【培訓講師】:史廣青老師（>>點擊查看史廣青老師詳細介紹）
【適用學員】:
1、房地產公司應屆大學生或管培生；
2、缺乏完整運作一個項目的經驗地產項目人員；
3、技術崗到管理崗缺乏經營運作經驗地產項目相關； 4、缺乏房地產行業基本財務知識人員；
5、非房地產項目運營人員；
【課程時長】: 2-3天（每天6小時），建議3天或2天1夜
【最佳規模】:25-36人左右
【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合
【問題與困惑】:
困惑一：房地產經濟特性復雜，關鍵環節多，行業影響廣，如何抓住價值鏈核心環節，占據行業利潤制高點？ 困惑二：宏觀政策調整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業風險居高不下，如何戰勝行業周期？獲取超額利潤？ 困惑三：項目定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手？如何在同質化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉身，轉危為安？ 困惑四：公司資源緊張，外界威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？如何化威脅為機會的能力？ 困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統思考，如何凝聚力量，統一目標與公司戰略，達成公司愿景？
【課程簡述】:
整個沙盤以房地產開發企業為模擬對象，模擬了房地產開發企業關鍵的運營環節，兼顧戰略與執行兩方面，讓大家了解到如何從靜態角度，房地產沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規劃設計、施工建造、市場營銷、清盤結算等關鍵運營環節，每組由5—7名學員分角色管理各個環節，分別任總經理、發展部、項目部、營銷部、財務部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內競爭公司；
從動態角度，整個房地產沙盤推演過程呈現了現實房地產開發經營中關鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規劃設計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發環境信息、土地信息、規劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統籌和掌控過程。 【課程特點】:
一張沙盤濃縮經營核心要素，“四載”風云鍛造企業管理精英
逼真：模擬市場狀況、融資環境、企業投資運作決策的全部流程；
直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演；
全面：通過土地獲取、項目運營、競爭策略、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解地產公司各決策過程及經營運作流程；
深刻：通過結算年度盈虧并制作財務報表，深刻理解財務報表背后的隱含意義及企業運作的全貌
【課程流程安排】:
第一天 上午
9：00-12：00 1、課程導入：
•房地產企業生命
•企業經營的本質
2、講師帶領進行第0年沙盤推演，講解規則
盤面點評，知識點講解：
•解讀資產負債表與損益表
下午
13：30-16：30 1、 學員第1年推演（含 拍地 和 企業運營 兩個環節）
盤面點評，知識點講解：
•怎樣解釋虧損
•六大關鍵經營指標
2、 學員第2年推演
盤面點評，知識點講解：
•如何形成經營策略
•統籌資源，分工協作
3、 學員進行第3年拍地
•運營分析——如何增加底線利潤
•微利時代的贏利“三個百分之一”
晚上 討論：如何控制企業成本、如何增加項目利潤？
第二天 上午
9：00-12：00 1、作業點評
2、學員進行第3年運營
•運營分析——如何增加底線利潤
•微利時代的贏利“三個百分之一”
3、學員進行第4年推演
盤面點評，知識點講解：
•經營策略落地-執行
WORKSHOP：策略分解
4、學員進行第5年拍地
下午
13：30-16：30 1、 學員第5年企業運營
盤面點評，知識點講解：
•市場競爭與企業能力的演變：“均好性”
•經營模式與執行力演變矩陣
2、 沙盤推演總結
•課程知識點總結
•分享學習體會與收獲，制定自身行動方案
•優勝團隊頒獎
【課程大綱】:
一、宏觀環境分析與市場調查
1、房地產市場宏觀環境分析
2、“三元九運”與房地產行業未來
3、目標市場、戰略群組分析
4、洞察市場變化能力
5、 市場及項目調查分析
二、土地評估與競標
1、土地供求調查分析
2、土地的價值估算
3、目標土地的選擇
4、土地的競標與競拍
三、項目定位與策劃
1、公司整體開發定位
2、 產品定位與策劃
3、 項目市場定位
4、項目開發策劃
四、投融資及預算
1、土地成本及預算
2、可行性研究與投資決策
3、項目預算及效益評價
4、融資的成本及效益分析
5、投融資風險分析
五、 項目建設與招標
1、資源的合理配置
2、項目成本控制
3、項目實施與管理
4、項目招標
六、 市場營銷推廣
1、制定營銷方案
2、廣告及賣點策劃
3、如何編制銷售預算
七、 團隊建設能力
1、如何打造高效和諧團隊
2、團隊基于勝任特征的角色分配
4、 體驗團隊發展的四個時期
八、基本財務分析能力
1、學習填寫現金流量表、利潤表和資產負債表
2、了解資金運作，提高資本運營效率
3、分析財務報表與業務的關聯
4、利用財務數據，提供決策業務依據
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