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會務組織：	深圳市創威企業管理咨詢有限公司
舉辦時間：	2006年3月23－26日
舉辦地點：	北京清華大學

面對日益激烈的市場競爭，從某種程度上說，營銷的成敗決定著企業的成敗。企業如何前瞻競爭態勢，洞悉營銷方向進而展開有機的組織和運營？如何實現持續增長？如何迅速打造公司的品牌？如何讓營銷管理者由連長變成團長，不僅能打游擊戰還可以打陣地戰？如何沿襲名企營銷創新真諦，從實效性角度鍛鑄產品核心競爭力？     清華大學聯袂美國培訓認證協會（AACTP）舉辦“實戰型營銷總監國際認證課程”，邀請營銷領域一流的專家、教授，以及國內外知名企業的營銷總監為您指點迷津、解惑答疑。演講、對話、問答多種形式；經典營銷法則、全新實戰經驗、優秀企業營銷案例，多項內容。熔鑄企業營銷實戰與理論，構建營銷制勝寶典， 助力中國企業發展！ 帶著您的問題和案例來，讓實戰專家和您的同學們現場剖析…… 美國培訓認證協會（AACTP） 美國培訓認證協會(The American Association for the Certification of Training Programs)創建于美國加州，致力于提升國際性培訓項目的質量，并對培訓課程進行認證。AACTP的認證在國際上受到廣泛認同。其服務不僅遍及美國，還享譽海外。作為培訓認證的權威組織，AACTP在培訓項目和培訓師的評估與認證方面均具有豐富的經驗。其評委會成員都是評估與認證方面的專家，他們或正受聘于全美知名大學，或是正為包括聯合國在內的許多機構提供頂尖的咨詢服務。 【課程特色】 國際知名院校：該研修班由享譽海內外的知名院校清華大學，與國際化的專業培訓認證機構——美國培訓認證協會聯袂舉辦。立足本土提供國際化的實戰課程。 師資陣容強大： 由清華等著名高校教授、中外知名企業界高管聯合執教。 教學模式先進： 案例教學、情景模擬、分組指導、師生互動。 課程內容實用： 為總監級高級經理量身制作，可操作性強，即學即用。 最佳交流平臺： 學員交流，智慧碰撞；帶來問題，帶走方案；加強合作，資源共享。 【招生對象】 企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監；以及分公司經理、區域經理等。 【證書頒發】 n 完成課程學習并經考試、考察合格者由清華大學繼續教育學院頒發結業證書； n 并可獲得美國培訓認證協會（AACTP）頒發的營銷總監職業資格證書。 【課程內容】 一、核心課程 現代市場研究與營銷戰略 消費者洞察與品牌推廣 u 理念創新與市場分析 u 市場營銷戰略定位 u 目標市場選擇： （無差異營銷、差異營銷、集中營銷） u 品牌的價值定位 u 產品市場定位 u 市場營銷策略選擇（品牌與促銷） u 品牌的真諦與消費者的關系 u 消費者洞察與商業機會的關系 u 消費者洞察的工具 u 產品測試的不同階段及測試方法 u 品牌差異化的體現 u 核心消費群的界定與訴求 u 品牌利益提供點的形成 u 成功品牌管理的重點 市場營銷計劃的制定與實施 新產品內涵策劃與上市組織管理 u 營銷計劃與公司計劃體系的關系 u 年度營銷計劃結構與流程 u 年度營銷計劃與績效考核 u 如何制定年度營銷計劃 u 年度營銷計劃的執行與監控 u 新產品的定義與內涵分析 u 新產品開發的組織體系 u 新產品如何解套層層否決 u 新產品推廣策略與節奏 u 上市組織如何實現快速突破 促銷方略及有效的媒介管理 價值塑造與價格定位 u 如何定位促銷活動及設定有效的市場目標 u 促銷活動策略與整體市場策略的對應 u 如何鎖定促銷推廣活動的核心目標消費群 u 促銷推廣方法 u 如何制定及使用助銷工具 u 媒介的認識及媒介的作業流程 u 媒介計劃和媒介策略圖的制定 u 媒介排期表的制定與執行 u 如何應付預算的刪減 u 客戶價值與經營者誤區 u 與價格相關的競爭戰略 u 價值設計的五個步驟 u 客戶利益調查與滿意度分析 u 定價的八個步驟 u 價格敏感性評估及確定定價結構 u 交易價格控制 u 客戶和競爭對手對價格的反應分析 u 細分市場的財務預測與選擇 渠道開發與管理 非財務人員的財務管理 u 如何創建渠道銷售優勢 u 渠道設計原則和要素 u 選擇經銷商和經銷商激勵 u 銷售隊伍的管理 u 渠道業績評估 u 渠道控制和反控制,沖突管理 u 客戶全程信用管理 u 企業、經理人與財務 u 解析財務報表 u 企業經營績效分析 u 企業現金流分析 u 企業健康狀況診斷 u 影響企業價值的關鍵驅動因素

二、專題沙龍、講座： 如何組建高效的銷售團隊 營銷績效管理與激勵 深度化終端建設 大客戶銷售與管理 三、名家講座（64學時遠程課程包） 儒商之道－中華人文精神與領導素養—清華大學教授，著名國學大師——張豈之、 學習型組織建設與人力資源開發———清華大學教授，繼續教育學院院長—胡東成、 中國國情與綠色發展 ————清華大學教授，著名國情研究專家—胡鞍剛…… 【部分師資】 荊建林 教授，清華大學經濟管理學院主講MBA《營銷研究》、《營銷管理》課程。 周小文 AACTP認證講師，GEC專職培訓師。歷任美國強生公司華南區銷售主管、高露潔-棕欖公司的市場部高級品牌經理（曾前往美國紐約高露潔公司總部工作7個月,學習全球品牌戰略的制定）、可口可樂(中國)市場經理（雪碧品牌）、比利時亞太食品(中國)有限公司市場總監、廣州藍月亮有限公司市場總監。 張 斌 AACTP認證講師。科特勒營銷集團（中國）高級營銷咨詢顧問。歷任中華創業網CEO、摩托羅拉公司高級服務行銷經理、飛利浦公司家庭小電器華中區總經理。 王 健 AACTP認證講師。先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷總監；某數據庫營銷企業副總裁。 汪老師 AACTP認證講師。現任汽車零部件行業（美資公司）總經理, 曾任美國某大型工業集團銷售總監, 并擔任過多家外資企業總經理和副總經理。包括美國通用電氣（GE）在內的16年外企高級經理生涯。 紀向東 AACTP認證講師。在惠普（中國及亞太區）總部工作近10年，并歷任中國商業服務網副總裁、宏景通訊集團首席運營官、英和咨信管理咨詢有限公司首席顧問。有豐富的外資跨國集團的正規管理經驗及大型民營企業的高層管理經驗。 【學 費】 共9800元人民幣（含課程、講座、資料、課件、證書費），食宿自理。 【聯系方式】 電話： 010-62243454  13261332770 聯系人：李小姐  林先生 E-mail：17zhao@sohu.com QQ：25198734

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