課程時(shí)間：2018年3月24日周六(9:00-12:00;13:30-16:30)
上課地點(diǎn)：北京理工國際教育交流大廈（北京市北三環(huán)西路66號(hào)——蘇州橋東南角）
培訓(xùn)費(fèi)用：1980元（含講義，筆，課件、茶點(diǎn)）
培訓(xùn)對象：公司市場營銷團(tuán)隊(duì)、招投標(biāo)及相關(guān)人員。
培訓(xùn)方式：充分體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的原則，老師主講與學(xué)員配合互動(dòng)相結(jié)合。具體方式包括：
1、分組PK；2、小組討論；3、現(xiàn)場問答；4、案例分析；5、摹擬演練等。
課程背景：
在招投標(biāo)時(shí)代，營銷的核心就是招投標(biāo)，而標(biāo)書制作既是招投標(biāo)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，又是整個(gè)項(xiàng)目營銷的載體。標(biāo)書就是你的武器，是你射向?qū)κ值淖訌棥６S多公司的制作的標(biāo)書質(zhì)量很差，不是精確制導(dǎo)導(dǎo)彈，而是一枚枚“臭彈”。凡大客戶營銷，項(xiàng)目營銷，產(chǎn)品營銷，服務(wù)營銷，給客戶提供一份盡可能完美的投標(biāo)文件，才是制勝的法寶。
課程大綱：
第一章 一個(gè)完整流程
一、標(biāo)書制作全流程
二、電子投標(biāo)全流程
三、標(biāo)書分析會(huì)內(nèi)容
四、流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)
針對一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀，并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。
第二章 二個(gè)基本原則
一、前期：2/8原則
1、提前做好80%以上的文字資料工作
2、五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)化
3、提前做好80%以上的競爭對手分析工作
二、后期：審核原則
1、三級(jí)審核制度
2、文字審核、形式審核、方案審核、表格審核、價(jià)格審核
3、做到三個(gè)完美：正文的完美、裝幀的完美、包裝的完美
4、形式上有可能犯的錯(cuò)誤
數(shù)量中英文大小寫錯(cuò)別字行間距字號(hào)字體邊框
5、投標(biāo)書編寫注意事項(xiàng)
現(xiàn)場成果：某某公司標(biāo)書編制審核檢查清單
第三章 三大基本板塊
一、標(biāo)書編制的商務(wù)板塊
1、資質(zhì)證書
2、案例業(yè)績
3、財(cái)務(wù)狀況
二、標(biāo)書編制的技術(shù)板塊
三、標(biāo)書編制的價(jià)格板塊
四、文字編寫注意點(diǎn)
1、結(jié)構(gòu)完整
2、前后一致
3、表達(dá)準(zhǔn)確
4、條理清楚
第四章 四個(gè)突出和強(qiáng)化
一、編寫突出的四個(gè)重點(diǎn)
1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有分值點(diǎn)的
2、技術(shù)方案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的
3、清單圖紙里有要求的
4、文件表格羅列出來的
二、如何強(qiáng)化公司的獨(dú)特優(yōu)勢
1、放對位置
2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)
3、單獨(dú)說明
4、集中展示
第五章 五個(gè)報(bào)價(jià)必備因素
成本因素
算法因素
目的因素
客戶因素
對手因素
第六章 講標(biāo)的藝術(shù)
一、講標(biāo)的三態(tài)
心態(tài)、神態(tài)、表態(tài)
二、精彩的講標(biāo)的五個(gè)特點(diǎn)
1、禮儀到位
2、時(shí)間準(zhǔn)確
3、表達(dá)清晰
4、重點(diǎn)突出
5、激動(dòng)人心
課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃
一.概括本次學(xué)習(xí)的五個(gè)收獲
二.擬定三個(gè)方面的改進(jìn)措施
三、列出立即可以開始的首要突破點(diǎn)
講師介紹：陳偉
陳偉，筆名達(dá)流，招投標(biāo)培訓(xùn)專家，大客戶營銷、國學(xué)智慧專家。精品課程《中標(biāo)才是硬道理》、《合作者-大客戶維護(hù)與持續(xù)營銷》、《卓越總裁的七項(xiàng)修煉》等。現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長，中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家，中國工業(yè)品營銷研究院招投標(biāo)研究所所長、首席專家，中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員，“最具影響力培訓(xùn)師”、“最佳招投標(biāo)講師”、中國“十佳培訓(xùn)師”稱號(hào)獲得者。
陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專家，是招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師。他是中國首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”，國家發(fā)改委《中國招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。“中國企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人，中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團(tuán)成員，中國首個(gè)招投標(biāo)營銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過81道關(guān)》主講人。是中國招投標(biāo)營銷培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實(shí)的NO:1，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。
【授課特點(diǎn)與風(fēng)格】
極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。現(xiàn)場回答所有學(xué)員問題，現(xiàn)場交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)營銷課就能讓你中標(biāo)，采購招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽光之路。
絕對豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。
【報(bào)名咨詢】
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