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第二講：各自議價的技巧與方法
一、各自議價模型
二、開價的五大技巧
三、了解并改變對方底價
四、打破談判僵持最有效的策略
五、構成談判實力的10大要素
六、需求-BATNA評估表
七、巧妙使用BATNA
八、讓步的九大技巧與策略
九、用決策樹確定最優競價
十、簽約的五大要訣

情景演練
第三講：選擇合適的談判時機與對象
一、未完成銷售工作，勿進入銷售談判
1、買方的價值平衡模型
2、銷售談判前的八個步驟
3、案例：決策標準是贏得客戶的關鍵
4、案例：未解除客戶擔憂，價格讓步不管用
二、確定供應商符合你的要求，再進入采購談判
1、采購商與供應商的決策標準
2、甄選供應商的流程及方法
3、案例：采購經理會選擇哪個供應商
4、案例：評估供應商的績效水平
三、先考察項目和合作對象，再進入項目談判
1、項目談判前的價值評估
2、案例：未對交易對象嚴格考證的代價
3、案例：引進技術與設備項目談判

第四講：如何優先掌控談判節奏
一、什么情況不適合談判
二、掌控談判節奏的三要務
三、談判前的準備工作
四、用提問贏得主動權
五、用“認知對比法”降低對方戒備

情景演練
六、用“沉錨理論”縮小談判范圍
七、用“相機合同”解決爭端
八、用“后備協議”防范風險
九、談判實戰中的九大漏洞
十、商務談判的八字真言
 
費用標準：
2850元/人（兩天一晚）含資料、講義、茶點、中餐  

聯系方式：
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