4、如何練就精準(zhǔn)銷(xiāo)售絕活，讓客戶(hù)買(mǎi)單？……
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷(xiāo)售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，更需要一整套完備的銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，比賽已經(jīng)開(kāi)始，時(shí)間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得勝利！
【課程介紹】
企業(yè)中除了銷(xiāo)售是利潤(rùn)，其他都是成本。俗話說(shuō)“沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的房子，只有不會(huì)銷(xiāo)售房子的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對(duì)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費(fèi)自己的時(shí)間，浪費(fèi)公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。
著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家趙老師用實(shí)用的工具、生動(dòng)的案例、激情的演講和實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，帶您探索全新的房產(chǎn)銷(xiāo)售運(yùn)作模式，掌握實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技能，幫助企業(yè)訓(xùn)練一個(gè)屬于自己的職業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)一套有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的訓(xùn)練方法，讓您的企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增！
【課程優(yōu)勢(shì)】
授人以“魚(yú)”與“漁”與“漁之原理”。
告訴你“為什么做？”、“做什么？”，教給你“怎么做？”。
課前調(diào)研、課中演練、課后測(cè)試與輔導(dǎo)。
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天（6小時(shí)）
【適合對(duì)象】
一線地產(chǎn)銷(xiāo)售人員、置業(yè)顧問(wèn)以及銷(xiāo)售主管
【課程大綱】
模塊一：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造
一、人生考場(chǎng)與職場(chǎng)
職場(chǎng)導(dǎo)言:用心才能把事做好
1、考試中我們?nèi)σ愿?BR>2、工作上我們是什么樣子
3、人生處處是考場(chǎng)、人生事事是考題、人生人人是我?guī)?BR>二、重新探索自我
職場(chǎng)導(dǎo)言:你無(wú)法改變別人只能改變自己
1、什么決定行為與態(tài)度
2、思維定式?jīng)Q定結(jié)果模型
3、結(jié)果—做法—看法—想法—觀念
4、我們無(wú)法改變風(fēng)向但可以改變風(fēng)帆
三、積極主動(dòng)的工作精神是開(kāi)啟成功的金鑰匙
職場(chǎng)導(dǎo)言:成功的關(guān)鍵就是積極主動(dòng)
◆ 影片案例：兒時(shí)的我們
1、人為什么會(huì)消極
2、積極主動(dòng)是人類(lèi)的天賦
3、積極主動(dòng)行為結(jié)果邏輯與方法
4、別找借口找方法——潛力（擊掌）
5、提高執(zhí)行力的8字秘訣
◆ 影片案例：購(gòu)買(mǎi)火車(chē)票
◆ 影片案例：亮劍-我要你干嘛
◆ 影片案例：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到
四、工作是創(chuàng)造個(gè)人價(jià)值的唯一平臺(tái)
職場(chǎng)導(dǎo)言:離開(kāi)工作平臺(tái)我們什么都不是
◆ 影片案例：?jiǎn)碳掖笤?BR>1、什么是工作
2、工作就意味著責(zé)任
3、學(xué)歷不代表能力、文憑不代表閱歷
4、努力工作的十大好處
5、成長(zhǎng)、突破、改變
五、感恩與貢獻(xiàn)是立足之本
職場(chǎng)導(dǎo)言:我能貢獻(xiàn)什么？
1、是公司就有問(wèn)題
2、解決問(wèn)題就是創(chuàng)造財(cái)富
3、問(wèn)題就是你的機(jī)會(huì)
4、心靈盤(pán)點(diǎn)之感恩
模塊二：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
一、職業(yè)形象的打造——讓顧客喜歡上你
1、微笑與聲音
2、男士與女士的“易容術(shù)”
3、銷(xiāo)售禮儀
二、專(zhuān)業(yè)客戶(hù)溝通技巧——讓成交變得簡(jiǎn)單
1、說(shuō)
如何表現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度
如何贊美
同理心溝通公式
銷(xiāo)售談資
因人而異的溝通法則
2、問(wèn)
提問(wèn)類(lèi)型
無(wú)敵提問(wèn)開(kāi)場(chǎng)白
提問(wèn)內(nèi)容設(shè)計(jì)—SPIN
案例：專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售案例
3、聽(tīng)
聆聽(tīng)分類(lèi)
聆聽(tīng)五步心法與方法
三、專(zhuān)業(yè)顧客維護(hù)技巧——讓顧客相信你
1、把控細(xì)節(jié)——打造完美體現(xiàn)“人性化“的商業(yè)行為
2、網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)——如何打造獨(dú)有氣質(zhì)主題花園筑巢引鳳
3、第七式：角色轉(zhuǎn)化：自由穿行在不同角色締造完美“勾心”者/學(xué)生+顧問(wèn)+老師
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