花錢做宣傳，看似天經(jīng)地義；不花錢做宣傳，仿佛無計(jì)可施。
道理很簡單，大家都知道，天下沒有免費(fèi)的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，品牌又怎么能做好宣傳？
從前，有一位愛民如子的國王，擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他召集了國內(nèi)的有識(shí)之士，命令他們找一個(gè)能確保人民生活幸福的永世法則。
三個(gè)月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛下，天下的知識(shí)都匯集在這三本書內(nèi)。只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了。”國王不以為然，因?yàn)樗J(rèn)為人民都不會(huì)花那么多時(shí)間來看書。兩個(gè)月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡化成一本，國王還是不滿意。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國王，國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民日后都真正奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活。”原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有免費(fèi)的午餐。
但是，天大的好消息來了！企業(yè)培訓(xùn)講師譚小芳今天就要打破這一經(jīng)濟(jì)規(guī)律，與您分享我的一點(diǎn)點(diǎn)心得——免費(fèi)的廣告、免費(fèi)的宣傳方式。因?yàn)椋以谂嘤?xùn)、調(diào)研、咨詢的過程中發(fā)現(xiàn)——對(duì)資金匱乏的中小企業(yè)來說，廣告轟炸可能是連想都不敢想的事情。如果譚小芳問你，是否想過免費(fèi)宣傳呢？也許你會(huì)說：世上那有免費(fèi)的午餐？
大集團(tuán)、大企業(yè)請(qǐng)走開！作為大多數(shù)的“非大型”企業(yè)來說，可以通過以下策略來實(shí)現(xiàn)品牌的有效傳播，而且——是免費(fèi)的：
1、農(nóng)村廣告嘻唰唰
國家旅游局局長邵琪偉不是也說了嗎？農(nóng)村旅游市場(chǎng)十分廣闊。但是，農(nóng)村旅游市場(chǎng)基數(shù)大、分布廣、消費(fèi)能力低、消費(fèi)主體居住分散的特點(diǎn)增大了旅行社的市場(chǎng)開發(fā)成本(主要表現(xiàn)為交通成本和人員費(fèi)用)。
講師譚小芳在登封光大旅行社培訓(xùn)的時(shí)候，就曾建議光大旅游的孫總：單純依靠關(guān)系營銷太累，而且不上量；三株曾在農(nóng)村的街道和農(nóng)戶院墻上刷廣告，效果很好，這是早期的方法，也是有效的方法，而且現(xiàn)在這種方法并不過時(shí)，最關(guān)鍵的是便宜。
譚小芳老師認(rèn)為：通過上述方法加上一些規(guī)模性的市場(chǎng)開發(fā)手段(比如委托村委會(huì)組織客源)，旅行社把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，還能從中獲得可觀的收益，彌補(bǔ)了秋冬季業(yè)務(wù)量的不足，做到淡季不淡。
2、旅游軟文并不軟
作為敏銳的營銷人，你應(yīng)該看到，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這雙無形的大手的操縱下，媒體間的競(jìng)爭也日趨激烈。大量的媒體、大量的版面急需有價(jià)值的文章或新聞去充實(shí)。媒體的稿件怎么來，不可能靠區(qū)區(qū)幾名記者或編輯的力量撰寫每月甚至每日一期的媒體版面的內(nèi)容。這時(shí)你的機(jī)會(huì)就來了。
只要你的稿件廣告味不那么濃，而且能針對(duì)所投媒體的選材要求，那么即使你的稿件中宣傳你的景區(qū)，媒體也會(huì)樂于為你提供免費(fèi)的午餐的。這方面就需要景區(qū)全體員工及相關(guān)人員，結(jié)合自己的情況或景區(qū)資源，寫作一些作品向各類報(bào)刊雜志上投稿。
3、照相機(jī)，動(dòng)起來
譚小芳在景區(qū)界的一位老大哥，是浮戲山雪花洞營銷部的張經(jīng)理，他本人作為營銷人屬于資深人士，但最令他引以自豪的，就是數(shù)十年來，他用自己的照相機(jī)為景區(qū)拍攝了大量的獲獎(jiǎng)?wù)掌@些獲獎(jiǎng)作品通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙等渠道廣泛流傳，為自家景區(qū)贏得了不少“色友”的粉絲。
如果你不專業(yè)，那太好了；你可以用激動(dòng)的、顫動(dòng)的手，充當(dāng)我們最親切的游客，用自然的、好奇的視角，發(fā)現(xiàn)景區(qū)的細(xì)節(jié)的、細(xì)微的美。
4、做一個(gè)文學(xué)好青年
譚小芳在培訓(xùn)和咨詢過程中，發(fā)現(xiàn)很多旅游企業(yè)都是藏龍臥虎，有些文學(xué)青年深藏其中。我當(dāng)時(shí)就建議他們?cè)谧约旱淖髌防锩娑伎梢越?jīng)常性地穿插些“高考后的雞冠洞”、“來到重渡溝，又想起了……”等等與景區(qū)名稱相關(guān)的內(nèi)容。
這類作品可以起到潛移默化讀者的作用。這類作品要有文學(xué)性、欣賞性，而且產(chǎn)品及廠名的穿插要不著痕跡，輕描淡寫一帶而過。否則就成一篇廣告稿了。如《宰相劉羅鍋》中就曾多次提到與洋河大曲相關(guān)的軼事趣聞，為洋河大曲作了免費(fèi)的宣傳。
5、新聞?dòng)浾撸催^來
這里所說的新聞?lì)愇恼虏皇歉黝惷襟w主動(dòng)刊登的新聞。而是你將你企業(yè)的一些新聞事件用新聞稿的形式寫出，向一些媒體投的稿件。這類文章需要具有“準(zhǔn)”專業(yè)水平的人才。
他們首先要熟悉了解新聞知識(shí)；其次要研究各類媒體新聞?lì)惛寮酶逄攸c(diǎn)；第三要與一些媒體編輯及記者建立良好關(guān)系；第四要有敏銳的觀察力，能把握時(shí)事及一些熱點(diǎn)事件，讓公司盡量融入到這些新聞事件中。如2006年新鄉(xiāng)關(guān)山風(fēng)景區(qū)的雪蓮花的新聞、龍門石窟的夜光工程新聞等。
6、免費(fèi)代言人
比如說前段時(shí)間，人家揚(yáng)州旅游局就免費(fèi)聘“公交MM”為形象代言人，譚小芳聽說前段時(shí)間云南的旅游局也邀請(qǐng)“天仙MM”作為旅游代言人，這些網(wǎng)絡(luò)明星成為炙手可熱的旅游代言人，說明我國的旅游品牌傳播已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。
所以，旅游局尋找有影響力的地方名人做明星廣告——此法花費(fèi)少，又貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，比大明星更有說服力。比如河南南陽的作家二月河告訴南陽老百姓，他之所以寫成《康熙大帝》，就是因?yàn)檫@么多年一直在吃當(dāng)?shù)啬称放贫垢椋貏e開胃，所以靈感不斷，佳作迭現(xiàn)。譚小芳老師認(rèn)為：南陽的風(fēng)景區(qū)完全可以動(dòng)動(dòng)心思，走走老鄉(xiāng)路線嘛。
7、雞會(huì)生，也要會(huì)叫；營銷會(huì)做，也要會(huì)寫！
這類文章主要見著于營銷類網(wǎng)站及報(bào)刊雜志。寫作這類文章要將案例寫得生動(dòng)、有借鑒意義，又要不泄漏公司的商業(yè)機(jī)密。在一些營銷類報(bào)刊、雜志及網(wǎng)站上這類文章很多。很多人在閱讀的時(shí)候都會(huì)為作者的創(chuàng)意、思路及操作手段所吸引而產(chǎn)生我怎么就沒有想到的感覺。關(guān)鍵在于你要拿起筆來，多練勤寫，善于總結(jié)歸納。不要象記流水帳一樣，要有組織、有條理。
我相信不少在營銷一線的人員，都有許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，只要寫出來，還是會(huì)贏得各類媒體的注意的。筆者經(jīng)常在受邀考察景區(qū)之后，回來后就寫上幾篇文章，比如“龍?zhí)秿{景區(qū)的快品牌”、“浮戲山雪花洞的三月三定情節(jié)”等等。
操作上要注意以下幾點(diǎn)：在業(yè)內(nèi)雜志(注意要首發(fā)、注意要專業(yè))、網(wǎng)站(比如全球品牌網(wǎng)、營銷傳播網(wǎng)等)、非專業(yè)網(wǎng)站(一般都會(huì)自動(dòng)收錄)點(diǎn)擊率不低，關(guān)注度不錯(cuò)。這樣一輪下來，點(diǎn)擊量絕對(duì)上萬了。譚小芳老師的博客和專欄年點(diǎn)擊量累計(jì)上百萬，就是運(yùn)用這個(gè)途徑的最好案例。最后，比如一些常規(guī)武器，包括以前文章里說過的，在這里就不再絮叨！但是防止有些朋友沒有看到過，在這里一筆帶過吧：QQ、BBS、網(wǎng)絡(luò)視頻、行為藝術(shù)、事件營銷、企業(yè)博客等等。
為避免打官司，譚小芳鄭重聲明：本文中所指的免費(fèi)宣傳只是相對(duì)意義上的，不是一點(diǎn)投入都不要。如果不慎花出去千兒八百，不要找我索要。
最后，譚小芳老師免費(fèi)送給各位一句話——不動(dòng)腦子，就用票子；不做大創(chuàng)新，就要花大錢；不掏腦袋，就掏口袋。
作者：譚小芳 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
注冊(cè)登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
