課程背景：
每一次談判，大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購(gòu)，小到訂購(gòu)一種紐扣的幾毫厘差價(jià)，對(duì)談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過(guò)程，是鑄矛與固盾的藝術(shù)！
不管你是否愿意，你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過(guò)成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個(gè)環(huán)境，讓您靜下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律！
或許你剛踏入采購(gòu)或是大客戶銷售部門，對(duì)即將到來(lái)的談判充滿忐忑，那么你需要一個(gè)環(huán)境，學(xué)習(xí)在不同的條件下，與對(duì)手進(jìn)行最冷靜的談判演練，在這里，給您的是最真實(shí)的案例，真實(shí)的談判場(chǎng)景，你可能回出現(xiàn)很多判斷的失誤，陷入談判的陷阱，最怕的就是明天你在實(shí)際中發(fā)生失誤，經(jīng)過(guò)老師指點(diǎn)的你，可以讓您出現(xiàn)在對(duì)手面前時(shí)，成為對(duì)手最不愿碰到的談判代表！
學(xué)習(xí)SUSAN老師與中華內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)共同傾心打造的《矛與盾-商務(wù)談判的藝術(shù)》，不僅能解答你在談判中遇到的10大困惑，另外還能幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的最佳談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)。
課程特點(diǎn)：
本課程以學(xué)員為主體，覆蓋談判實(shí)踐的諸多方面，把談判理論與實(shí)戰(zhàn)操作相結(jié)合，緊扣企業(yè)現(xiàn)狀和需求，以及時(shí)下財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)，更強(qiáng)調(diào)技巧與方法，知識(shí)新穎獨(dú)特，實(shí)用性、時(shí)效性和互動(dòng)性強(qiáng)。近60個(gè)案例（案例不斷更新中）深入淺出的剖析和情景演練，讓學(xué)員在高度緊張而刺激的談判氛圍中，充分體驗(yàn)真實(shí)商戰(zhàn)場(chǎng)景下，“真刀真槍”的實(shí)戰(zhàn)談判。
這里出去的是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練的談判特種兵！
培訓(xùn)收益：
通過(guò)本課學(xué)習(xí)，您將掌握談判的12大實(shí)用工具：
1.制定談判計(jì)劃和工作鏈
2.各自議價(jià)模型
3.價(jià)格談判的步驟
4.價(jià)格與成本分析的方法
5.買賣雙方的開價(jià)原理
6.“需求-BATNA”模型
7.用“分解法”測(cè)算對(duì)方底價(jià)
8.用“理值預(yù)測(cè)法”預(yù)估成交價(jià)
9.“相機(jī)合同”及“認(rèn)知對(duì)比原理”
10.“決策樹”和“沉錨效應(yīng)”
11.“談判議題整合法”與“釜底抽薪”術(shù)
12.“折中的后手權(quán)力”與“添加戰(zhàn)術(shù)
參加對(duì)象：
各類企業(yè)中高層管理者，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營(yíng)銷總監(jiān)、投融資財(cái)務(wù)總監(jiān)、招投標(biāo)人員、采購(gòu)經(jīng)理、銷售經(jīng)理，以及所有對(duì)商務(wù)談判感興趣的有識(shí)之士。
時(shí)間：2006年4月22-23日
地點(diǎn)：清華大學(xué)
精彩授教：
susan Tan 國(guó)際認(rèn)證談判師
美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD--Amercian Society for Training & Development）會(huì)員，國(guó)際職業(yè)談判師特邀中方培訓(xùn)師，美國(guó)紐波特大學(xué)與北京經(jīng)理人研修學(xué)院MBA班客座講師，中華內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)簽約顧問(wèn)及培訓(xùn)師。
曾參與CCSN與聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目合作談判，并為CCSN與家樂(lè)福（中國(guó)）、德國(guó)大眾（中國(guó)）、無(wú)錫小天鵝供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目合作提供談判技術(shù)咨詢與支持，同時(shí)參與CCSN二期融資談判，以及與成都信息港項(xiàng)目合作談判；還參與中電網(wǎng)技術(shù)有限公司與日立公司信息化項(xiàng)目合作談判。
多年來(lái)一直從事企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與問(wèn)題研究，人本化營(yíng)銷、品牌問(wèn)題診斷與客戶關(guān)系管理咨詢，商務(wù)談判與營(yíng)銷執(zhí)行、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等工作，既有扎實(shí)的管理理論知識(shí)，又積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)供應(yīng)鏈管理（SCM）、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)（EDI）、客戶關(guān)系管理（CRM），以及銷售能力自動(dòng)化系統(tǒng)（SFA）有深刻的理解和產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。
課程內(nèi)容：
第一講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
一、談判的基本原則
二、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)
三、談判的十大行動(dòng)綱領(lǐng)
四、談判的三大任務(wù)
五、利益分歧導(dǎo)致談判
六、談判的五大特征
七、商務(wù)談判的六個(gè)階段
案例分析與討論
競(jìng)拍小游戲 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 |
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