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時    間：2008年01月24、25日（深圳）
參加對象：企業(yè)采購主管、采購業(yè)務(wù)實施人員其他有志于從事采購管理的各類企事業(yè)單位的人士

【課程目標】
    采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門！
    有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績！

    而一般企業(yè)對于采購業(yè)務(wù)管理的做法，多半采取防堵與消極式的管理模式，缺少積極與正面的做法。
    因此采購創(chuàng)造的利潤價值，就常被似是而非的管理犧牲掉：
    “采購是一個花錢的部門，花錢的是老大，因此不會花錢的人是白癡”
    “采購就是下訂單”
    “會壓價的采購員就是好的采購員”
    “采購員干的好壞都在老板，很難有個標準”

    其實采購中存在著關(guān)鍵管理，它解決了企業(yè)采購管理實踐中80%以上的困惑。

【課程大綱】
第一：供應(yīng)商的選擇
1、 供應(yīng)商開發(fā)的流程
2、 供應(yīng)商選擇的標準建立
3、 供應(yīng)商的系統(tǒng)認證流程
4、 供應(yīng)商的供貨認證
5、 合格供應(yīng)商的確認
6、 案例：某外資企業(yè)的供應(yīng)商開發(fā)流程與表格工具

第二：供應(yīng)商的商務(wù)管理
1、 采購說明書確認
2、 供應(yīng)商的能力確認
3、 確定采購計劃
4、 供應(yīng)商商務(wù)合同的確定
5、 采購計劃的實施與跟蹤
6、 技術(shù)支持管理
7、 產(chǎn)品交期的反饋
8、 供應(yīng)商延誤的原因分析以及對策
9、 合同陷阱分析與管理
10、 案例：某大型企業(yè)的商務(wù)管理

第三：供應(yīng)商的績效管理
1、 供應(yīng)商績效管理的重點內(nèi)容
2、 供應(yīng)商績效考核的流程
3、 供應(yīng)商考核KPI指標的確定
4、 供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略
5、 供應(yīng)商考核目標的執(zhí)行與修改
6、 績效反饋
7、 案例：某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

第四：談判技巧
1、 采購談判的內(nèi)涵
2、 談判的步驟與過程控制策略
3、 如何建立自己的談判優(yōu)勢
4、 如何在劣勢下進行雙贏合作
5、 如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
6、 談判人員常犯的15種錯誤
7、 談判的天龍八步

第五：成本分析
1、 成本分析與價格分析
2、 10種價格分析的方法
3、 如何防止QDA報價陷阱
4、 如何通過VE/VA降低成本
5、 如何通過ESI降低成本
6、 降低成本的21種方法分析
7、 案例：世界500強企業(yè)TOYOTA的成本分析

【講師簡介】jasun lau
     ●中國制造業(yè)管理在線特約管理專家；
     ●清華大學(xué)/中山大學(xué)制造總監(jiān)班專家團成員；
     ●香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授；
     ●香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問；
     ●中國物流協(xié)會認證講師；
     ●多家集團企業(yè)總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問；
     ●《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《國際物流》《供應(yīng)鏈管理》等多家知名媒體的特約撰稿人。

    柳老師有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
    柳老師主講的課程以觀念和實務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。

    曾服務(wù)過的客戶：
    中電集團54所、戴爾DELL、IBM、富士施樂（中國）、韓泰輪胎（韓）、青島啤酒、松澤（臺）、廈新電子、三一重工、海信電子、艾默生（美）、萬華股份集團、當(dāng)利納印刷（美）、精誠股份、賽爾康（芬蘭）、高科集團、深開發(fā)股份、絲麗雅集團、江鈴股份、山東公路學(xué)會、長春一汽、蒂森電梯（世界500強）、大洋電極、林氏國際（臺資上市）、金絲猴集團、南太電子（美德上市）、廣州地鐵、美國蘇拿、EPCOS（德）、萬興達企業(yè)集團、橫店集團、信利集團、東風(fēng)日產(chǎn)、沖電氣（日）、宇通汽車……

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    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或地點不合適，您可以隨時撥打服務(wù)熱線010-62278113咨詢最新培訓(xùn)時間、地點等最新培訓(xùn)安排。）