國際一流企業(yè)的談判顧問 臺灣最權(quán)威的談判學(xué)教授
臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長 談判大師--劉必榮 主講
【研修時間】2009年7月18-19日（周六、周日）
【研修地點】杭州山水賓館---杭州市教工路187號
【研修費用】1580 元/人（包括授課費、教學(xué)資料及午餐等費用）
【研修對象】董事長、總經(jīng)理、商務(wù)人士、銷售人員、客戶服務(wù)等相關(guān)人員
【課程收益】
談判，是科學(xué)也是藝術(shù)，更是赤裸裸的權(quán)力游戲。強者有強者的談法，弱者有弱者的方式。談判大師劉必榮最生活化的談判案例，比西方的談判思維更深刻，比傳統(tǒng)的中國捭闔之術(shù)更具體。
這是一套完整的談判訓(xùn)練，不是單一的演講。參加本課程可以使您領(lǐng)悟談判的本質(zhì)所在，從而了解如何與部屬談判，如何與客戶談判，如何與相抗衡的對手談判，教您如何活用談判技巧的高明手腕，將談判的應(yīng)用原則與技巧發(fā)揮到極致。為使您成為談判的高手，從而有效達成工作的預(yù)期目標提供有益的幫助。
【課程內(nèi)容】
一、談判發(fā)生的三個條件
·創(chuàng)造一個無法容忍的僵局的技巧
·結(jié)盟游戲—無法單獨解決僵局
·透過談判解決問題是可行性和可欲性
二、談判的基本模型
·西方人的談判風(fēng)格
·東方人的談判風(fēng)格
·東西方談判風(fēng)格的運用技巧
三、檢驗我們的談判籌碼
·擁有對方想要的資源
·權(quán)力的動態(tài)性格
·找到足夠證據(jù)支撐我們的立場
·堅定的彈性
四、談判的準備--人、事、權(quán)力
·學(xué)會看談判的整個局
·畫出談判的場地
·談判的人與事
五、談判桌上的說服技巧
·談判桌上「問」的技巧
·議題的包裝
·幾個有用的「黏力原則」
六、談判的開場----出牌的方法
·談判桌上推的工夫
·出牌可以由高到低、先破后立
·用不同的牌去試探對方喜好
七、談判的中場戰(zhàn)術(shù)---讓步的藝術(shù)
·談判桌上擋的工夫
·守住底線很重要
·讓步的藝
·鎖住自己立場
八、談判的終場戰(zhàn)術(shù)--收尾的技巧
·談判的解題模型
·敗部復(fù)活的談判技巧
·推動談判與結(jié)束談判
【講師簡介】劉必榮 著名談判專家
美國約翰霍普金斯大學(xué)國際政治碩士、美國維吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士學(xué)位。現(xiàn)任臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長，臺灣最權(quán)威的談判學(xué)教授，談判專著超過10本。主持過談判訓(xùn)練的企業(yè)有：微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、 惠普、戴爾、麥當勞、肯德基、 中國信托、Nova、統(tǒng)一、雅芳、 中油、中鋼、中船等。
劉教授談判課程廣受推崇的3大原因：
1、功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓(xùn)13年之久。
2、風(fēng)格獨特：說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，幽默風(fēng)趣，讓人充分領(lǐng)略談笑用兵的藝術(shù)。
3、中西結(jié)合：課程融中西方博弈智慧于一爐。 |
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