活動時間：2019年5月17-18日
活動地點：上海徐家匯附近
活動費用：6500元/位（含講義、茶點、午餐）
培訓(xùn)方法：本培訓(xùn)采用理論講授、個人的自我評估、小組討論、模擬談判情境和角色扮演結(jié)合的方式， 以及行動式學習的設(shè)定與應(yīng)用。學員能深入地分析他們的個人談判情形，并為他們下一次的談判準備可靠且有效的策略。
課程對象：任何需要更堅定的談判原則，以及更有效的談判技巧來通過談判以達成目的的人。
課程背景：
德州撲克一分鐘就可以學會，但是要用一輩子才能精通�！溈� 塞克斯頓
優(yōu)秀的談判高手們往往有著強烈的求勝欲。要想成為談判高手，你首先必須學會把談判看成是一場游戲。不妨把談判桌看成是一個競技場，用盡你的渾身解數(shù)和對手好好較量一番。
越是把談判看成是一場游戲，你就會變得越有競爭性；越是有競爭性，你就會變得更加勇敢；而越是勇敢，你就會越容易達到自己想要的結(jié)果。
——羅杰 道森，談判大師
德州撲克是一個非常有難度的游戲，這是一個壞消息；但是也有好消息：你可以通過學習提高技術(shù)。我為什么知道？因為我之前也是一個失敗的玩家，但是我通過學習改變了這一切。如果我能獲得世界撲克巡回賽冠軍，相信其他人也可以。
——菲爾 戈登，德州撲克大師
正如優(yōu)秀的德州撲克玩家是可以學習與訓(xùn)練的，談判中真正的藝術(shù)家并不是天生的，而是可以后天造就的。
本培訓(xùn)將讓我們的學員通過德州撲克的游戲，以及自身相關(guān)的案例學習，以加深若干條黃金談判原則的理解，踏上掌握談判藝術(shù)的成功之路。
本培訓(xùn)基于以下的一些在德州撲克與談判這兩種游戲中共通的原則與方法，以設(shè)計與整合談判中的各項任務(wù)，達成談判的目標。
——侵略性。通過加注與下注等手段，不斷向?qū)κ质〾?BR>——有耐心。等待有利局面出現(xiàn)，才放出大籌碼，進入彩池
——有勇氣。不需要非得拿到大牌或好牌才下注、跟注、加注
——善于觀察。每手牌每次出價，都觀察對手
——自我完善。不斷與他人討論，自己練習與自我分析，找到不足并加以改進
——富于變化。不僵化在某種策略或風格里，不做最好的，只做當下最有效的
課程收益：
1. 明確“談判”與德州撲克的游戲概念，了解談判的定義
2. 分辨與運用德州撲克與談判的規(guī)則，技巧，策略以及目標
3. 明確談判與德州撲克的7個原則，以及相關(guān)的7個重要的技巧
4. 在德州撲克游戲中學習運用原則技巧，并運用到實際談判中
5. 能夠勾畫自己的談判藍圖，能夠觀察與理解自己的對手，并籌劃與執(zhí)行一次談判
課程提綱：
第一天
開場
——培訓(xùn)師與學員介紹
——培訓(xùn)框架與內(nèi)容
——期望與擔心
第一單元 2種游戲——談判與德州撲克
——作為游戲的德州撲克
——作為游戲的談判
——優(yōu)秀游戲玩家的共同特征
茶歇與休息
第二單元 談判與德州撲克的共通原則
——德州撲克與談判的7大原則
——遵守游戲原則的重要性
——活動1；試著上牌桌——從了解規(guī)則到進入游戲
（學員將被分成2-3人一組，邊了解德州撲克的規(guī)則，邊熟悉德州撲克的不同牌面，以及盲注、下注、翻牌、加注等規(guī)則與技巧）
午餐與休息
第三單元 談判的策略與目標如何制定
——何為策略，何為目標？
——如何設(shè)定策略與目標
——活動2；開出第一注——從進入游戲到設(shè)定策略目標
（學員將被分成2-3人一組，先設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標，然后進入到6-8局的德州撲克游戲，繼續(xù)熟悉規(guī)則與技巧）
茶歇與休息
第四單元 談判中的觀察與應(yīng)變
——對手是什么樣的？如何觀察對手？
——觀察與應(yīng)變的技巧與方法
——活動3；牌桌上的戰(zhàn)斗——邊觀察對手，邊達成目標
（學員將被分成2-3人一組，除了要設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標，還要設(shè)定如何觀察對手的方法，以及如何針對對手作出應(yīng)變的方法，然后進入到8-10局的德州撲克游戲，繼續(xù)熟悉并嘗試運用規(guī)則與技巧，達成自己小組的策略與目標）
第五單元 總結(jié)與反思
——游戲玩家的自我反思與總結(jié)
——回家作業(yè)與行動計劃
第二天
開場
——第一天內(nèi)容回顧
——第二天內(nèi)容展望
——原則與規(guī)則回顧
茶歇與休息
第六單元 中長程談判中的復(fù)雜局面應(yīng)對
——中長程談判的困難與挑戰(zhàn)
——保持策略與目標不變，轉(zhuǎn)換角色，迷惑對手
——活動4；牌桌上的博弈——邊轉(zhuǎn)換角色，邊迷惑對手，邊達成目標
（學員將被分成2-3人一組，除了要設(shè)定自己小組的牌局策略與輸贏目標，還要設(shè)定如何觀察對手的方法，以及如何針對對手作出應(yīng)變的方法，然后進入到16-20局，而且分前中后3段，每段有休息與調(diào)整的德州撲克中長局，充分運用牌局規(guī)則與技巧，達成自己小組策略與目標。同時，會有2-3名學員參與到發(fā)牌荷官的工作，更多地觀察與從不同的角度理解整個牌局）
午餐與休息
第七單元 從德州撲克回到實際談判
——回顧：德州撲克與談判的共通之處
——應(yīng)用：談判游戲的玩法與原則
——活動5；決勝談判桌桌——從牌桌到談判桌（第一輪）
（學員將被分成3-4人一組，共4組。每一組都有相對應(yīng)的談判情景與談判目標，每2組為一對，有足夠的時間作出策略與目標設(shè)定后，充分運用所有的規(guī)則與技巧，進行第一輪談判）
茶歇與休息
——活動6；決勝談判桌——從牌桌到談判桌（第二輪）
（學員延續(xù)第一輪的分組，3-4人一組，共4組。每一組都有相對應(yīng)的談判情景與談判目標，每2組為一對，在休息時間作出策略與目標的調(diào)整后，充分運用所有的規(guī)則與技巧，進行第二輪談判。這一輪必須達成協(xié)議，合同條款必須確認簽字是規(guī)定的任務(wù)，時間是規(guī)定的邊界。）
第八單元 總結(jié)與反思
——游戲玩家的自我反思與總結(jié)
——作為談判者的行動計劃
——如何在商業(yè)談判游戲中成長
培訓(xùn)講師：Mr. Justin Ji季東來
講師背景
1. 他曾經(jīng)是一位培訓(xùn)和咨詢項目的銷售顧問，SPIN銷售是他的必修技能之一，而如何運用提問以探尋客戶的需求，就是必修技能中的重點；
2. 他也曾經(jīng)是一位心理咨詢員，詢問是必修技能之一，如何堅決而深情地通過提問讓來訪者有更多深入體驗與感受，也是必修技能的重點；
3. 他現(xiàn)在還是一位培訓(xùn)師與高管教練，探詢更是必修技能之一，如何能夠中立而有目的地幫助學員與被教練者自主思考與主動探索，也是必修技能的重點。
專業(yè)領(lǐng)域
1. 英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA）國際培訓(xùn)師認證課程培訓(xùn)師
2. 中國第一位獲得英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA）認證的國際培訓(xùn)師
3. 培訓(xùn)師，教練，咨詢師
4. “挺身而說”公眾演講力項目聯(lián)合出品人
5. TEDx Fuxing Park論壇演講者教練
6. 中國成人教育學會培訓(xùn)師認證課程培訓(xùn)師
7. 澳門蓮花衛(wèi)視“蓮花商學院” 特約培訓(xùn)師
8. 上海緊缺人才培訓(xùn)中心培訓(xùn)師認證課程培訓(xùn)師
9. 第一財經(jīng)《上班這點事》欄目2007年電視嘉賓
10. 前程無憂“人力資本論壇”2006－2009年嘉賓
11. MBTI、PI、Hogan、Belbin等性格類型問卷的施測師
12. 上海外國語大學MBA項目測評組企業(yè)顧問，面試官
13. 1999-2002上海團市委青少年心理發(fā)展中心心理咨詢員
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