培訓講師：張志強（>>點擊查看講師詳細介紹）
課程目標：
1. 讓學員充分了解新形勢下“三農”金融工作的背景和主流觀點
2. 了解互聯網對于農村金融工作的影響以及意義
3. 深刻理解金融服務對于“三農”的三大具體目標
4. 討論如何通過這三大目標去實現“三農”金融服務的持續創新
課程時間：一天課程+半天討論
授課對象：信貸業務部門
授課方法：講授+案例研討
培訓大綱：
第一單元 農村金融服務的機遇
1、目前農村金融服務情況
1.1機遇
1.1.1內部機遇
農行多年以來服務區域農業所積累沉淀的數據
1.1.2外部機遇
互聯網/大數據為為“三農”金融服務帶來的機遇
1.2傳統的金融服務內容和方式
1.2.1農業種植業
1.2.2農業養殖業
1.2.3農村種養殖業生產加工
1.2.4農村個人
2、發展形勢
2.1關于互聯網+金融的那點事兒
2.1.1互聯網企業：電商
2.1.2傳統金融機構： 移動支付和線上金融服務
2.1.3 P2P網貸平臺終端業務的布局（宜農貸）
2.1.4 支付行業企業在國內終端金融服務的布局
2.1.5 農村經濟個體的實質
農村小微企業的概念
第二單元 “三農”金融服務的內容
1、關于“三農”貸款服務
1.1涉農貸款營銷服務
1.2涉農貸款信用建設服務
1.3涉農貸款的增值服務
2、關于“三農”的電商及移動支付服務
2.1金融服務平臺的搭建
2.2自營平臺/與其他機構合作
2.3風險分散/覆蓋面更廣
3、“三農”金融服務的使命
3.1籌措資金
3.2建立信用
3.3能力建設
4、金融服務差異化的重要性
3.1差異化服務的本質：營銷與風險控制
3.2差異化金融服務所帶來的好處
第三單元 如何進行“三農”金融服務的創新
1、如何進行農業金融服務的創新
1.1創新要有需求
1.1.1關于需求的層次
1.1.2金融需求的普遍性
1.1.3多樣化差異化的需求
1.2創新要有設計與借鑒
1.2.1創新的設計：基于大量的數據
1.2.2創新的借鑒
1.3創新要有實踐
1.3.1創新結果的檢驗
1.4創新要有總結
2、案例：
2.1關于榆次融信村鎮銀行：晉享其中平臺
2.2關于承德郵儲銀行：差異化信貸產品定價
2.3關于鄂爾多斯杭錦旗農商行：涉農/小微信貸全流程金融服務理念
第四單元 農村金融服務的那點事兒
1、關于情、理、法的那點事兒（情字當頭的由來）
2、農村金融工作的三易（不易、變易、簡易）
3、關于人性和人心的思考
第無單元 信貸行業與當地風土人情的關系
1、當地風土人情決定著不同的各流程服務方式
2、當地風土人情決定著不同的貸后管理及催收方式
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