（本課程大綱可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。如有相關(guān)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求，請(qǐng)致電010-62278113咨詢具體事宜！）
【培訓(xùn)講師】:史廣青老師（>>點(diǎn)擊查看史廣青老師詳細(xì)介紹）【適用學(xué)員】: 1、
房地產(chǎn)企業(yè)
銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理及主管 2、房地產(chǎn)營(yíng)銷公司和房地產(chǎn)策劃公司管理人員 3、房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員
【課程時(shí)長(zhǎng)】: 2-3天（每天6小時(shí)），建議3天或2天1夜
【培訓(xùn)講師】:史廣青老師
【最佳規(guī)模】:25-36人左右
【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競(jìng)爭(zhēng)+點(diǎn)評(píng)講授相結(jié)合
沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。
【課程介紹】: 房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤課程將房地產(chǎn)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理全過程，是專為房地產(chǎn)企業(yè)量身打造的營(yíng)銷沙盤培訓(xùn)課程。
本課程通過模擬不同時(shí)期一二三線城市的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求，展示不同時(shí)期的市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境和
客戶需求特征，從而引領(lǐng)學(xué)員通過市場(chǎng)分析進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)定位、以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合。學(xué)員通過演練，將明顯提高市場(chǎng)分析、項(xiàng)目分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的決策能力。
課程特別針對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程、發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展前景設(shè)置了相關(guān)情景，展示了一、二、三線城市相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)特征描述，引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)不同環(huán)境（尤其的目前國(guó)家的宏觀調(diào)控政策下的環(huán)境）的變化調(diào)整房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)開拓和競(jìng)爭(zhēng)，從而提高環(huán)境分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位和行業(yè)特征辨識(shí)能力以及
產(chǎn)品銷售能力。
【課程綱要】:一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀——微觀環(huán)境分析 2、消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析 3、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
二、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析
1、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤調(diào)查與分析 2、區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析 3、區(qū)域樓盤最近半年供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析 4、區(qū)域樓盤未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開發(fā)地塊）調(diào)查與分析
三、項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1、房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略 2、數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位 3、新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造 4、不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷
1、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成 2、有效的市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)供需分析 3、地塊分析與土地價(jià)值策劃 4、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定 5、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃
五、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃及策劃推廣
1、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施 3、媒體整合策略與廣告發(fā)布 4、主題策劃及廣告創(chuàng)意 5、房地產(chǎn)
創(chuàng)新營(yíng)銷
六、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
1、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 2、購(gòu)房者心理與行為分析 3、銷控管理 4、客戶關(guān)系管理
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