【時間地點】2010年3月25-26日 北京
【培訓費用】3800元/人（含培訓費、講義費）
【培訓對象】采購總監、采購經理、高級采購工程師
【課程目標】
本課程涉及采購流程管理、采購資源管理、采購增值管理相關的重要元素，從實際工作的角度全面介紹采購專業必備的知識。包括增值采購管理的理念與實際方法、采購成本分析、采購內外部關系處理，并從采購資源環境角度，探討如何發揮采購的戰略性功能。
【課程大綱】
一、戰略采購和供應環境
采購流程綜述
采購如何發揮其戰略性功能
如何開展戰略采購
理解影響供應環境的6種力量
案例分析
二、采購的作用及流程
未來市場中的競爭
采購及供應管理的重要性
采購流程概述
三、價值增值的概念
采購管理的價值增值的關注重點
供應來源分析：自制還是購買/外包
可行性的確定
需求的確定
總擁有成本分析
外包的其它增值策略
無價值增值（non value added）活動的自動化與外包
采購介入外包決策過程
外包的采購只能
開發和貫徹標準化流程
實施或推動流程改
四、成本分析
理解成本結構
作業成本法
成本評估工具：盈虧平衡分析、學習曲線、生命周期成本核算、總擁有成本、批量折扣分析
案例分析：綜合采購成本分析
定價的市場觀點及市場結構影響
常見的供應商定價策略
價格分析技術及工作中的方法選擇
五、供應商尋源流程
尋找策略及組成要素
供應商關系策略及維護
認別潛在的供應商資源
六、正確處理內部關系
開發、管理、評估與其它內部間的關系
跨部門合作及多功能團隊
內部流程的整合
對企業內的采購、供應鏈管理的改進
采購及供應鏈管理的政策、流程信息分布
七、正確處理外部關系
案例：供應鏈流程整合的機會
供應商關系管理
戰略聯盟與非聯盟的供應商關系
處理供應商的詢問、申辯
供應商投訴的協調、調查及反饋
八、供應商談判
什么情況下使用談判
談判的準備
同現有供應商或潛在供應商進行談判
制定談判戰略戰術
【講師介紹】
湯曉華先生：現任國際采購管理咨詢公司首席采購技術官，美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授，采購與供應方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務經驗，在日本國際跨國公司負責成本管理研究期間，使其掌握了日本企業成本削減的系統方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設計與實施經驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業增加贏利。從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過內部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應是采購與成本管理技術的傳播者�！眳⒓訙蠋熣n程的學員除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。已經有超過7萬采購經理接受過其系統的采購技術培訓。他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程。
近期培訓服務過的企業有：GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、�？缮汀哿⑿�、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業。最近四年來，他逐步把采購技術運用到中小企業，成果顯著，受到企業和學員的廣泛好評。 |
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