芝加哥商學院獨家開發的銷售管理公式：
高效銷售管理 = 把握關鍵環節+建立控制點+輔以銷售管理模型
銷售管理經驗 ≠ 銷售管理效果
Robert Calvin教授強調銷售管理應該被看作一個流程，這一流程的各個環節都有影響業績的關鍵控制點。找到這些關鍵控制點并為之建立標準化的模型，就能快速找到影響績效的短板，真正實現銷售管理從粗放向精細的轉變，大幅度提升銷售團隊的績效。
2015年世界銷售管理王牌課程
同名書籍中文版作者親自解析世界經典銷售管理課程
“銷售管理的關鍵控制點”高階版
• 2012年世界范圍內最受銷售經理人尊敬的銷售管理大師排名第一----Robert Calvin
• 2006年世界銷售管理領域最佳暢銷書排名第一----《銷售管理的關鍵控制點》 作者 Robert Calvin
2010-2014年 ，阿特拉斯科普, 諾和諾德, 歐文斯科寧,先聲藥業,神龍汽車,康佳集團,方太集團,伊視路,伊利集團,菲尼克斯,華夏基金,百事中國,古井集團,創維集團,中糧集團,海信科龍等 國內知名企業的銷售高層共同選擇了SMCCP(銷售管理-關鍵控制點>,親身學習了課程中先進的流程和實用的工具.
2015年,KBC攜手《銷售管理的關鍵控制點》中文同名書籍的作者，多本暢銷書作者親自演繹經典課程！！！
培訓安排：2015年4月17-18日 上海華亭賓館（五星級酒店）
培訓費用：人民幣6880元，包括：版權學員手冊，午餐，茶點，證書！
培訓背景：
[您在銷售管理中有如下8大問題嗎]
作為銷售管理者，如果您也面臨以下所列舉的狀況，則掌握“銷售管理的關鍵控制點”將使您獲得突飛猛進的回報。
1. 明知道銷售管理方面存在問題，卻不了解問題出現在哪個環節，缺乏團隊現狀的分析方法和問題診斷工具。
2. 在銷售管理方面漏洞很多，頭痛醫頭，腳痛醫角，缺乏全局觀和整體解決辦法和思路。
3. 在 通過銷售管理提升團隊業績方面遇到瓶頸，銷售團隊業績增長缺乏動力和空間。
4. 在銷售管理中主要依靠自身的人際關系及個人能力，時間一久便感到不斷增加的辛勞與壓力。
5. 在銷售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很難做到“事前控制”。
6. 擅長于銷售管理中的某一兩個方面，卻不能均衡地把握好銷售管理的整個流程和各個環節，容易出現“短板”。
7. 發現并知道銷售管理上的漏洞及問題，卻缺乏有效的辦法及工具去解決。
8. 具備銷售管理的經驗和意識，卻在執行時由于缺乏工具而不夠到位，效率低下。
[研修班推薦7大理由]
1. 大獎作品：世界銷售管理大師Robert Calvin2007年最新研究成果，獲得美國Soundview商業獎。
2. 經典書籍：《銷售管理關鍵控制點》中文版被稱為銷售管理領域最貼實戰的著作，權威媒體連續報道。
3. 版權工具：37個版權原創的銷售管理工具已經申請版權保護，工具的豐富無一同類課程可比擬。
4. 高度互動：課程內嵌了充分的劇情，視頻，案例分析，講師的氣場和激情確保充分的互動和參與。
5. 資深講師：此次課程由中國十大最有影響力培訓師蔡致遠親自授課。
[課程大綱]
導言：把控銷售管理的關鍵控制點
一、梳理銷售管理的全局脈絡圖
二、分析銷售管理者的6大角色
三、把握銷售管理的X大關鍵控制點
四、四類不同的銷售管理者
第一單元：銷售分析與目標規劃
一、銷售區域的三維分析導圖
二、市場全局分析與預測的四幅方向盤
三、區域競爭格局和動態分析得4角色模型
四、微觀層面客戶分析的三大滲透策略
五、銷售目標設定的銷售預測法和漏斗分析法
六、銷售目標的5維分解法
七、向銷售人員推銷“銷售目標”的三化策略
第二單元：銷售管理內部協作與外部布局
一、構建銷售管理6大協作接口
二、構建確保銷售管理落地兩大紐帶
三、構建支援一線銷售團隊后援平臺
四、構建三類特殊客戶的公關和維護機制
五、客戶價值分類管理體制
第三單元：銷售人才精準輸送供給網
一、銷售人員招聘篩選的四個性
二、銷售人員篩選的5大指標
三、銷售人員三大顯性指標的識別
四、銷售人員兩大隱性指標的診斷
第四單元：銷售團隊動態部署五階梯
一、銷售區域劃分與團隊部署的四大方法
二、銷售區域與人員數量的平衡
三、銷售區域與人員特征的平衡
四、銷售隊伍的授權和任務分派
五、銷售隊伍的時間和路線管理
第五單元：銷售精英加速培養流水線
一、銷售精英加速培養四大階梯
二、啟蒙化階段入職塑模的三軌提升
三、標準化階段專項訓練的四大基石
四、共性化階段集訓輪訓的三部曲
五、個性化階段協同拜訪的三角色
六、培養團隊內部銷售教練
第六單元：銷售團隊內驅激勵七杠桿
一、銷售團隊激勵的3大特征
二、內驅式激勵VS外在激勵
三、銷售人員士氣6大波動區間
四、銷售團隊激勵四度空間
五、銷售團隊內驅激勵7大杠桿
六、銷售團隊激勵647組合的實戰應用
第七單元：銷售執行力塑造金三角
一、銷售執行力金三角
二、6大銷售管理核心流程設計
三、銷售管理流程落地的一簡二活三口訣
四、預警式鐵律的四大效應
五、預警式鐵律的四大推行策略
六、機動化督查應對三大失控
七、機動化督查的兩大觸發點和四大形式
第八單元：銷售績效監控干預計分卡
一、銷售人員的績效干預
二、銷售績效計分卡四維度
三、銷售人員績效干預兩把飛刀
四、銷售績效干預的漢堡法
五、銷售人員績效面談PAC法
[講師介紹]
LINK是一位擁有15年銷售 管理經驗的職業講師，并且也是接受國際品牌課程認證和國際專家輔導最多的培訓師之一,并且也是暢銷書《銷售管理關鍵控制點》的作者 ，也是2013年中國十大最有影響力培訓師。
LINK 從事工作生涯前后，曾先后就讀于復旦大學企業管理專業以及華東師范大學研究生院的人力資源管理碩士專業。LINK一直在世界頂級咨詢公司以及著名的跨國制造企業工作，先后擔任客戶經理，大客戶經理，區域客戶總監等職位，15年的職業生涯培養了他咨詢師的洞察分析力及心理判斷力，以及 銷售團隊管理的豐富經驗，他曾被派往多個國家和地區，接受銷售，服務，管理等方面的培訓和學習考察。
LINK是國內接受世界頂級培訓專家指導最多的本土講師之一，并獲得了多個國際版權課程的講師認證，包括威爾納聯合機構《銷售團隊管理路徑圖》，水銀集團《全腦銷售》，ASTD《精妙的客戶服務》，芝加哥商學院《銷售管理的關鍵控制點》，TOUCH咨詢《全腦溝通》等等。
LINK的著作《銷售管理的關鍵控制點》獲得了并世界銷售管理之父Jack Wilner的鼎立推薦 ，并申請了著作版權。
LINK是難得的特別注重培訓收獲與培訓過程兼顧與平衡的培訓師，他在培訓中自始至終充滿激情與活力，以培訓中自身的活力與熱情來營造高度參與的學習氛圍和課堂氣氛；他也非常重視培訓中的指導，點評，分享，讓客戶更有價值，更有深度。
在中國地區參加蔡老師培訓的企業有跨國公司、合資企業、上市公司等眾多知名企業,僅列舉部分如下：福特馬自達，云南白藥，安菲諾永億，聯合利華、均瑤集團、光明乳業、和記黃埔、上海通用、東方通信、儀征化纖、TCL、索迪斯萬通、康佳集團、恒生電子、康寧上海、芬美意香料、惠普中國、羅氏制藥、美標(中國)有限公司、三九集團、廣州本田、Microsoft、Ericsson、NOKIA、Johnson& Johnson、Emerson、Siemens、Agilent、Lucent、AVAYA、Honeywell、Acer 集團、Philips、華為、中興、巨龍、大唐電信、中化集團、西安楊森、美的電器、華潤集團、東大阿爾派、雙鶴藥業、娃哈哈、太太集團、日立電器、三星電器、富士通、格力電器、三洋電機、太谷飛機維修、多元電氣、百威啤酒等。 |
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