培訓(xùn)講師：陳松（>>點(diǎn)擊查看講師詳細(xì)介紹）
課程背景
營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最為重要的一環(huán)，如何制定一套適合于門店的營銷管理體系，如何針對不同消費(fèi)者采用不同的競爭策略，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問題。
《商戰(zhàn)大亨——門店經(jīng)營管理沙盤模擬》課程專注于構(gòu)建一個(gè)充滿競爭的虛擬營銷環(huán)境，并推出不斷變化的市場資訊和市場行情等各種信息，使受訓(xùn)學(xué)員通過演練，尋求實(shí)現(xiàn)市場最大份額和實(shí)際銷量的最佳平衡點(diǎn)，培養(yǎng)和提高正確分析和解決門店運(yùn)營管理問題的能力。本課程不同于其它傳統(tǒng)的企業(yè)綜合運(yùn)營沙盤和營銷沙盤，而是專門針對門店而研發(fā)的沙盤課程。
沙盤介紹
1、 課程形式：沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)
2、 學(xué)員組成：本課程每個(gè)課程班人數(shù)為30-42人，其中，每5-7人組成一家模擬的銷售門店，共組建6家相互競爭的門店；
3、 角色分工：分別擔(dān)任店長、企劃、銷售、財(cái)務(wù)、采購、店長助理等職位；
4、 課程教具：本課程使用立體的專業(yè)沙盤模具，具有鮮明、直觀的視覺特點(diǎn)，可以大幅提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，再配合模擬經(jīng)營、講師分享環(huán)節(jié)，達(dá)到在快樂中學(xué)習(xí)、在演練中學(xué)習(xí)、在競爭中學(xué)習(xí)、在錯誤 中學(xué)習(xí)、在改進(jìn)中學(xué)習(xí)的目的，趣味性極強(qiáng)，使學(xué)員在積極參與中切身感受到門店運(yùn)營的精髓。
5、 規(guī)則簡介：每個(gè)門店都會得到相同的預(yù)備金，用于租賃店面和庫房、采購商品、促銷品、廣告投放等，然后開始三個(gè)年度的模擬經(jīng)營。在經(jīng)營中，各模擬公司同時(shí)會遇到不同類型的顧客，有的偏好價(jià)格，有的偏好品牌，有的偏好產(chǎn)品功能。在同等的條件下，各模擬門店會如何經(jīng)營和管理門店呢？一切都在于各門店自己的選擇……
課程受益
提升門店管理者的大局觀
全面提升門店管理人員的運(yùn)營水平
提升對營銷專業(yè)知識的運(yùn)用能力
提升管理者的財(cái)務(wù)認(rèn)知能力
提升門店管理者對門店的掌控能力
提升管理者信息分析與決策能力
培訓(xùn)對象及課時(shí)
本沙盤課程廣泛適用于：農(nóng)資農(nóng)化、家居建材、快速消費(fèi)品、服裝、醫(yī)藥、電子產(chǎn)品等行業(yè)
企業(yè)中高層管理人員、門店運(yùn)管人員、營銷人員、儲備干部
2天
沙盤模擬分享大綱
第一單元：如果重來一次？
各門店經(jīng)營業(yè)績評比
成功或失敗的原因是什么？
各門店研討：從市場的角度看運(yùn)營
各門店研討：從競爭的角度看運(yùn)營
各門店研討：從財(cái)務(wù)的角度看運(yùn)營
各門店研討：從老板的角度看運(yùn)營
第二單元：市場營銷基礎(chǔ)
什么是市場營銷？
營銷中的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷
營銷中的4C：需求、成本、便利、溝通
4P與4C的關(guān)系
市場營銷的流程
第三單元：優(yōu)秀店長的三件事
人：店內(nèi)人員管理
店：門店形象及氛圍
貨：門店的SKU與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
第四單元：金牌門店四個(gè)數(shù)
進(jìn)店人數(shù)：如何提高進(jìn)店人數(shù)？
成交率：如何提升成交率？
客單價(jià)：如何提升客單價(jià)？
老客戶數(shù)：如何帶來更多老客戶，并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹？
第五單元：課程回顧與答疑
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