伴隨著全球貿易一體化進程的加快，中國企業融入國際貿易大舞臺是必然趨勢。在未來，與不同國度、不同背景的國際企業進行談判溝通必不可少。本次課程，羅杰·道森先生將就如何與不同國度、不同背景的國際企業進行談判溝通、如何做到優勢談判從而攫取企業先機進行精彩解析，同時也就電話溝通、會議溝通、演講與演示、商務文書的寫作以及跨文化溝通等熱點問題同與會精英分享其成功經驗。
我們誠邀您參加此次大師中國行系列活動，共襄盛舉！同時我們由衷地感謝您對此次活動的關注和支持。
【時間地點】2009年12月19日—20日 中國·北京
【參會對象】誠邀政府官員、機關單位領導、醫藥行業董事長、醫院院長、國內外企業董事高管、國內頂級商業領袖、金融機構精英共赴盛會。
【參會費用】
·貴賓票：19800元/人，位置前5排，近距離聆聽大師傳授秘笈。包含聽課費、課本費、資料費、午餐費，會后可獲得大師親筆簽名商務談判研習證書并與大師合影。（已售完）
·商務票：12800元/人，包含聽課費，會后獲得大師親筆簽名商務談判研習證書并與大師合影。（已售完）
·嘉賓票：6800元/人，包含聽課費，資料費及茶點費。
【參會收獲】
羅杰道森帶給你們的是什么？－－成為商界談判的頂級高手，讓一切皆有可能！
你想學會成交大客戶的談判策略嗎？
你想知道如何成交頂尖人才為你工作的談判策略嗎？
你想和政府、銀行等處理好關系，贏得更多社會支持嗎？
你想學會如何與外國人談判、如何對付外國的談判專家嗎？
你想學會在企業發生危機時，如何扭轉僵局，化危機為轉機，創造更多籌碼，扭轉乾坤，贏得先機嗎？
優勢談判的技巧：
什么是優勢談判?羅杰·道森表示:“你可能聽說過談判的目標就是要達成一個雙贏的結果。這的確是一種非常富有創造性的方式。所謂雙贏，就是說在離開談判桌時，談判雙方都會感覺到自己贏得了談判”。他認為，優勢談判法不僅能教你如何在談判桌前取勝，而且還會告訴你如何在談判結束之后讓對手感覺到自己贏了這場談判—而且這種感覺并不是暫時的。事實上，這是一種非常重要的能力，正因為如此，我將其定義為優勢談判的一個標志性特點。比如說，兩個人分別進行了一場情況相似的談判，他們是在買或是賣一處不動產或一套設備器材。兩個人最終都以同樣的價格成交，但優勢談判高手則會讓對手感覺到自己贏得了談判，而非優勢的談判者則只會讓對手感覺到自己吃虧了。
在羅杰·道森致中國企業精英的信中，他肯定地說，“從來沒有一個國家像今天的中國那樣具有如此多潛在的成功機會。你們恰逢良機，真的應該充分利用這個時機，提升你們的商業技能。”他表示，將讓企業家們學會20個談判技巧，懂得為什么在談判中不要主動妥協和折中，還會傳授一些非常重要的國際談判技巧。
談判高手所具備的三個特征：
第一個特征是能夠容許不確定因素的存在�！罢勁�，最重要的是要能掌控不斷變化的局面，我們必須學會在無法預知的情況下，放松心情進行談判。如果對不確定性的容忍度較低，那可能只適合做會計、建筑師、工程師等高精準度的工作。要成為一個談判高手就必須有能力控制各種不確定的情況�！绷_杰·道森說。
第二個特征是不要成為“反沖突者”。有些人生來就不喜歡沖突，他們在談判時總是不想太過強硬，因為希望和客戶建立長期的合作關系。這就表明，他是一個反沖突者，排斥沖突、排斥斗爭，即使是能帶來利益的沖突也不例外。相反，有些人十分熱衷于沖突和斗爭，他們在談判時顯得迫不及待，并且從來不給對手留下任何喘息的時間，總是出其不意、一招斃命。羅杰·道森認為，熱衷于沖突和斗爭對談判者來說是一個很好的特點。
第三個特征被羅杰·道森稱為“足智多謀”。“盡管談判變數很大，但在進行談判之前，你仍然可以對所有的相關事項進行計劃。當然，意料之外的事情常常發生，這時你就必須對既定計劃做出改變，一個足智多謀的談判者會知道應該如何根據現狀來修訂并實施計劃�！�
【課程設置】
談判戰略類：
1、談判的基本原則
2、談判類型及角色選擇
3、談判風格
4、談判格局
談判策略類：
1、優勢談判的奧秘
2、成為優勢談判者的四大條件
3、打破談判僵局的三種策略
4、議價談判
5、優勢談判者的報價策略
6、簽約談判及心理博弈
7、摸清對方底價的有效策略
8、優勢談判者的服輸策略
談判案例類：
1、政府談判實例
2、數百個跨國企業談判內幕
3、中小企業談判案例分享
談判現場演練
【大師簡介】
羅杰·道森是前美國總統克林頓首席談判顧問、白宮高參、世界第一談判大師、美國談判協會首席談判專家，被《福布斯》雜志譽為“全美最佳商業談判教練”。在九六美國總統大選、巴以和談、巴爾干沖突、克林頓彈劾案等重大國際事件中扮演重要角色。他的《優勢談判》和《絕對成交》兩本著作均雄踞于《紐約時報》圖書排行榜榜首，并被普林斯頓大學、耶魯大學等美國名校列為指定閱讀書目，譯為多國文字并成為業界經典教材。
【名人及媒體眼中的羅杰·道森】
克林頓（前美國總統）——“他是我合作過的最有才華的伙伴，睿智，機敏，精力充沛…….他的那些中肯建議，對我來說，這是不可或缺的重要力量。不可否認，在談判方面他總是鎮定自如，與對手交鋒時總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對手也敬佩他的智慧！”
唐納·川普（美國地產界傳奇人物）——“我所見到的少數幾個天才人物之一。他影響了美國的商業歷史改變了無數美國企業的命運，勤奮，卓越，孜孜不倦的幫助企業訓練人才，在這方面，他無疑是整個業界的旗幟。”
梁凱恩（亞洲超級演說家）——“他的那些關于談判和公眾演講方面的思想影響了我的一生。我研究他的談判藝術有十年之久，近距離接觸他，觀察他，審視他，他確實是一位魅力非凡的人物，他不但能感染身邊的每一個人，也能改變別人的命運。他在《優勢談判的奧秘》這本書里闡述了談判學的精髓和魅力，犀利，獨到，令人拍案叫絕�！�
《福布斯》雜志——“他是全美最權威的商業談判教練，他在商務談判領域棋逢對手，他的關于商務談判方面的理論己成定律，而他所著《絕對成交》更是一本值得細品的佳作�！� |
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