開課時間：2009年9月12日
培訓(xùn)地點：北京交通大學(xué)·紅果園賓館
培訓(xùn)投資：1000元/位（含培訓(xùn)費、資料費、茶點、文具費等）
培訓(xùn)對象：經(jīng)常參與涉及到談判工作的商務(wù)、銷售、客戶服務(wù)、采購的所有人士
培訓(xùn)方式：專題講解、案例分析、小組討論、游戲、角色扮演、專業(yè)測評
培訓(xùn)目標（Format&Key Benefits）:
＊ 本課程旨在培養(yǎng)和訓(xùn)練識別談判的三種類型；
＊ 掌握談判的基本程序；
＊ 制定詳細的談判計劃，提高成功的概率；
＊ 制定靈活的談判策略，保證雙贏；
＊ 判斷談判對手的溝通風格，發(fā)現(xiàn)對方隱藏的問題；
＊ 掌握談判技巧，提高臨場發(fā)揮應(yīng)變能力。
課程要點（Program Content ）:
⊕ 第一部分 親身參與真實的談判領(lǐng)會總結(jié)出
＊ 談判原則
＊有利的定位
＊制定高目標
＊良好地運用信息
＊充分了解自己的優(yōu)勢
＊滿足需求為先，要求為次
＊按照計劃讓步
⊕ 第二部分 感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會談判原則的運用
⊕ 第三部分 掌握談判中的讓步策略
＊讓步的精要
＊讓步的原則
＊讓步常犯的錯誤
＊談判的三個層面概述
＊談判的競爭性
＊提出要求
＊定出交換條件
＊談判的合作性
⊕ 第四部分 領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實際的談判中
＊開放式提問
＊測試及總結(jié)
＊有附帶條件的提議
＊需要、要求及談判條件
⊕ 第五部分 感受談判的創(chuàng)造性源于需求的發(fā)現(xiàn)
＊需要及要求的特點及區(qū)別
＊談判條件及其種類
＊談判的創(chuàng)造性
＊營造談判創(chuàng)造性的步驟
＊需求的種類
＊創(chuàng)造性的原則
⊕ 第六部分 進而實現(xiàn)本課程的目標
＊對談判在您的個人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
＊清楚了解談判中運用的工具，其中包括：
＊談判行為
＊談判原則
＊談判模式
＊更加清楚地領(lǐng)會策略性讓步的精要
＊能夠?qū)λ姓勁羞M行系統(tǒng)地計劃
專家介紹：薛躍武 先生
高級培訓(xùn)師。美國西雅圖城市大學(xué)MBA，美國Bay Group International的認證講師，美國ALAMO Learning System的認證講師，美國Mercury International的認證講師，美國西雅圖城市大學(xué)MBA北京項目（中加商學(xué)院）講師。
曾任某全球IT巨頭大中國區(qū)銷售培訓(xùn)與發(fā)展總監(jiān)、某美國大型集團公司（汽車零配件）的集團領(lǐng)導(dǎo)力及銷售培訓(xùn)的負責人、全球最大國際航空物流公司全國銷售發(fā)展經(jīng)理和全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、寶潔公司市場調(diào)查主管。
授課風格：感染力強，善于調(diào)動學(xué)員的積極性。邏輯性出色，課程內(nèi)容嚴謹實用。詼諧幽默，寓教于樂。
曾為提供培訓(xùn)的客戶：薛先生曾經(jīng)為戴爾， HP， DHL，松下電器，住友， 富士通，卡特彼勒，TRW，瑞典蒙特公司，法國歐尚超市集團，ELEMENTIS（海名斯），瑞泰人壽保險，中國網(wǎng)通集團，普天首信，中外運集團，中化集團，中石化集團，清華紫光，華潤置地，天鴻集團，漢王科技，合力金橋，歌華集團，安東石油，佳訊飛鴻，建龍鋼鐵集團，江蘇興達集團，正大福瑞達，中國通用技術(shù)，中意人壽，嘉里大通，中國航天科工集團等多家公司進行過培訓(xùn)。 |
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