【培訓(xùn)安排】2015年7月17-18日（上海） 11月27-28日（上海）
【培訓(xùn)費(fèi)用】3280元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師、采購(gòu)員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等
【課程背景】
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，開(kāi)源節(jié)流成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。采購(gòu)已成為了一個(gè)重要的利潤(rùn)來(lái)源。采購(gòu)市場(chǎng)的運(yùn)作越來(lái)越規(guī)范化。采購(gòu)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購(gòu)招標(biāo)人員必備的知識(shí)。對(duì)于每天需要面對(duì)繁重的采購(gòu)招標(biāo)工作，解決實(shí)際問(wèn)題的采購(gòu)招標(biāo)工作人員來(lái)說(shuō)，往往無(wú)暇對(duì)繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購(gòu)招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購(gòu)招標(biāo)的基本流程為線索，重點(diǎn)對(duì)采購(gòu)領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
【課程受益】
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可使參加者：
— 掌握規(guī)范的采購(gòu)招標(biāo)流程；
— 學(xué)會(huì)何時(shí)采取何種方式獲得報(bào)價(jià)
— 學(xué)會(huì)邀請(qǐng)適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商參與報(bào)價(jià)
— 學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法，制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則；
— 學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好采購(gòu)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作；
— 分享外資企業(yè)在采購(gòu)招標(biāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
【課程大綱】
1. 采購(gòu)招標(biāo)基本框架
影響獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三個(gè)主要維度
獲取與選擇報(bào)價(jià)所遵循的主要步驟
每一類項(xiàng)目（日常項(xiàng)目、杠桿項(xiàng)目、瓶頸項(xiàng)目和關(guān)鍵項(xiàng)目）在獲取與選擇報(bào)價(jià)時(shí)所使用的主要方法
·外資企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
2. 獲取報(bào)價(jià)的方法
四種獲取報(bào)價(jià)的方法(非正式方法/詢價(jià)-報(bào)價(jià)法/正式招標(biāo)法/利用電子市場(chǎng))
如何為不同的采購(gòu)項(xiàng)目選擇最適合的方法
·外資企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
3. 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
最低價(jià)格法
最低所有權(quán)總成本法
加權(quán)評(píng)分法
價(jià)值評(píng)估法
·外資企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
4. 獲取報(bào)價(jià)時(shí)供應(yīng)商數(shù)量的選擇
邀請(qǐng)一個(gè)、幾個(gè)還是所有潛在供應(yīng)商的理由
邀請(qǐng)供應(yīng)商時(shí)所考慮的一些主要問(wèn)題
·外資企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
5. 采購(gòu)招標(biāo)的流程
采購(gòu)招標(biāo)的流程
采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書的準(zhǔn)備
采購(gòu)招標(biāo)標(biāo)書的發(fā)放
采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)書的接收
評(píng)估報(bào)價(jià)的步驟及應(yīng)考慮的主要問(wèn)題
確定中標(biāo)人和簽約注意事項(xiàng)
通知未中標(biāo)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題
·外資企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享及案例分析
【講師介紹】肖大為
現(xiàn)任某歐美跨國(guó)集團(tuán)公司采購(gòu)與合同管理部負(fù)責(zé)人。
行業(yè)資質(zhì)
采購(gòu)談判與合同管理首席培訓(xùn)師，工程采購(gòu)招標(biāo)及合同管理專家
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購(gòu)師
跨國(guó)集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師
高級(jí)工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過(guò)10年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國(guó)集團(tuán)等公司擔(dān)任過(guò)設(shè)備工程師、技術(shù)采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)主管、采購(gòu)與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購(gòu)與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應(yīng)商尋找、詢價(jià)、比價(jià)、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估等具體采購(gòu)與合同管理工作；建立和完善采購(gòu)及合同管理政策和程序；建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績(jī)效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)及管理流程等）；實(shí)施采購(gòu)及合同管理程序，確保多個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對(duì)采購(gòu)及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國(guó)公司的工作經(jīng)歷，有管理中國(guó)本土及各國(guó)人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的采購(gòu)與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購(gòu)及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí)，擁有大量的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合形成其自身獨(dú)到的見(jiàn)解。
多年的培訓(xùn)經(jīng)歷，不僅使其自身長(zhǎng)期的采購(gòu)實(shí)踐與理論總結(jié)進(jìn)一步升華，而且使其擁有了大量培訓(xùn)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、技巧及相關(guān)理論。
十幾年的采購(gòu)與合同管理工作經(jīng)驗(yàn)與多年的培訓(xùn)經(jīng)歷相結(jié)合，使其能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致、透徹的分析與解說(shuō)，課程理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
菲尼克斯通訊技術(shù)、彩訊科技、上海九晶電子、圣歐集團(tuán)、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學(xué)、拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國(guó)石化工程、葛蘭素史克（中國(guó)）、玫琳凱（中國(guó)）、再龍商場(chǎng)道具、羅萊家紡、北京物資學(xué)院；
客戶評(píng)價(jià)：
感覺(jué)受益非常大，講課過(guò)程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對(duì)采購(gòu)及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。-------瓦克化學(xué)
知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，對(duì)日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機(jī)會(huì)多來(lái)參加。-------彩訊科技
使我的理論知識(shí)水平得到增強(qiáng)，對(duì)工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團(tuán)
深入淺出互動(dòng)性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
營(yíng)造良好的互動(dòng)氛圍，把平時(shí)運(yùn)用的技巧理論化，歸納總結(jié)，拓寬思路。-------中國(guó)石化 |
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