培訓安排：2015年5月8-9日 北京
培訓費用：6800元
課程前言：
面對KA運營成本大幅上漲，眾多品牌如何在KA盈利？
面對眾多電商的銷售擠壓，如何突破KA銷售瓶頸？
面對慘烈的品類競爭，如何在KA競爭而不自殘？
眾多品牌面對往日的主力的渠道KA，齊聲大喊“賠錢“，但問起原因確不知從何說起，如何建立KA的盈利模式？如何在競爭中成為真正的勝者？如何量身體檢尋找KA生意突破？。本次公開課邁迪講師,以理論結合他們多年的行業實戰經驗+案例, 講授”KA如何賺錢“。幫助大家解除以下的困惑:
如何在不同類型的KA經營中建立盈利地圖？如何導向性的制定盈利策略？
如何在復雜的競爭狀態下建立KA的生意驅動力？
在多重競爭的狀態下，如何實現促銷效能提升？如何走出不促不銷的困境？
面對單品成本損耗增加和產品多維度競爭，KA產品數量是求“大而全“還是”少而精“?
不同品類的競爭依舊聚焦品類高峰時段，還是另辟蹊徑建立脈沖式的促銷策略？
區域品牌在NKA中如何實現區域優勢？如何建立良性擴張路線？
面對區域CKA的不規范性，如何實現銷量、利潤雙向增長？
價格是采購的生命線，價格是廠家的利潤血管，如何持續造血而不觸犯生命線？
課程收獲
系統性的對KA進行全面了解，清晰的對KA進行分類管理；
掌握多種KA的盈利模型，學會運用KA生意體檢卡；
學會制定KA的產品盈利策略，了解基本的品類管理方法
了解區域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？
課程對象
集團/企業的KA總監、區域KA經理、TM、重點KA經理、市場策略人員
培訓大綱：
第一天
第一單元：KA運營洞察
◇ 中國KA連鎖匯
◇ KA分類定位
經營屬性
經營范圍
管理特性
◇ KA盈利模式探索
前臺盈利模式
后臺盈利模式
綜合盈利模式
第二單元：KA盈利機會
◇ KA盈利模型
盈利誤區解讀
盈利地圖及策略導向
◇ KA生意體檢卡
生意體檢卡導入
三大增量源
◇ KA生意驅動力建設
系統驅動力自檢
驅動因子定位
驅動力路徑建設
案例：區域CKA雙向盈利案例
第二天
第三單元：KA盈利四大策略
◇ 產品盈利策略
產品分工策略
產品聚焦策略
產品定價策略
案例：區域品牌在NKA中如何“以小博大”
◇ 促銷效能倍增
“巧力”促銷策略
脈沖式促銷策略
五大促銷戰場選擇
◇ 品類管理
品類管理定義
品類管理三大目標
品類管理三大策略
品類管理六項工作
品類管理實施步驟
◇ 時間盈利策略
滾動式管理
時鐘計劃
第四單元：KA盈利沙盤
沙盤場景
沙盤模擬
培訓講師：
秦亞峰
2006年加入世紀聯華采購部，參與多個品類提升計劃的制定與實施，具有專業的KA品類管理及采購經驗；
2009年加入絲寶集團先后任KA經理、現代通路渠道管理部經理，期間負責集團現代通路渠道轉型項目，成功完成全國重點KA的運作模式轉變，幫助企業實現重點KA30%以上的生意增長，曾因多個項目及市場突破獲得多次集團嘉獎；
2014年受邀加入邁迪，曾主持維達集團渠道管理相關項目，并推動項目實踐地實現業績翻倍增長，受到維達集團高度認可。
主講課程：《KA如何賺錢》、《KA管理實操》、《渠道管理-下沉戰略》、《渠道管理-渠道商戰略》、《營銷發布會》
服務客戶：維達集團、中糧集團、絲寶集團、世紀聯華等
宋國勤
2000年畢業于華南理工大學，同年加入寶潔公司，從事銷售經理工作。負責過零售渠道和經銷商渠道，橫跨從賣場超市到小店雜貨店批發等業態。2010-2013年任全國通路管理品類經理，先后負責吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國通路營銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財年成為寶潔中國區增長率最快的品牌。負責威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業美發渠道引入了基于購物者的營銷方案使威娜洗護及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵獎。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎勵，2次獲得總裁勉勵獎 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實踐過程中摸索出“重點零售客戶戰略合作框架”、“新品上市終端營銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項課程培訓導師(qualified trainer)的資格。在“通路營銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業知識＋策劃能力 ＋ 實踐經驗。并多次將實戰經驗在寶潔內部進行分享。
主講課程：《新品上市規劃》、《經銷商的經營標準和分級管理》、《渠道的價格管理體系》、《促銷管理》、《策略性品類管理》、《商品布局和產品組合》
服務客戶：維達國際，絲寶集團，廣藥集團，蘇泊爾，華潤三九，青蛙王子等 |
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