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開(kāi)課日期：2008年9月20-21日   開(kāi)課地點(diǎn)：廣州

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥2500 /人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）

培訓(xùn)對(duì)象：店長(zhǎng)、店長(zhǎng)助理、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、店鋪營(yíng)運(yùn)中高級(jí)督導(dǎo)管理人員

資格證書(shū)費(fèi)：480元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納

備注:

1. 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)) <<職業(yè)店長(zhǎng)>>國(guó)際國(guó)內(nèi)雙職業(yè)格證書(shū)，（國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／網(wǎng)上查詢(xún)）

2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片！

3．課程結(jié)束后10天內(nèi)將證書(shū)快寄給學(xué)員

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、明確店長(zhǎng)培訓(xùn)目的：“賺錢(qián)才是硬道理！”。

2、了解高效率門(mén)店運(yùn)作管理的流程、方法及領(lǐng)導(dǎo)技巧。

3、樹(shù)立品牌在門(mén)店落地生根信念，學(xué)會(huì)品牌推廣與促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法。

4、掌握門(mén)店日常營(yíng)運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門(mén)店業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)。

5、學(xué)習(xí)有效激勵(lì)與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，迅速提升店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能。

6、加強(qiáng)客戶(hù)管理，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌；學(xué)習(xí)使用報(bào)表數(shù)據(jù)，提升銷(xiāo)售分析能力。

7、掌握門(mén)店團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，學(xué)會(huì)服從執(zhí)行公司計(jì)劃、有效完成任務(wù)的學(xué)問(wèn)。

課程內(nèi)容——

第一單元：店長(zhǎng)角色認(rèn)知
1、作為門(mén)店領(lǐng)頭羊的六大角色
①夾心餅 ②指揮官 ③興奮劑 ④調(diào)和者 ⑤協(xié)助者 ⑥培訓(xùn)者
2、作為門(mén)市大家庭的“四好”角色轉(zhuǎn)換
①好“太太”—做好本職樹(shù)榜樣 ②好“媳婦”—上司職務(wù)代理人
③好“妯娌”—部門(mén)協(xié)作創(chuàng)績(jī)效 ④好“媽媽”—帶人帶心還帶性
3、作為店面營(yíng)運(yùn)的四大目標(biāo)
①核心目標(biāo) ②業(yè)務(wù)目標(biāo)  ③客戶(hù)滿(mǎn)意度目標(biāo)  ④關(guān)鍵四種能力目標(biāo)
4、店長(zhǎng)每天開(kāi)門(mén)7件事
①清潔 ②傳達(dá) ③分析 ④培訓(xùn) ⑤激勵(lì) ⑥陳列 ⑦復(fù)核
●你屬于哪一幅：《店長(zhǎng)的18張通病畫(huà)像》

第二單元：店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御
1、樹(shù)立店長(zhǎng)權(quán)威的123工程
①一顆公心 ②兩手專(zhuān)業(yè) ③三身榜樣
2、店長(zhǎng)服眾由弱到強(qiáng)的五種權(quán)力來(lái)源
①頭銜權(quán) ②利益權(quán) ③人事權(quán) ④專(zhuān)業(yè)權(quán) ⑤典范權(quán)
3、分派工作與OJT教導(dǎo)法
①分派工作三原則
②工作教導(dǎo)四步法
③“應(yīng)答式”教導(dǎo)法的實(shí)際應(yīng)用
4、有效的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)方法
①以人為本的四性溝通法
②細(xì)節(jié)夸獎(jiǎng)的藝術(shù)與先麻醉后開(kāi)刀的批評(píng)方法
③店面現(xiàn)場(chǎng)人事問(wèn)題處理的思路與方法
④激勵(lì)員工工作積極性的“10臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)”
⑤十種“刺頭”員工的管理藝術(shù)
●案例分析：IQ高EQ低的80后店員管理故事

第三單元：打造“精鷹”團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
   明星隊(duì)與冠軍隊(duì)，你選誰(shuí)？
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的困難分析
①“三個(gè)和尚”扛水過(guò)橋啟示錄
②門(mén)店內(nèi)十種無(wú)效團(tuán)隊(duì)成員
③“漏水木桶”啟示錄
3、團(tuán)隊(duì)凝聚力塑造的十大要素
①一個(gè)觀點(diǎn)②三個(gè)階段③六個(gè)技術(shù)
4、打造門(mén)店“精鷹”團(tuán)隊(duì)六項(xiàng)原則
●團(tuán)隊(duì)游戲：《明鏡高懸》的啟示

第四單元：店面營(yíng)運(yùn)管理
1、店面有效營(yíng)運(yùn)管理的七種武器
2、七種武器之一：《店面客戶(hù)滿(mǎn)意評(píng)價(jià)表》操作
3、七種武器之二：《員工崗位規(guī)范檢查表》操作
4、七種武器之三：《班前檢查表》操作
5、七種武器之四：《工作待辦單》操作
①工作繁忙，怎么辦？
②最有效的時(shí)間管理工具：《工作待辦單》
③如何有效運(yùn)用工作待辦單，提升工作效率？
6、七種武器之五：《貨物周轉(zhuǎn)率》操作
①、運(yùn)用商品組合，加快貨物流轉(zhuǎn)
②、店長(zhǎng)要會(huì)做銷(xiāo)售報(bào)表的數(shù)據(jù)分析
③、提升流程管理效率，加快貨物周轉(zhuǎn)次數(shù)
7、七種武器之六：《客戶(hù)信息包》操作
①做好客戶(hù)管理，持續(xù)經(jīng)營(yíng)有后勁
②《客戶(hù)信息包》的三大檔案內(nèi)容
③活用《客戶(hù)信息包》創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)
8、七種武器之七：《店面的MIS》
●情景實(shí)戰(zhàn)；店面銷(xiāo)售管理工具應(yīng)用

第五單元；店面營(yíng)銷(xiāo)拓展
1、提升門(mén)店銷(xiāo)量“五指禪”
①宣傳 ②店招 ③陳列 ④導(dǎo)購(gòu) ⑤促銷(xiāo)
2、提升單店銷(xiāo)量的低成本宣傳活動(dòng)
3、店招VI形象維護(hù)與POP的妙用
4、激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)興趣的陳列策略：
①認(rèn)識(shí)陳列的戰(zhàn)略意義
②貨品陳列的六項(xiàng)原則
③貨品陳列情景點(diǎn)評(píng)二則
5、導(dǎo)購(gòu)策略：
①顧客購(gòu)買(mǎi)決策的心理地圖
②提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品解決方案，幫助客戶(hù)做決策
③應(yīng)對(duì)打折降價(jià)、以走為上的“屠夫”顧客
6、促銷(xiāo)策略：
①促銷(xiāo)策劃五步曲
②四招大戰(zhàn)節(jié)假日促銷(xiāo)
●課堂作業(yè)：如何成功組織一次店面促銷(xiāo)活動(dòng)？

第六單元：服務(wù)塑造品牌
1、顧客的十幅畫(huà)像
2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)三個(gè)臨界與關(guān)系管理
3、店面服務(wù)中的四類(lèi)明星與四大惡人
4、顧客抱怨處理與“五步消氣法”演練

講師介紹：劉曉亮  先生
    培訓(xùn)專(zhuān)家  渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、中國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師、大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師、飛利浦照明（上海）零售講師
    香港國(guó)際商學(xué)院  EMBA 客座教授他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷(xiāo)售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過(guò)全球最大咨詢(xún)公司麥肯錫中國(guó)PAI咨詢(xún)項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問(wèn)。
    劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師。專(zhuān)注于渠道營(yíng)銷(xiāo)管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→物流商→經(jīng)銷(xiāo)商→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)→顧客”的營(yíng)銷(xiāo)鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍還是二流的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以十分注重渠道業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與零售終端專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的提升。他主講的顧問(wèn)式銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商管理、金牌店長(zhǎng)、店面銷(xiāo)售、中層管理才能、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢(xún)式課程已幫助眾多企業(yè)客戶(hù)迅速改善績(jī)效，大幅提升銷(xiāo)量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。他專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶(hù)包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

    ==報(bào)名咨詢(xún)==

    聯(lián)系電話(huà)：010-62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號(hào)碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說(shuō)明：本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或地點(diǎn)不合適，您可以隨時(shí)撥打服務(wù)熱線(xiàn)010-62278113咨詢(xún)最新培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)等最新培訓(xùn)安排。）