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    （來源：價(jià)值中國  作者：周帆）

    銷售的技巧，夸張點(diǎn)說，就是對(duì)心態(tài)的把握，同樣一種產(chǎn)品，為什么有的人能夠銷售得很好，取得不俗的業(yè)績，而有的人卻一敗涂地，折戟沉沙？對(duì)此，筆者經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查、走訪，結(jié)合其十多年的營銷咨詢實(shí)踐進(jìn)行研究，總結(jié)出了不利銷售的30種銷售心態(tài)，其中這30種銷售心態(tài)分成兩大類，一類是不利銷售的消極心態(tài)，另一類是不利銷售的過度積極心態(tài)。

    在銷售領(lǐng)域，失敗的原因固然很多，但其中不懂得擺正心態(tài)是非常致命的一環(huán)，“周帆的30種不利銷售心態(tài)”，是在銷售工作中比較常見的人生態(tài)度，正是這些不利心態(tài)，將許許多多的銷售人員帶向了失敗的深淵，“周帆的30種不利銷售心態(tài)”的研究，能夠很好地幫助銷售人員如何有效規(guī)避銷售不利的一面，以端正態(tài)度，從而提高銷售成效。

    不利銷售的消極心態(tài)

    膽怯、怕生、憂心忡忡、抱怨、忽喜忽悲、不敢擔(dān)責(zé)、看到問題、尋找借口、年輕資歷淺、唯唯諾諾、位低言輕、擔(dān)心受騙、猜忌、戒備、自卑。

    不利銷售的過度積極心態(tài)

    自以為是、堅(jiān)持己見、強(qiáng)詞奪理、指責(zé)他人、急于求成、武斷、大大咧咧、嘲諷、搶話、爭辯、貶低他人、冷落客人、指使客人、逼問、窮追不舍。