市場(chǎng)縫隙主要是指在成熟市場(chǎng)中，而在成長(zhǎng)市場(chǎng)中不是一個(gè)縫隙問(wèn)題，而是空間問(wèn)題。在成長(zhǎng)市場(chǎng)中有很大的需求空間需要去滿足，不存在有多大縫隙需要去切入的問(wèn)題。但是到了成熟市場(chǎng)，別人已經(jīng)把這個(gè)市場(chǎng)擠滿了，你再進(jìn)入的時(shí)候市場(chǎng)的空間已經(jīng)沒(méi)有了，而這中間還是有縫隙的，所以只能在這個(gè)縫隙條件下考慮如何沿著縫隙鉆進(jìn)去。
有時(shí)候我們管沿著縫隙叫切入市場(chǎng)。在進(jìn)入縫隙市場(chǎng)的時(shí)候，要把縫隙的概念擴(kuò)大，然后去擠壓別人的市場(chǎng)空間。所以，縫隙市場(chǎng)的存在說(shuō)明市場(chǎng)已經(jīng)成熟了，這時(shí)需要把握的就是搶占縫隙這個(gè)先機(jī)。成熟市場(chǎng)剛開(kāi)始的時(shí)候，會(huì)看到縫隙的存在。其實(shí)，縫隙是從市場(chǎng)的需求選擇里找出來(lái)的，要看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)后把握先機(jī)下手。如果市場(chǎng)連縫隙都沒(méi)有了，就要考慮是否需要采用尾隨策略。這個(gè)策略需要花更多的資源去搶奪市場(chǎng)。
有些企業(yè)看似很強(qiáng)大，由于營(yíng)銷(xiāo)行為不專(zhuān)業(yè)，在成長(zhǎng)市場(chǎng)上靠無(wú)序的廣告把銷(xiāo)量推上來(lái)了;但進(jìn)入成熟市場(chǎng)之后不知道如何進(jìn)行建設(shè)和保護(hù)市場(chǎng)，留下了很多市場(chǎng)的縫隙。面對(duì)這樣的縫隙，如果我們能采用非常專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，把它已經(jīng)占有的份額搶回來(lái)，還是有機(jī)會(huì)的。
目前，在中國(guó)市場(chǎng)上估計(jì)有10～20年的時(shí)間可以有很多這樣的市場(chǎng)搶奪機(jī)會(huì)。所以，我們不僅要看到縫隙的存在，還要看到由于多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不專(zhuān)業(yè)，留下了很多的市場(chǎng)空間，只要懂得營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則，還是有機(jī)會(huì)用專(zhuān)業(yè)的行為把市場(chǎng)掠奪回來(lái)的。
在中國(guó)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，看似都是在運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段，其實(shí)很多都不專(zhuān)業(yè)。由于市場(chǎng)的需求空間大，讓很多人可以獲得機(jī)會(huì)，然而，真正掌握營(yíng)銷(xiāo)策略的人是非常有限的，這就是機(jī)會(huì)點(diǎn)。
來(lái)源：牛津管理評(píng)論 |
注冊(cè)登陸
- 
發(fā)布課程
- 
培訓(xùn)需求
- 
培訓(xùn)年卡
- 
培訓(xùn)視頻
- 
設(shè)為首頁(yè)
- 
收藏本站
您的位置：
