作者：馬詩敏培訓工作室
看到臺下無數雙眼睛盯著，大多數的演講者都是會感到緊張的，只是程度和持續時間會有差別，究竟是那些身體部位控制著我們緊張的情緒呢？原來，人類大腦里有兩個微小的、杏仁狀的神經組織“杏仁體”，它的作用是讓人保持活躍，它不斷掃描危險事物從不休息，一旦遭到威脅，它會立即向你發出警報，導致呼吸急促、心跳加快，這樣人就特別容易緊張，這就不難理解，為什么那些各大平臺上的超級演說家、電視上赫赫有名的主持人，上臺前也可能是緊張的，那是“杏仁體”總物理存在于每個人的大腦中，并且發生著生理影響力。
如何緩解緊張的情緒呢？深呼吸、轉移注意力等都是治標的方式，最重要的是做好演說前的充分準備，別開生面的演講盛宴是設計出來的。
每一個聽眾總是會看到自己想看到的事情，聽到自己想聽到的聲音，能夠命中聽眾需求痛點或引發好奇心的講稿，才是合格的講稿。如何設計科學合理的講稿呢？根據過往十年的演說經驗，我認為專業講稿應當符合三導向原則，即結果導向、關聯導向和要點導向。結果導向要求演講者帶著目標去演講，關聯導向要求從聽眾出發去準備，關注時政資訊、聽眾信息、現場情況等，這都是有利于關系建立的。要點導向要求演講者清晰有力地傳達重點觀點，有的放矢才能精準傳達思想，無的放矢其實是在浪費聽眾時間，自毀形象。演繹出一場重點突出、有血有肉有共鳴的演說并不困難，三大導向相輔相成，運用好的方式，必然能獲得好的結果。
講稿的流程分為開場、中場和結尾，每個流程階段必然有相對應的側重點，以時間軸為參照，流程中的三大關鍵點在于巧妙開場 、歸類演繹 、正向收尾。無論什么活動，開局總是最重要的，對于一場演講，好的開場等于成功的一半，它能夠讓聽眾對演說者及后續演講內容作出評判和與預判，同時，也是他們確定后續參與態度的根據。開場白及開場設計值得我們多華心思，扣人心弦、引發注意是必須確保的條件，或引經據典，或案例導入，或幽默詼諧，或詩情畫意，或創意無限，總有一種風格適合你。另外，過程講解務必邏輯清晰，這樣才能在聽眾腦海構建出某一主題的記憶模型，建議通過第一、第二、第三，總-分-總結構或者思維導圖等模式進行歸類區分，每個重點列好小標題，每一段演說應當圍繞一個核心點內容不宜拖沓累贅，這是核心內容的輸出階段，馬虎不得。很多演講者習慣以互動的方式結束，實際上這樣的方式是把雙刃劍，處理得當可能給聽眾留下一個好心情，處理不當可能弱化了聽眾對整場演講核心內容的關注，若互動問題沒有獲得理想的回應，甚至烙上負面印象，建議演講者互動結束后，應當及時回爐講稿中的主要內容，強化中心思想，用“上堆下切”的方法提升價值高度，給聽眾留下積極正向的情緒印象和干貨內容的深度印記。
在內容展示技巧上，演說者可以旁征博引或故事起伏導入吸引觀眾，運用鮮活的修辭打動觀眾，通過重復強化最像讓聽眾感知的內容，過去十年培訓經驗及研究發現，所有看上去的即興效果實際上都是經過設計的，所謂口吐蓮花和出口成章，都是長期積蓄及準備的結果。通過抑揚頓挫、高低起伏的刻意練習，能讓演說者擁有更加豐富的聲音藝術技巧，每一句話都可以因被藝術化賦能而具有力量。對于聽眾而言，“說什么”的影響力占據30%，而“怎么說”則占據70%，說的方式可以是充滿技巧的，重音、停頓、拖音、氣息等，時而像交響樂，時而像抒情樂曲，強大的畫面感倒映在聽眾腦海，便有參與其中的即視感。問答互動看上去很簡單，實際上也可以是充滿技巧的，借聽眾之口提自己已經準備好的問題，讓聽眾的提問活躍現場氣氛等，通過有效的互動讓更多聽眾為主要觀點站臺，這都是費用有意思的事情。因此，表達呈現三技巧主要圍繞內容展示、聲音藝術以及互動問答展開，它的威力超乎想象，幾乎能決定整個演說課堂的氣氛。
書本上很多心理學原理都是經過實踐檢驗的，富有落地指導意義，可供演講者學習引薦。演講者心態建設三原理包括5小時原則、蒲公英心態、穿針心理，講稿開發三原則包括普瑞馬法則、MECE分析法、佛洛斯特法則，建立關系三效應包括參與效應、稀缺效應、白熊效應，口碑建設三法則包括傳播扭曲現象、近因效應現象和250定律現象，過去兩年，我也高頻地在不同心理學課堂或講座上闡述心理學原理的內涵外延，在此就不做贅述。隨著知識累積，也許你可以找到更好的迭代方法，且學習，且實踐，且優化，能演會說將讓我們更具影響力。
即興演講“7個三”設計全景圖只是演講稿開發的脈絡枝干，僅以此拋磚引玉，更多豐富有趣的知識點鏈接歡迎繼續關注馬詩敏培訓工作室。
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