01
我跟永好認識二十多年了，他給過我很多幫助。同時，我也從他身上學(xué)習(xí)到了一些特別優(yōu)秀的品質(zhì)。不論是企業(yè)管理，還是生活方面，他的言行都給我留下了很好的印象，而且給我很大的啟發(fā)。
永好做事有一個特點，叫「未算勝先算敗」。
什么意思呢？舉個例子來說，我們一起合作過一個房地產(chǎn)項目。在開會討論一些具體的事情做還是不做的時候，我發(fā)現(xiàn)，我們兩個人考慮問題的方法很不同。
我是一個比較樂觀的人，看事情總是先往樂觀的方面看。這樣看待事情，當(dāng)然容易冒進。因為，有些時候，有些事，那種樂觀的情緒、樂觀的預(yù)期都是有條件的，一些假定前提存在的時候，這些東西才能出現(xiàn)，實際當(dāng)中，它又充滿了不確定。所以，大部分的樂觀都要基于一些特定的條件，比如說，政策會放松，環(huán)境會優(yōu)化，等等。
而永好呢，總是提醒大家要從另一方面去考慮問題。他都是先算成本，而且還把成本算得特別保守。他就是從這個角度來考慮每一個事做還是不做。
也就是說，他先把最壞的情況全都放到桌面上，把可能的最嚴酷的環(huán)境和現(xiàn)實都算進來，把可能的最壞的結(jié)局也擺進來，然后假設(shè)在這樣的條件下，一個項目能不能做。如果說在這樣的情況下還能做，那就做；如果在這種情況下不能做，那就堅決不做。這就叫「未算勝先算敗」。就按這種方式，他否定了好幾個項目。
我們這種討論，有時候會持續(xù)一段時間。最后證明，他這樣的思維方法，這樣的算賬方法，是有道理的，而且成功率比較高。在房地產(chǎn)行業(yè)，用這樣一種謹慎的算賬方法，可以避免很多風(fēng)險。
我知道，房地產(chǎn)行業(yè)里，還有一個高人，跟永好算賬的邏輯是一樣的。這個高人做房地產(chǎn)，通常是堅持「成本底線」的原則，而不是「收益預(yù)期」的原則。
什么是「成本底線」原則呢？就是拿地，他要按照市價的七折來拿，高于七折他就會猶豫，或者不拿。拿到地以后，要算這個房子的銷售收益時，也要按市場的七折來計算，以此為前提來核算成本。這樣一來，七七四十九，他拿到一個項目時，在成本上，和別人相比就已經(jīng)有了一半的優(yōu)勢。我們通常把這個叫做「兩個 70%」的原則。也就是說，他拿到任何一個項目，在市場不好的時候，他打?qū)φ圪u，也能保證不虧錢。他始終從成本方面去把握風(fēng)險，從而保證資金和企業(yè)的安全。
如果說，我這個樂觀的算賬方法叫「收入預(yù)期」的原則，也就是根據(jù)預(yù)期收益來做決策，那么永好算賬的方法也是「成本底線」的原則。
在市場競爭當(dāng)中，「成本底線」的原則看起來是個笨辦法，保守的辦法，但確實是一個致勝之道，是個長久之道，也是一個安全防御之法。
在市場往上走的時候，我們對市場的預(yù)期往往容易過于樂觀，然后不考慮最大的風(fēng)險，不進行嚴格的風(fēng)險控制，不從成本出發(fā)去控制風(fēng)險，不算最保守的賬，而是從預(yù)期方面去激勵自己，總是樂觀預(yù)期，按預(yù)期收益來決定項目做還是不做。
久而久之，比如說遇到市場沒那么景氣的時候，我們就會吃一些苦頭。這個時候，回過頭來，就會漸漸地相信永好的這個「成本底線」的決策方法是穩(wěn)妥的，是有道理的，而且很靠譜。
和我們這個行業(yè)常常出現(xiàn)的「過于樂觀，用預(yù)期收益的方法來做決策」相比，永好的這個方法，更安全、更可靠，當(dāng)然也更不容易做到。雖然更不容易做到，但是必須要堅持。
舉個例子來說，我們在溫州做過一個項目。為了算成本，有一次算到后半夜兩點多，算來算去，最后算不下去，永好就提議休息，喝點水。然后我們兩單獨留下來，再交流，再溝通。他仍然非常堅定，成本高于某個地方，就寧愿不做，也不讓步。
正因為他的堅持，后來這個項目在遇到市場相對困難，出現(xiàn)其它負擔(dān)的時候，項目抵御了風(fēng)險，趟過了這些困難，后來還是能夠順利地完成。
做了這件事情之后，我就想，為什么我會「未算敗先算勝」，永好卻「未算勝先算敗」呢？我們兩個人的算賬方法為什么會如此不一樣呢？
我從 1991 年開始做房地產(chǎn)。房地產(chǎn)這個行業(yè)，在過去一直是走上坡路的。行業(yè)走上坡路的時候，企業(yè)的發(fā)展實際上在很大程度上有運氣的成分。所以，這個行業(yè)里，有很多企業(yè)是靠運氣掙了錢，最后又憑本事把錢賠了進去。換句話說，就是把運氣當(dāng)成了本事，把偶爾的成功當(dāng)成了自己的能力，然后不斷放大這種正循環(huán)，也就永遠都有樂觀預(yù)期，所以的話不斷冒風(fēng)險，而且越冒越大。
假定一切都是往上走的，你拿地再貴，但是房價在漲，就把地價的上漲給消化了，這樣的話，似乎你永遠做的決策都是對的。由于整個行業(yè)一直在走上坡路，導(dǎo)致了房地產(chǎn)行業(yè)里相當(dāng)多的企業(yè)都是這樣的一種思維模式，「未算敗先算勝」，按預(yù)期收益來決策。
而永好大哥呢，他是從養(yǎng)鵪鶉開始創(chuàng)業(yè)的。因為售價很難改變，所以敏感的地方永遠是成本，包括后來他做農(nóng)業(yè)，這些生意都有一個特點，就是售價沒有太大的提升空間，甚至是往下的，有些農(nóng)副產(chǎn)品的價格常常是往下走，于是，提高利潤最有效的方法就是控制成本。甚至可以說，唯一能夠控制利潤的，不是漲價，而是控制成本、節(jié)約成本。
這跟房地產(chǎn)行業(yè)不一樣，房地產(chǎn)行業(yè)不能說對成本不敏感，但是更敏感的是房價在不斷地上漲。于是，房地產(chǎn)行業(yè)里，大家總是在調(diào)整對售價的預(yù)期，通過調(diào)高預(yù)期來克服成本的變化。
這樣兩種路徑依賴，形成了兩種不同的思維方法。結(jié)果就是，永好做房地產(chǎn)，反而比地產(chǎn)行業(yè)多數(shù)企業(yè)做得更穩(wěn)妥，盈利水平更高，而且更可持續(xù)。所以，這方面，我一直在向永好大哥學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我也在成本方面給予更大的關(guān)注。
永好關(guān)注成本，不只是關(guān)注總的成本，他連每一個戶型，每一個細節(jié)，都很認真地研究，而且極其敏感。有一次我們在北京開會，一起討論一個西安的項目，包括戶型的規(guī)劃。永好聽完匯報，就說，「這個戶型肯定不賺錢」。
當(dāng)時我非常驚訝，我說，「我們做這么長時間，都沒看出這個問題，你怎么一下子就看到了這個問題？」于是，他一五一十地開始算這個戶型結(jié)構(gòu)的成本怎么樣，而面對這樣的成本，這個結(jié)構(gòu)，在西安肯定是不賺錢的。
我就覺得，他這樣一種「未算勝先算敗」的思考問題方法，絕對控制好預(yù)算，把成本控制到最合理的程度，對保證企業(yè)安全，實現(xiàn)持續(xù)成長，真的是至關(guān)重要的。
02
我要說的關(guān)于劉永好的第二件事，是永好是一個有大情懷、特別厚道的老大哥。他的情懷，集中體現(xiàn)在他對農(nóng)業(yè)、對農(nóng)民、對農(nóng)村，持續(xù)地抱有非常真誠的關(guān)注和熱情。辦企業(yè)這三十多年來，他的事業(yè)能夠始終扎根農(nóng)村。
每次他跟我們一起，包括他向其他人介紹其它事情的時候，可能會讓人覺得，他話不多。但是當(dāng)說到農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)事的時候，說到豬、說到鴨、說到雞的時候，說到全世界那些著名的農(nóng)業(yè)企業(yè)是怎么發(fā)展起來的，信息化是怎么做的，我們的農(nóng)業(yè)應(yīng)該怎么來學(xué)習(xí)、對標，怎么發(fā)展這些事的時候，他就會突然一下子很興奮，說得滔滔不絕，而且能夠特別在點上。
特別是他已經(jīng)六十七八歲了，仍然在為農(nóng)村的事業(yè)不停地在學(xué)習(xí)，不停地改變自己。他提出了四新的原則，要做到「四新企業(yè)」，也就是新機制、新起點、新科技、新賽道。然后把公司從上到下，包括管理團隊、管理方法、管理體制，進行了一個幾乎是脫胎換骨的改變。讓新希望，不僅有希望，而且有新的希望、新的生命、新的前景。
如果不是對農(nóng)村有十分的熱愛，不是投入那樣一個真誠的感情，是不可能來花這么大的力量，在將近七十歲的時候，再一次完成對公司的變革，讓他自己的事業(yè)，圍繞著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，圍繞著農(nóng)民的生計，圍繞著農(nóng)村的進步，來繼續(xù)推動著企業(yè)的變革。他對農(nóng)村的熱愛和真誠，就是這樣一種變革和發(fā)展的巨大的推動力。
前一陣，我們一些企業(yè)家發(fā)起了一個公益慈善基金，用來支持在延安大學(xué)創(chuàng)辦一個鄉(xiāng)村發(fā)展研究院。作為一個事關(guān)鄉(xiāng)村發(fā)展的人才培訓(xùn)和研究智庫，這是非常重要的。
之后，我就跟永好大哥去請教，也請他支持。沒想到我跟他說的時候，他不僅馬上一口答應(yīng)，而且還希望作為一個發(fā)起人，參加這個公益基金會，甚至還點撥了很多具體事項，怎么做怎么做，說了有一個多小時，這些都對基金會和研究院的發(fā)展是很大的幫助。
過了幾天，他又打電話給我，說要成立一個鄉(xiāng)村發(fā)展聯(lián)盟，希望鄉(xiāng)村發(fā)展研究院能夠參與，一起來做。
他的興奮，非常感染我。在電話這頭，我都能感受到他在電話那頭表達出來的內(nèi)心的高興，和能夠為農(nóng)村做一點事的這樣一種成就感。其它事我沒見過他這么興奮過。
如果不是特別熱愛農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)，不可能有這樣一種感情的流露，所以他讓我特別感動，也受到極大的鼓舞。
作為企業(yè)家，做一個不怎么容易賺錢，并且是一個犄角旮旯的，與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)的發(fā)展相關(guān)的事業(yè)，已經(jīng)堅持三十七年。我覺得，這些都體現(xiàn)了他對農(nóng)村深沉的關(guān)懷、關(guān)切，對農(nóng)業(yè)發(fā)展的熱愛。
我們國家是個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化過程當(dāng)中，需要有一批像永好大哥這樣的人士，懷著真誠的熱愛，持續(xù)地去推動這個事業(yè)的發(fā)展。所以，永好大哥做的事，讓我感嘆，他是一個非常有責(zé)任感的人。
03
關(guān)于永好，還有一件事給我留下很深的印象。那就是，永好是一個不裝的人，是一個生活非常簡樸，而且嚴格要求自己，極度自律，極度真實的人。我沒見過他有任何的豪車。一般的企業(yè)家，坐的車都比他的好。有一段時間我經(jīng)常去成都，他告訴我，有時候，一個汽車廠商會給他一個試駕的車，他也坐。他不講究什么牌子，認為車就是一個交通工具，沒有什么可講究的。
在上海、北京，我們也經(jīng)常見面，有時也坐他的車，我發(fā)現(xiàn)，平易、簡樸、務(wù)實的生活態(tài)度，是他生活當(dāng)中對自己的要求，也是他對公司治理的一個態(tài)度。
另外，他在吃上也不講究。我們一塊吃飯，無論吃什么，他都很高興。有一次我們一塊出去吃飯，在街邊吃了回鍋肉，他還能分辨出這大概是什么豬做的。然后給我們講各種豬肉，怎么做回鍋肉好吃。那也是我覺得跟他吃得很高興的一頓飯。
我就發(fā)現(xiàn)，他在生活中，從不抱怨。對生活當(dāng)中的一些事，包括去吃飯，也不會提出一些奇怪的要求，不會提出任何不滿意，更不會羨慕別人有什么樣的一種特別的牛的狀態(tài)，有所謂的「生活的品質(zhì)、生活的格調(diào)」，他專注在一種實用、實際，而且實實在在的生活方式上。
此外，大家一塊做企業(yè)，有時候會遇到一些應(yīng)酬，永好也是從來不喝酒；不僅不喝酒，有時候的應(yīng)酬，大家要唱個歌，娛樂一下，永好也從不參加。
所以，他對生活，我覺得是特別的簡樸、實在、不裝，特別真實。實實在在地做事，踏實地生活，這些，都時常地讓我感覺到他身上有一種非常震撼的影響力。
有時候，跟一些人交流，我都會想起張愛玲的那句話，「華麗的錦袍下，爬滿了虱子」，或者讓人想到我們普通人內(nèi)心有些骯臟的地方。但是和永好相處，我覺得，永好內(nèi)心完全是敞亮的、透亮的，而且是實在的。見其所在，看見的就是真實的、實在的，而實在的東西他表達出來的就是你看見的。他的世界就是這樣一個里外透明、完整如一的世界。
我時常想，他曾經(jīng)做過中國的首富，而且在企業(yè)界備受推崇，在農(nóng)村、農(nóng)業(yè)方面堅持近四十年，持續(xù)發(fā)展。如果說能總結(jié)一下劉永好的企業(yè)為什么能夠持續(xù)發(fā)展、屹立不倒，我覺得與他身上的這些品質(zhì)有關(guān)，我稱之為「永好法則」。
作者：馮侖，生于1959年。現(xiàn)任萬通集團董事局主席，是萬通集團董事及執(zhí)行董事、北京萬通實業(yè)股份有限公司董事長、萬通國際集團高級董事。
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