時間地點：2009年10月31-11月1號 北京
課程費用： 2680元/人 (含授課費、資料費、證書費、午餐等)
培訓對象：采購主管，采購經理，采購人員
課程背景：
“什么是專業采購和專業采購人員？采購專業化有什么好處？
采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”，應具備哪些素質，掌握哪些基本知識與技能？
采購的基本工作流程是怎樣的？
采購人員要注重哪些實務技巧？
怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
課程收益：
采購專業的基本知識
采購在企業內部和外部的角色
采購業務的操作休系
采購人員的職業道德規范與操守
供應商選擇的一般流程
價格分析的基礎知識
談判的基本流程
交期的基本構成及重要性
課程大綱：
一、采購專業的基本知識和采購的角色
采購（Purchasing）采辦（Procurement）與物料管理之間的關系
采購和利潤的關系
采購以及采購管理的目標
采購的基本要點
采購在組織結構中的地位
21世紀采購的特點
采購工作的游戲規則
合格采購員所必備的素質
二、采購業務操作體系
采購的權限
基本采辦流程
采購的目錄管理
采辦有哪幾種方法？
下定單時要注意什么？
產品質量考核的八個指標
驗收和檢查
常見的發票與實物不符現象
如何做好采購的原始記錄
采購部門組織結構要求
三、專業采購供應人員職業道德規范與守則
采購人員的基本道德規范
與供應商交往中應注意的事項
四、采購計劃及信息管理
采購計劃安排的流程
采購計劃包含的哪些內容－清單？
采購計劃安排過程中常見問題有哪些？
案例分析
采購信息如何收集？
采購信息如何分類？
采購信息管理的方法
案例分析
五、供應商評選
何時采用“單一來源”采購?
何時采用“多種來源”采購？
尋找供應來源一般的策略？
如何尋找供應商？
買賣雙方的責任與義務
供應商評選標準有哪些？
供應商評選的策略和方法
與供應商進行日常聯系的注意事項
六、報價與招標
招標還是談判？(Bid or Negotiate)
常用的幾種尋價方式
招標內容的幾個要點
競標及其注意事項
常見的問題和解決方案
自制還是購買？（Make or Buy）
自制的好處和購買的好處
七、價格與成本分析
價格分析：什么是合理的價格尺度？
價格分析常采用的方法及價格分析準則
從成本構成到成本分析
哪些因素影響產品的成本？
產品的價格及其利潤
何時可對價格提出爭議？
案例分解
八、談判技巧
談判要達到什么樣的目的？
哪些內容是可以進行談判的？
什么時候需要談判？
采購方占有哪些優勢？
供貨方占有哪些優勢？
采購談判的程序和方法及技巧
雙贏談判策略
案例分解
九、交期管理
交期的構成，哪些因素影響交期？
交期與總成本的制約關系
如何縮短交期？ 有效的交期管理
受買方影響造成的延期交貨
賣方原因造成的延期交貨
按時交貨
案例分解
推薦講師： Izimi Liu 老師
現任某國際集團中國區高級采購與供應鏈管理經理
行業資質
MBA 工商管理學碩士
采購和供應鏈管理專家
中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師
世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈管理課程特聘培訓講師
PSCM（ITC的高級注冊采購與供應經理認證）
CIPS英國皇家采購與供應經理國際認證
工作經歷：
現任國際知名集團國際采購和供應鏈管理經理；
近12年專業物流服務供應商及跨國企業采購、物流與供應鏈管理的背景。
在企業采購與供應鏈體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，流程優化再造,進出口運作和政府關
系維護等方面具有豐富的實戰經驗。
風格與特點：
作為資深企業培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行“領導力提升”,“團隊建設”,“溝通技巧”等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中，從而達到“Learning by doing”。劉老師是中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師，執教ITC采購與供應鏈管理國際證/文憑（WTO組織），CIPS英國皇家采購與供應經理國際認證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業國際認證課程.也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師.授課講究互動性與參與性,深入淺出的將先進理論和實踐結合,提升學員解決實際問題的能力.著重樹立學員從整體供應鏈管理角度應用各項理論與實踐技巧, 從而真正實現企業TCO與采購供應流程的優化。
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
近期內訓/咨詢服務的客戶：
電子電氣：聯想集團、惠而浦、摩托羅拉、西門子、諾基亞、NEC、上海意立速電子、施耐德電氣；
化工行業：中石化、杜邦中國、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、BP、諾信（中國）、亨斯邁化工、上海家化、強生，阿克克瓦納油氣化工 ………
機械設備：通用汽車、霍尼韋爾、拜耳技術、百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造、布里波特航空產品、哈挺機床（上海）、美國鋁業，
服務咨詢：大唐移動，中國網通，達豐，招商銀行，東方航空，浦東發展銀行，上海國際招標，
其他行業：寶鋼，寶供，嘉興伯林頓紡織、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA、法國圣戈班，日本東陶，IKEA宜家、吉列公司、理光，克朗斯機械 …………
客戶評價：
劉老師的實戰經驗很豐富，尤其對供應鏈管理，物流與采購的協同很受啟發，對我的工作幫助很大，而且對很多常見問題給予深刻點評，
結合案例發散性思維比較廣，受益頗深，太好了…………
開拓了國際貿易的思路，對控制成本，比較各種運輸條款以及規避風險有了全新的認識。
系統的理論知識和豐富的實用案例以及靈活的培訓方式，啟發了我們有效地在工作中發揮。
采購與供應鏈管理的實戰經驗很豐富，尤其是跟學員分享跟不同國家的交流成功案例，開拓了學員的思路和解決方向。
非常感謝IZIMI老師 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統化的認識！我會很快把這些方法運用到工作中！謝謝！
通過兩天的培訓，對物流與供應鏈管理系統設計，如何打造精敏供應鏈有了更深的認識，感謝劉老師精彩的實戰經驗分享！ |
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