“藍(lán)海市場(chǎng)”是一個(gè)非常蠱惑人心的字眼。可是，在我們追逐藍(lán)海的過程中，還有可能存在這樣一個(gè)問題，那就是當(dāng)我們通過各種方法找到藍(lán)海以后，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)“�！敝徊贿^是一個(gè)“小水塘”。“小水塘”肯定不是我們追求的目標(biāo)。為此，我們列出了開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)的另一條基本原則，那就是超越現(xiàn)有的需求。
1. 擴(kuò)大需求，才能降低風(fēng)險(xiǎn)
我們都知道開創(chuàng)藍(lán)海是有風(fēng)險(xiǎn)的，我們隨時(shí)可能面臨著“竹籃打水一場(chǎng)空”的結(jié)局，而藍(lán)海市場(chǎng)中的客戶群太狹小，就是其中一個(gè)重要的原因。為此，我們應(yīng)該盡可能地?cái)U(kuò)大客戶對(duì)新產(chǎn)品的需求，以此來降低藍(lán)海市場(chǎng)帶來的規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)。
2. 挑戰(zhàn)兩種思維
超越現(xiàn)有的需求不是一件容易的事情。要知道這個(gè)世界上改變消費(fèi)者的需求是最困難的事情。但是，我們還必須這么做。為此，我們應(yīng)該堅(jiān)決杜絕兩種傳統(tǒng)思維方式——只注重現(xiàn)有客戶和客戶細(xì)分，因?yàn)檫@兩種方式只能使目標(biāo)市場(chǎng)變得更加狹小。現(xiàn)有客戶的市場(chǎng)需求量是一定的，而越來越多的客戶細(xì)分只能是場(chǎng)頻越來越專業(yè)，市場(chǎng)越來越細(xì)小。我們提倡的正確做法是，把更多的時(shí)間放在發(fā)覺潛在客戶上，同事致力于研究大多數(shù)客戶的共同需求。只有這樣，才能逐漸擴(kuò)大企業(yè)的客戶群。文/郭漢堯
作者介紹：郭漢堯老師 是實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、最具價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家、《銷售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷團(tuán)專家、《贏家大講堂》特聘專家、資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長(zhǎng)培訓(xùn)專家、實(shí)操型培訓(xùn)講師。系多家成長(zhǎng)型企業(yè)品牌營(yíng)銷顧問，擔(dān)任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機(jī)構(gòu)，品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十三年，擁有豐富的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)任九洲同行品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、漢碩國(guó)際管理學(xué)院MBA特邀教授、上海連碩管理機(jī)構(gòu)高級(jí)講師、深圳聚成華企特約講師、奇安達(dá)品牌營(yíng)銷顧問•終端管理學(xué)院院長(zhǎng)、貴派企業(yè)品牌營(yíng)銷顧問•營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)、廈門博弈管理機(jī)構(gòu)特約專家、南昌一佳名師講堂特邀核心專家、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、淘課網(wǎng)簽約講師、聯(lián)商網(wǎng)簽約講師。
作者：郭漢堯 來源：博銳管理在線 |
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