培訓安排：2015年4月25-26日 廣州中山大學
培訓費用：3000元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：企業(yè)營銷總經(jīng)理/副總、營銷總經(jīng)理、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
培訓講師：程廣見
課程大綱：
第一章：渠道規(guī)劃
調研市場：了解市場的三類妙招
市場分析：分析市場的四個維度
企業(yè)目標：市場規(guī)劃的最終依據(jù)
渠道規(guī)劃：長度寬度密度與高度
第二章：渠道開發(fā)
渠道尋找：尋找渠道的黃金通道
渠道篩選：大、中、小渠道選擇
資源整合：資金資源、團隊整合
渠道啟動：營銷整合、會議營銷
第三章：渠道管理
管理目標：銷售任務定目標
規(guī)范執(zhí)行：現(xiàn)場管理定規(guī)則
管理沖突：沖突認識與沖突處理
管理之道：個人-組織-制度-綜合
管理的原則性：“夫妻”共處之道
管理的藝術性：“各打五十大板”
第四章：渠道激勵
客戶需求：三招滿足企業(yè)需求
激勵設計：激勵策略的三板斧
激勵兌現(xiàn)：兌現(xiàn)方式與激勵效果
激勵案例：聯(lián)想的市場激勵策略 |
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