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【課程老師】王伯元老師（點(diǎn)擊可查看老師詳細(xì)介紹）
【課程背景】
個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)成長(zhǎng)教練課程是針對(duì)一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)升級(jí)的專業(yè)體系化課程，現(xiàn)針對(duì)銷售人員特制訂《升級(jí)心智模式，銷售提升訓(xùn)練》課程，課程中我們汲取教練課程精華部分，通過(guò)對(duì)銷售人員的心智模式的自我“發(fā)現(xiàn)”、心智模式的自我調(diào)適，通過(guò)對(duì)人的信念系統(tǒng)的升級(jí)而達(dá)至業(yè)務(wù)水平、業(yè)務(wù)量的提升。
我們都知道銷售業(yè)績(jī)的提升究其根本就是人的提升，過(guò)去我們?yōu)榱颂嵘�大家的銷售能力、銷售技巧花了不少的財(cái)力、精力進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)。可是卻發(fā)現(xiàn)，大家老師說(shuō)說(shuō)而已、大家聽(tīng)聽(tīng)而已。為什么？難道是培訓(xùn)無(wú)用？！其實(shí)不是的，“根”在于人與老師教的不兼容！說(shuō)白了，就是大家確實(shí)在學(xué)，甚至可能僅僅是學(xué)，卻沒(méi)有“內(nèi)生”！所以再多的道理、再好的方法，也會(huì)終成空穴來(lái)風(fēng)。
【課程收益】
1、基于人的心智模式的調(diào)適，大家發(fā)現(xiàn)自我角色的升級(jí)。
2、基于人的心智模式的調(diào)適，大家在銷售過(guò)程中遇挫反應(yīng)能力變化明顯不一樣。
3、銷售過(guò)程中，遭遇難點(diǎn)、障礙點(diǎn)，因“定義”變化，而主動(dòng)應(yīng)對(duì)的心態(tài)升級(jí)了。
4、銷售過(guò)程中，大家不再是等、靠、抱怨、指責(zé)的心態(tài)，而是責(zé)任者的心態(tài)。
5、大家學(xué)會(huì)資源的有效整合，發(fā)現(xiàn)資源的能力得到提升。
6、大家在與客戶溝通的過(guò)程中，心更平、氣更和，聚焦目標(biāo)的能力更強(qiáng)了。
7、可能性思維得到提升，大家接受、挑戰(zhàn)績(jī)效目標(biāo)的心態(tài)得到有效升級(jí)。
【課程時(shí)長(zhǎng)】一天
【課程特點(diǎn)】
1、體驗(yàn)式手段，理論解析、體驗(yàn)式、視頻相融合。
2、人的成長(zhǎng)與績(jī)效成果兼顧，培訓(xùn)后的落地性更好。
3、融合企業(yè)教練、管理教練、心理教練三方精髓，于無(wú)形中調(diào)適人的心智模式。
4、課程現(xiàn)場(chǎng)，老師談笑風(fēng)生，學(xué)員積極參與，不知不覺(jué)中學(xué)員“改變”了。
5、課程中，針對(duì)代表性的現(xiàn)場(chǎng)個(gè)案，用教練式對(duì)話的方式協(xié)助學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我局限。
6、課程中一直堅(jiān)持兩點(diǎn)：聚焦目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)我在事件中的狀態(tài)、位置選擇。
【課程大綱】
第一部分：定向
1、 從海爾的案例出發(fā)，引發(fā)大家從意識(shí)層面共識(shí)人的調(diào)適才會(huì)真正聯(lián)動(dòng)事件的變化、能力的提升。
2、 與大家互動(dòng)，銷售實(shí)踐中的問(wèn)題、困惑，從中梳理出課程的精準(zhǔn)目標(biāo)。
3、 與大家共識(shí)一天的有效學(xué)習(xí)態(tài)度、方式。
4、 日常生活、工作中，能力的發(fā)揮的障礙解析。
5、 做銷售的三大好處。
A、 銷售與收入增長(zhǎng)。
B、 銷售與能力提升。
C、 銷售與職涯機(jī)會(huì)。
第二部分：銷售過(guò)程中與客戶的四大角色互動(dòng)
1、 給客戶做顧問(wèn)。
2、 給客戶做輔導(dǎo)。
3、 給客戶做管理。、
4、 給客戶做教練
5、 做銷售要學(xué)會(huì)“培訓(xùn)”客戶！客戶是分類“培訓(xùn)”出來(lái)的。
第三部分：銷售人員的心智模式升級(jí)
1、 舒適區(qū)
A 喜歡VS不喜歡VS目標(biāo)。
B 技術(shù)性VS調(diào)適性。
2、 潛意識(shí)與P-P-I
A 我們的一言一行背后都是在不經(jīng)意被潛意識(shí)操控。
B 在P、P、I三個(gè)量中，要想表現(xiàn)卓越，需干擾最低。
C 潛意識(shí)管理與P=P-I應(yīng)用。
3、 溝通與對(duì)錯(cuò)
A 一個(gè)企業(yè)、部門最大的管理成本就是溝通成本。
B 銷售就是溝通。
C 銷售溝通中的“聽(tīng)了”與“聽(tīng)到”。
D 銷售溝通中的耐不住性子。
E 溝通中的同頻。
F 溝通中的“自動(dòng)化反應(yīng)”。
G 對(duì)錯(cuò)與目標(biāo)。
H 溝通中的“情理”。
I 注意力=事實(shí)。
J 溝通就是感召。
4、 情緒管理
A 銷售過(guò)程是通過(guò)情緒的傳遞來(lái)影響客戶做選擇。
B 情緒化表達(dá)VS表達(dá)情緒。
C 情緒是工具，還是我們成為情緒的工具？
D 情緒管理的四個(gè)階段。
E 情緒無(wú)好壞，只有有效與無(wú)效。
F 情緒的真相解析。 
G 情緒張力與創(chuàng)造性張力。
H 情緒與目標(biāo)。
5、 責(zé)任
A 選擇與被迫
B 受害者心智模式與代價(jià)。
C 責(zé)任者心智模式與溢出。
D 心態(tài)位置與績(jī)效成果表現(xiàn)。
E 業(yè)務(wù)員心態(tài)與大商心態(tài)。
F 大人思維與大人文化
G 團(tuán)隊(duì)中的三個(gè)推崇。
H 六大主題探討。
I 聚焦目標(biāo)十大心法。
J 職業(yè)生涯實(shí)效設(shè)計(jì)（備用）。
第四部分：收線、大分享、嘉許、結(jié)束。
1、 大分享。
2、 學(xué)員嘉許（可能分組嘉許）。
3、 領(lǐng)導(dǎo)致辭。
4、 宣布結(jié)束。

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