您是否感覺(jué)到，我們的客戶(hù)已經(jīng)變得十分的精明，越來(lái)越有壓力；同時(shí)，我們的銷(xiāo)售人員盡管勤勤懇懇，卻無(wú)法在談判中搞定客戶(hù)，被客戶(hù)各種合理與不合理的要求逼得團(tuán)團(tuán)亂轉(zhuǎn)？談判其實(shí)并不神秘，談判其實(shí)就是一種技巧，認(rèn)真學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，便會(huì)成為高手。
時(shí)間地點(diǎn)：2010年1月23日 北京海淀體育中心綜合訓(xùn)練館會(huì)議室
培訓(xùn)對(duì)像：商務(wù)人員、管理人員、采購(gòu)人員、銷(xiāo)售人員及相關(guān)人員、大中型企業(yè)部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干等，成長(zhǎng)型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)等；各級(jí)政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位管理者。
培訓(xùn)費(fèi)用：1200元/人（包含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)）
課程目標(biāo)：深入認(rèn)識(shí)談判，掌握談判技巧/提高與大客戶(hù)談判的水平/提高交易質(zhì)量，提高企業(yè)利潤(rùn)率。
● 講師介紹：佟偉富 老師
著名銷(xiāo)售談判、團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家。心理學(xué)碩士，清華大學(xué)總裁研修班特約講師，多所大學(xué)客座講師。曾擔(dān)任500強(qiáng)知名金融企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、及高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師等重要職務(wù)，在商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、中層管理等領(lǐng)域，有著非常豐富的培訓(xùn)與輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)受聘擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)和智力支持專(zhuān)家。
作為一名出色的培訓(xùn)師和演講家，他的課程語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、感染力強(qiáng)；案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與及感受；同時(shí)，佟老師還具有深厚的國(guó)學(xué)功底，熟讀易經(jīng)、孫子兵法、以及儒家、道家等經(jīng)典著作，并融會(huì)貫通于課程之中，使課程兼?zhèn)鋵?shí)用性及深度，具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：蒙牛乳業(yè)、海信集團(tuán)、天士力制藥集團(tuán)、華龍集團(tuán)、盛邦集團(tuán)、百思買(mǎi)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、天音通訊、海信集團(tuán)、SOHU、天極傳媒集團(tuán)、賽爾風(fēng)標(biāo)、先河科技、振中電子、中國(guó)銀行、工商銀行石家莊分行、建設(shè)銀行聊城分行、民生銀行、財(cái)達(dá)證券、華夏證券、平安保險(xiǎn)集團(tuán)、中國(guó)人壽、太平人壽、北京城建設(shè)計(jì)研究總院、海星集團(tuán)、東易日盛、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、科龍集團(tuán)、威海國(guó)際、泰山玻纖集團(tuán)、航天部航天金穗有限公司、加拿大漢維集團(tuán)、新加坡卓越（ASA）、南寧供電局、廣西水利電利集團(tuán)、西電集團(tuán)、桂林變壓器廠(chǎng)、綠城水務(wù)、申通快遞、河北省婦聯(lián)、迪諾瓦、淘大食品、凱泉實(shí)業(yè)、永豐余、上海煙草集團(tuán)、申達(dá)股份、中洲外貿(mào)、傳化華洋、堯華紙業(yè)、肯德基、海煙物流、頂新康師傅OBI 安家集團(tuán)、石梁啤酒等眾多知名企業(yè)……
課程內(nèi)容：
1.“意”之篇----談判解義
什么是談判
雙贏(yíng)談判的辯證思考
談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
2.“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備即是談判
談判目標(biāo)設(shè)定
談判人員的選擇及談判團(tuán)隊(duì)的組建
談判的時(shí)間與地點(diǎn)
談判計(jì)劃的擬定
3.“術(shù)”之篇----談判攻守技巧
Ⅰ.談判開(kāi)局技巧
強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局VS弱勢(shì)開(kāi)局
如何開(kāi)價(jià)
故作驚訝
大吃一驚
老虎鉗的策略
Ⅱ.談判中期技巧
中期注意事項(xiàng)
請(qǐng)示上級(jí)
避免敵對(duì)情緒
燙手山芋
禮尚往來(lái)
談判中的兩字禪——“如果”
Ⅲ.談判收官技巧
收官階段的局面掌握
黑臉白臉
蠶食策略
小心讓步
反悔策略
小恩小惠
4.“勢(shì)”之篇----談判控制力
談判中的圈套與陷阱
談判中的施壓點(diǎn)
擺脫談判困境——化解僵局
5.“升”之篇----談判藝術(shù)
追求雙贏(yíng)談判
談判美感的提升
有效談判訓(xùn)練提升之路 |
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