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【項目背景】

隨著我國經(jīng)濟逐步融入全球經(jīng)濟一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關乎企業(yè)成敗，更關乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關乎企業(yè)成敗的關鍵一環(huán)。

營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴重缺乏，而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。

“國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領域的一套職業(yè)資格認證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。

【主辦單位】國際執(zhí)(職)業(yè)認證協(xié)會（IPCA）

【課程支持】北京三目啟智企業(yè)培訓中心--企業(yè)培訓網(wǎng)（m.qkfkpob.cn）

【權威認證】

國際執(zhí)（職）業(yè)認證協(xié)會（ International Profession Certification Association ，以下簡稱 IPCA ）是國際性的執(zhí)（職）業(yè)資格認證權威機構，總部設在美國加州洛杉磯市，由國際商務認證協(xié)會(IBCA)和美國職業(yè)認證聯(lián)盟合并成為世界上最主要的國際職業(yè)資格認證機構之一，其主要職能是為世界各領域的企業(yè)組織及個人提供專業(yè)的認證和鑒定服務。代表了當今執(zhí)（職）業(yè)資格認證的國際水平，得到了國際普遍認可，具有廣泛的代表性和國際權威。其資格證書得到了WTO成員國的高度認可。(IPCA的成員以WTO成員國機構居多，到目前為止，共有美國、英國、法國、德國、澳大利亞、加拿大、新西蘭、日本、新加坡等近80個成員國機構。)IPCA致力于職業(yè)資格證書的全球化、標準化、系列化。于2006年正式在中國啟動，具有合法性，國內、國際通用，并納入國際職業(yè)資格證書統(tǒng)一管理體系。

【國際、國內雙證書頒發(fā)】

    考核合格者，可獲得國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用，二十一世紀的“求職綠卡”。

    獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據(jù)，同時可成為職稱評審申報、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據(jù)。

【師資陣容】

來自世界500強企業(yè)營銷高管、海外教育背景的學者、國際知名機構的高管、專家及顧問。

【課程體系】

核 心 課 程	模塊一：營銷計劃制定的流程與方法	模塊二：銷售業(yè)績倍增策略與技巧
	市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法	創(chuàng)新經(jīng)營與頂尖業(yè)務高手的營銷秘籍
	樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力     重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務，有效地參與市場競爭     掌握市場營銷策略制定科學程序和實用方法	了解業(yè)績成長的重要關鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績     雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度     如何運作新的微利時代商業(yè)模式     差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力
	模塊三：消費者需求分析與探尋	模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理
	消費者心理探尋的最佳圣經(jīng)	區(qū)域市場開發(fā)關鍵要點與核心原則
	如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點     藍海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組     創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點     新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙     影響消費者消費心理需求的個人因素     全腦消費需求感覺	了解區(qū)域市場分析和管理方法；     學習開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟；     懂得如何進行品牌及終端營銷     了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用
	模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理	模塊六：低成本營銷策略
	打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術	了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景
	銷售渠道發(fā)展趨勢     如何擁有自己的銷售渠道     設計與選擇銷售渠道     銷售渠道的管理策略     渠道的調整、變革與管理     有效的策略性渠道行銷     分銷系統(tǒng)管理	序言     建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢     每一分營銷廣告費用都為品牌作加法     超低成本提升銷售     在營銷戰(zhàn)沒有打響前就基本打贏戰(zhàn)爭     答疑解惑
	模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略	模塊八：銷售團隊績效考核與激勵
	以顧問式營銷贏得大客戶	打造狼性的銷售團隊與核心人才培養(yǎng)
	掌握大客戶開發(fā)的策略     提高大客戶銷售的技巧和能力     服務營銷怎么建立     大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系	績效考核的評估與方法     加強各營銷職能部門之間團隊合作精神     危機時期如何保留及激勵人才
	模塊九：價格塑造與價格定位	模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會
	打造企業(yè)核心價值與市場定位標準	打造高端營銷管理精英論壇
	掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內部環(huán)境     掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎     掌握企業(yè)定價的各種方法及策略     掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略	年度經(jīng)濟熱點分析     企業(yè)經(jīng)營管理之道     CMO的使命與挑戰(zhàn)     CMO職業(yè)發(fā)展之道

二、專題沙龍、講座：

《卓越的銷售團隊管理》《壓力與情緒管理》  《品牌運作與管理》  《營銷案例分析》

【部分授課師資介紹】

邵會華：IPCA國際注冊高級營銷管理師特聘講師。西門子管理學院高級培訓顧問，清華大學副教授。西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心負責人

付  遙：IPCA國際注冊高級營銷管理師高級培訓師。暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》作者；財智2003中國十大杰出管理培訓師之一。

崔  偉：IPCA國際注冊高級營銷管理師特聘講師。暢銷商戰(zhàn)小說《問鼎》作者；曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區(qū)總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區(qū)總經(jīng)理。

張大成：IPCA國際注冊高級營銷管理師特聘講師。新加坡專業(yè)培訓師，中國管理科學研究院高級研究員，上海市工商聯(lián)合會及上海市中小企業(yè)協(xié)會營銷培訓師。

江廣營：IPCA國際注冊高級營銷管理師特聘講師。管理專家、高級咨詢師、EMBA導師，被譽為管理界的哲學大師，營銷界的韜略大師，中國首席海爾經(jīng)驗實戰(zhàn)派研學專家。

程廣見：IPCA國際注冊高級營銷管理師特聘講師。歷任北京光彩國際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)。

張  藝：IPCA國際注冊高級營銷管理師專職講師。歷任世界知名跨國公司及大型上市公司高級銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職位，現(xiàn)任某世界跨國公司（中國）全國銷售總監(jiān)。

【學習安排】在職學習，學期半年，每2個月集中上課三天（周五至周日）；循環(huán)開課，可三個月集中修學完畢；共10天（9天系統(tǒng)學習+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。

【上課時間】2010年3月26日-28日（下期開課時間： 2010年5月28日）

【上課地點】清華大學

【課程對象】各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

【學習費用】共13800元人民幣（含授課費、資料費、通訊錄、合影、證書費、教學管理費）。學員學習期間我中心協(xié)助安排食宿，費用自理。

【入學條件】

    取得博士學位，從事相關專業(yè)工作滿一年；取得碩士學位，從事相關專業(yè)工作滿二年；本科畢業(yè)，從事相關專業(yè)工作滿五年；專科畢業(yè)，從事相關專業(yè)工作滿七年的人員；

    擔任高級職位，業(yè)績顯著，獲得社會認可的相關人員。

【入學程序】

    填寫報名申請表并連帶身份證及學歷證明復印件、公司簡介等傳真至招生處；

    申請資料經(jīng)審核，協(xié)會參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序，確定錄取名單；

    通報錄取，學員按規(guī)定交納學費，并辦理相關手續(xù)；

    寄發(fā)入學通知書，準備開學；

    報到時請攜帶四張二寸藍底彩照、并出示本人身份證原件。

    ==報名咨詢==

    聯(lián)系電話：010-62258232  62278113  13718601312  13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   林先生   李先生   陳先生

    傳真號碼：010-58850935

    電子郵件：71peixun@163.com

    （備注說明：本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇到開課時間或地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等相關培訓安排，并歡迎聯(lián)系咨詢本課程內訓事宜！）