注意！客戶的慢熱心理
很多銷售人員都有這樣的小算盤：客戶快速認可我，快速告訴我需求，快速傾聽我的產品，快速……
那么，客戶是怎么想的？在客戶的職業生涯中，他見了太多的銷售，被銷售折磨、蹂躪了很多次。如果是剛剛上任的采購人員，或者與采購相關的人員，往往沒有多大的決策權，換句話講，你所見到的、真正有用的客戶角色，通常是老油條。這些老油條正常的心理是：用一種審視的眼光來觀察銷售，用一種為人師的意識來指點銷售，用一種主人的位置思想來考驗銷售，總之，你別指望快速地認可你，給你反饋。
大多數客戶是慢性子，即使他們本性上很猴急，但身處“采購”這個組織角色，他們不太可能對你做出快速反應。因此，你越急，他們越想往后退。以慢對慢，才是做關系的上策！
為什么有些人做銷售成功了？
銷售成功有四大因素：勤奮、借勢、運氣、方法。付諸于實實在在的行動，銷售員更容易成功。具體講，銷售人員有價值的目標應該是，一次一次行動的成果，而不是想著年底掙個五十萬、一百萬，一下子把房子、車子解決了……
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作者：精益營銷專家王浩老師，邀請王浩老師講課請致電13718601312（微信同號）
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