江南春本是一個詩人，但后來卻成為了一個商人。
江南春證明了一件事：當詩人開始做生意時，可能比誰都會賺錢。
他創(chuàng)辦的分眾這家公司，把液晶電視裝在電梯口播放廣告。在2002年，中國內地還沒有這種廣告運行方式，江南春稱得上是開山鼻祖。
短短3年時間，分眾傳媒問鼎納斯達克。2018新財富500富人榜發(fā)布時，江南春以402億元排名第35。再次譜寫了一家白手起家的神話般傳奇。
是什么讓這個生于1973年、和眾人一樣普通的地道上海人，白手起家，創(chuàng)造了這樣的奇跡？他的背后擁有著怎樣動人的故事？
為談戀愛磨煉出來的經營頭腦
學生時代，江南春就是校園里頗有名氣的“詩人”。上高中時，江南春酷愛寫作，曾經拿過上海市中學生作文一等獎，這樣一摞紅皮證書，1991年他被保送到華東師范大學中文系。
大學時期，是江南春最快樂的時光。他做的所有事情都圍繞談戀愛展開。
他送花的時候一般采用“集團采購，統(tǒng)一發(fā)貨”的方式，這樣可以嚴格控制成本。有次過圣誕節(jié)，他為了拿到4.9折，在同一個花店定了13束花。
為了吸引更多女孩的注意，剛上大二，江南春便整合各種資源謀劃參選校學生會主席。從演講稿到面試題，他都精心準備。他還特意安排中文系4名學長負責“為難”競爭者。
為了得到高票數，江南春以10塊錢一頓飯的成本，跟16個系的學生會主席逐一溝通。這些溝通的成果就是，學生代表大會一共162票，江南春最終以159票的絕對優(yōu)勢當選。他也為此欠下160元債務。
160元“巨債”逼出學生總裁
因拉票給江南春留下了160元“巨額”債務。為了還清這筆錢，江南春想盡一切辦法賺錢。
1992年底，上海一家廣告公司來到學生會委托江南春招聘大學生做兼職拍電視廣告，底薪每月300元。著急還債的江南春自己跑去應聘，“人家沒得選擇，只好要我了”。
從此他與廣告結下了不解之緣。
原本想還清債務就了事的江南春面對當時經商潮越來越高，和女生說自己是詩人就等于是窮人。他也就此堅定了從商的決心。
從硬著頭皮接了第一單1500元廣告方案，初戰(zhàn)告捷之后他一路順風順水。在盧灣區(qū)商委的支持下，淮海路的商廈形象工程幾乎被這個20歲出頭的大學生包攬。每個月幾千甚至幾萬的收入讓江南春很快成了學生富翁。
盡管那時白天的業(yè)務繁忙，但一到晚上8點，江南春仍會準時出現在舞廳，跳完舞還要繼續(xù)和女生散一個半小時的步。
大學三年級，21歲的江南春籌資100多萬成立了永怡傳媒公司，幾年后，永怡傳媒以95%的份額稱霸上海IT廣告代理市場，營業(yè)額達到1.5億元。
電梯口發(fā)現新的商機
永怡的輝煌持續(xù)了幾年，終于在中國互聯網嚴冬到來的時候畫上了句號。
“所有的IT廣告一下子消失得干干凈凈，好像從來都沒有發(fā)生過一樣。”這個情景發(fā)生在2001年，成千上萬的網站紛紛倒閉，江南春的廣告公司利潤一落千丈。
江南春第一次對自己干了近10年的廣告代理業(yè)產生了懷疑，“突然意識到自己的成長是虛幻的，自己原來做著一份朝不保夕的工作”。
江南春陷入了彷徨，就在這個時候，他被一個朋友點醒了。他就是陳天橋。
2002年，江南春決定另辟蹊徑，開創(chuàng)一個新的媒體產業(yè)，這源于一次偶然。
那天他正百無聊賴地等電梯，不經意間發(fā)現圍在電梯附近的人都同樣無聊，而這時大家眼前的電梯門不就是很好的廣告投放點嗎！？
29歲的江南春把自己兩千多萬的家底全部拿出來，鎖定上海最頂級的50棟商業(yè)樓宇安裝液晶顯示屏。
但是面對這種全新的廣告投放模式，客戶們并沒有忙著掏腰包，大家都在觀望。沒有客戶投放，就等于每天在燒錢。那段日子，江南春體會到了失敗的恐懼。
轉眼到了春節(jié)，江南春的錢已經燒了8個月，整個人處在焦灼中。經過反復思考。最終的答案是：把創(chuàng)業(yè)進行到底。
工作狂人
2003年5月，江南春把永怡傳媒公司更名為分眾傳媒（中國）控股有限公司。
在分眾危機重重的一天，“軟銀中國”負責人余蔚突然造訪。3個小時之后，雙方達成了投資的基本框架。他們要投1000萬美金，但是江南春堅持只接受軟銀50萬美金的融資。
這之后從50幢到100幢再到150幢，江南春在這些高檔寫字樓裝上了400多臺廣告液晶屏，自此開始客戶們開始光顧這個輻射面越來越大的廣告公司。
效益來了，同行的競爭者聚眾傳媒也來了。
競爭使得市場不斷擴大，惡意的競爭也讓雙方頗感疲憊，江南春逐漸萌生出兩家合并的念頭。
2005年1月8日，分眾以3.25億美金收購聚眾傳媒。這樣一來，分眾傳媒的商業(yè)樓宇聯播網覆蓋了中國近75個城市，擁有6萬多個顯示屏。
從此江南春的作息表里就徹底把休閑內容剔除了。從早上7點半睜眼，直到次日凌晨2點鐘入睡，江南春一直都是工作狀態(tài)。
這種幾近瘋狂的狀態(tài)使得江南春沒有穿過休閑服，衣櫥里全是襯衣和西裝，“因為10多年來生活中好像除了工作還是工作”。
對江南春來說，詩人的時代已經過去。約女生跳舞，牽著柔軟的手在月光下的河岸散步，也是遙遠的記憶。
中國市場巨變——冰火兩重天
近幾年，中國消費市場出現了冰火兩重天的局面。
江南春認為“文化消費和奢侈品娛樂消費正在高速地成長，但汽車、房地產以及家電的挑戰(zhàn)就非常嚴峻。在中國過去這些年當中，26個品類當中有18個品類呈現不斷高端化的趨勢。”
中國市場正在進入一個深度競爭的時代。
在這種情況下，誰在引領消費呢？
江南春認為，一些企業(yè)做得非常好，因為他抓住了消費升級整個浪潮，三高人群在增長消費，這些企業(yè)重視創(chuàng)新和潮流，愿意為品牌、品質付出溢價，他們更接納“以用戶為中心”的產品。
人口紅利已經消失了，但是人心的紅利正在展開；流量的紅利已經消失了，但是精神的紅利正在展開。低價的東西越來越站不住腳，所以要品質的、品牌的、心理滿足感。
再次創(chuàng)業(yè)的江南春提到一個觀點：人生以服務為目的，賺錢順便。
看清商業(yè)的本質，任何企業(yè)的發(fā)展都是以利益客戶為基本中心的。說到底，利他才是真正的利己。
“2019年是過去五年當中最差的一年，卻可能是未來五年中最好的一年。”
越是不確定的時代，越是要確定的邏輯。
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