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     王羲之「蘭亭序」曰：「是日也，天朗氣清，惠風和暢」。談判術之所以取名和風，是希望透過談判技巧的傳播，能讓沖突和矛盾在和喣春風中輕松解決。

時    間： 2007年5月19--20日
地    點： 北京
培訓費用： 2360元/人，學費包含（培訓、講議、資料、午餐、茶點等費用）
適合部門： 人力資源 / 企劃 / 業務 / 生產 / 采購 /項目管理及相關部門
適合人群： 企業管理層/決策層人員/高級商務人士/高階主管 
     
課程內容：

單元一：談判發生的第一個條件
    要在談判桌上成功，必須先了解談判。談判哪里是我們想坐下來談，人家就跟我們坐下來談的？談判要發生，它有一定的條件。必須先創造一個「無法容忍的僵局」。有僵局才有動力，也才能逼人家坐下來談。在這里，你就將學會如何用「議題掛鉤」、「結盟」、以及「引爆沖突」去創造僵局的技巧。你也將在這里學會把「孫子兵法」帶進談判里面的心法，學會一套屬于中國人的談判謀略。

單元二：談判發生的第二個條件
    談判要發生一共有三個條件，這里接著說明第二個條件：「雙方體認，靠其一己之力，無法解決此一僵局」。可是這個條件怎么達成？一個是要靠「燜」，一個是要得「打一仗」。打完了以后，大家知道誰也打不贏誰，才會認真談判。我們會用一些具體個案，讓學員了解其中的奧妙。

單元三：談判發生的第三個條件
    光有前兩個條件不夠，還必須配合第三個條件，才能把對方「拉上」談判桌。這第三個條件是「透過談判解決問題，必須在雙方看來，是可行，而且是可欲的」。可行，是「辦得到的」，可欲，是「比較好的」。但是這兩個條件怎么達成？

單元四：談判的基本模型
    上午學會可行性之后，這里你將學再會創造談判的「可欲性」，也就是怎么樣給對方一個甜頭，讓對方愿意跟我們談。甜頭有實有虛，虛實之間如何交互運用，自有一定的章法。

單元五： 檢驗我們的談判籌碼
    談判是權力游戲，所以上桌之前我們一定要先了解自己手上有哪些籌碼。在這個單元你將學到，如何確定我們是否擁有人家想要的東西，或者，如何讓人家想要我們手上的東西；也將學到懲罰對方的技巧，以及運用時間、專業知識、白紙黑字、操縱認知、無賴戰術等共八種談判籌碼的心法。

單元六：準備談判的七個要素
    我們該如何準備談判？這里將介紹學員準備談判的七個要素，讓學員可以有章法，有條理地學會談判。

單元七：談判的模型與說服的方法
    上桌后的所有談判，就屬于談判的「心理游戲」部分了（昨天談的是權力游戲部分）。在這里我們會先介紹雙人、單面向買賣談判（兩個人，買賣一件東西。沒有第二個東西，也沒有第三者）的七種型態，然后用這些模型為基礎，讓你學會透過說服與議題包裝的藝術，去擴大雙方立場重迭區的方法。

單元八：談判的出牌方式 
    擴大談判重迭區之后，就要開始出牌了。牌該怎么出？開高、開低、開平之間，該怎么調整與搭配？破與立之間的戰略運用又是什么？

單元九：談判桌上的推擋功夫
    談判桌上少不了一連串「試探」與「攻防」。試探該怎么試？攻防之間又該如何巧妙運用？在這里你將學會攻防之間的五大拆招方式，以及讓步的「幅度」、「次數」、「速度」等打「談判撲克牌」的「梭哈」（show hand）技巧。

單元十：談判演練
    這里我們將作一場演練。這是和風談判課程最精彩的部分，由和風講師團對親自參與，擔任教練，帶領學員進行談判準備與演練。學員可以在這個演練中，操演兩天學過的談判戰術。只有做過這場演練之后，才能夠將理論與實際做一結合。這是談判的「永字八法」，學過以后，才算真正進入研究談判的殿堂。

特邀講師：全球知名華人談判專家--劉必榮 教授
    劉必榮教授一九五七年生于臺北。教育部公費講學金留美(1980)，美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士(1982)，美國佛吉尼亞大學國際關系博士(1986)。曾任：中國時報總主筆、行政院顧問，臺灣海基會談判小組顧問。現任：東吳大學政治系教授、系主任，臺北談判研究發展協會理事長，和風談判學院主持人。

    劉必榮教授專研談判理論，并致力于談判觀念與談判藝術的推廣。并為海基會、外交部門﹑經濟部門定期講授談判課程。十本談判方面的著作享譽海內外。1999年，成立和風談判學院，針對政府與企業界的需要，開設各種不同談判講座。同時出版《談判》雜志。

    劉必榮教授主要談判著作：《談判》、《談判Q&A》、《談判孫子兵法》、《劉必榮談判藝術》、《談判圣經》、《雄辯天下》、《三頂帽子哲學》、《談判無所不在》、《談判兵法》、《超級談判營》等。

和風談判課程國內代表客戶：
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