課程愿景：
培養(yǎng)帶兵打仗的人，銷售經(jīng)理的黃埔軍校！
提升銷售經(jīng)理輔導(dǎo)、訓(xùn)練銷售人員能力，打造企業(yè)銷售團(tuán)隊的自我造血機制。
打造企業(yè)銷售團(tuán)隊的自我造血機制，提升企業(yè)銷售業(yè)績！
【銷售教練】工作坊受益對象：
銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售儲備干部等銷售管理者
【銷售教練】工作坊能帶給您什么？
銷售目標(biāo)制定與銷售目標(biāo)達(dá)成策略制定（一階課程）；
銷售管理者輔導(dǎo)、培養(yǎng)銷售人員的能力（一階課程）；
培養(yǎng)銷售人員獨立解決銷售問題的能力（一階課程）；
系統(tǒng)完善的銷售技能體系，用于指導(dǎo)銷售工作（二階課程）；
正確的、系統(tǒng)的銷售管理認(rèn)知，改善銷售管理者銷售管理行為（二階課程）；
銷售案例撰寫、分析與復(fù)盤，不斷從實踐中成長，并積累銷售知識體系（二階課程）；
系統(tǒng)的問題分析與解決能力的提升（三階課程）；
作為領(lǐng)導(dǎo)者的自我修養(yǎng)修煉，不斷提升內(nèi)在的銷售領(lǐng)導(dǎo)力（三階課程）；
【銷售教練】工作坊特色
工作坊以針對學(xué)員實際工作需求為出發(fā)點進(jìn)行設(shè)計和實施；
20人以內(nèi)的小班教學(xué)形式，能夠保證學(xué)員交流的深度和飽和度；
教練、引導(dǎo)、講授等多種教學(xué)形式、手段貫穿整個工作坊；
鏈接實際工作，激發(fā)學(xué)員思考，輔以正確方法，轉(zhuǎn)變既有認(rèn)知；
著眼于學(xué)員實際應(yīng)用轉(zhuǎn)化，課后1-3個月內(nèi)專享微信群進(jìn)行交流、分享和指導(dǎo)；
【銷售教練】工作坊由九大模塊構(gòu)成，旨在體系化構(gòu)建的銷售自我造血機制；
銷售作為一項以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，工作坊也是以終為始以制定正確的銷售目標(biāo)為出發(fā)點，橫向完善銷售管理者的銷售團(tuán)隊管理技能體系，縱向打造銷售管理者個人提升的通路；
作為銷售團(tuán)隊發(fā)展的教練，以權(quán)衡團(tuán)隊整體發(fā)展為基石，提升團(tuán)隊成員個人能力為突破，全面提升銷售團(tuán)隊的達(dá)成績效的能力。
一階 目標(biāo)制定與達(dá)成 制定合理的銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo)達(dá)成策略及銷售行動計劃 掌握、運用正確制定銷售目標(biāo)和目標(biāo)達(dá)成策略的方法
目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)化 將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為銷售行為并管理 建立策略指標(biāo)、工作任務(wù)、銷售行為、管理要素清單
教練基本技能 教練基本能力——溝通認(rèn)知、傾聽、提問、表達(dá) 理解、運用正確的溝通模式，并運用到教練過程
銷售教練模型 開發(fā)式銷售教練——提升銷售人員自我解決問題能力 掌握、運用教練流程及理解各個環(huán)節(jié)的作用
二階 銷售技能體系 完善的、適合的技能體系將使銷售教練內(nèi)容更加具體、準(zhǔn)確 掌握完善的銷售技能體系，正確的分析銷售問題
銷售管理 “管-教“一體，直面實際銷售工作，更合適的時機展開教練，管理銷售 掌握正確的銷售過程管理體系，重過程，看結(jié)果
銷售（案例）復(fù)盤 針對實際銷售案例進(jìn)行總結(jié)、復(fù)盤，不斷提升銷售能力 撰寫、分析、總結(jié)銷售案例，提煉、沉淀企業(yè)銷售知識
三階 問題分析與解決 系統(tǒng)的問題分析與解決能力，從容面對各種銷售問題 掌握結(jié)構(gòu)化解決問題流程，正確的認(rèn)知問題、解決問題
領(lǐng)導(dǎo)者自我修煉 不斷提升領(lǐng)導(dǎo)力，提高領(lǐng)導(dǎo)者的自我修養(yǎng)，不再屁股決定大腦 建立領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)修認(rèn)知，通過方法提升自我
【銷售教練】工作坊 一階內(nèi)容介紹
正確的銷售目標(biāo)，可行的達(dá)成策略，清晰的行動計劃，有效的業(yè)績結(jié)果；
目標(biāo)關(guān)聯(lián)到策略，策略分解到任務(wù)，任務(wù)轉(zhuǎn)化為行為，管理注重動和靜；
建立正確的認(rèn)知，同理引導(dǎo)去傾聽，提問引發(fā)深思考，結(jié)構(gòu)表達(dá)更有效；
輔導(dǎo)教練依流程，環(huán)環(huán)相扣促思考，開發(fā)反饋訓(xùn)獨立，三月教練見成效。
一階工作坊目標(biāo)：
掌握正確的銷售目標(biāo)制定方法，制定銷售目標(biāo)達(dá)成策略；
掌握目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)化模型，理清策略達(dá)成指標(biāo)清單、工作任務(wù)清單，銷售行為列表以及銷售管理要素清單；
掌握教練的基本溝通技能，認(rèn)知、傾聽、提問、表達(dá)；
學(xué)習(xí)、運用開發(fā)式銷售教練模型；
一階工作坊主要內(nèi)容：
OGSMT目標(biāo)制定法
制定有效的銷售目標(biāo)及目標(biāo)達(dá)成策略，鏈接各個層級的目標(biāo)，并將目標(biāo)落實到人；
有效的衡量目標(biāo)達(dá)成情況，并進(jìn)行PDCA檢查；
將銷售目標(biāo)分解為具體的銷售行動；
目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)換模型
將銷售目標(biāo)（靜態(tài)）轉(zhuǎn)為為銷售行為（動態(tài)），建立銷售行為與銷售目標(biāo)的關(guān)聯(lián)，更好地發(fā)揮銷售行為對銷售目標(biāo)達(dá)成的效能；
明確銷售管理要素對銷售行為、工作任務(wù)和銷售目標(biāo)的作用；
教練溝通基本技能
正確的溝通來源于正確的認(rèn)知
傾聽、提問、表達(dá)的形式和作用
溝通技能在教練過程中的應(yīng)用
開發(fā)式銷售教練模型
培養(yǎng)銷售人員獨立解決問題的能力
教練流程環(huán)節(jié)的操作及作用
銷售教練模擬演練
銷售教練感受及總結(jié)
一階工作坊時長：2-3天
一階工作坊延伸內(nèi)容：
目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)換工作坊，1-2天，協(xié)助企業(yè)制定詳細(xì)的目標(biāo)-行為轉(zhuǎn)換4大清單，明確銷售工作中的策略和指標(biāo)、工作任務(wù)、銷售行為、銷售管理要素以及他們之間的關(guān)聯(lián)；
銷售教練輔導(dǎo)工作坊，1天╳N，幫助銷售管理者進(jìn)行銷售教練流程的實施，發(fā)現(xiàn)、糾正輔導(dǎo)中的問題，深入探討教練內(nèi)在的感悟；
【銷售教練】工作坊 二階內(nèi)容介紹
教練有流程，內(nèi)容要體系，經(jīng)驗和理論，教練有依據(jù)；
管理重事前，及時做輔導(dǎo)，有效對實際，訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)績；
輔導(dǎo)加實踐，循序促提升，銷售漸獨立，各個強團(tuán)隊；
及時做總結(jié)，復(fù)盤為更好，經(jīng)驗成文字，積累助成長。
二階工作坊目標(biāo)：
幫助學(xué)員系統(tǒng)化的梳理銷售技能，為教練過程提供準(zhǔn)確的支持內(nèi)容；
建立、認(rèn)知銷售過程，明確基于銷售流程的銷售管理要點，及時發(fā)現(xiàn)銷售中的問題；
結(jié)合銷售實際工作和銷售管理及時提供適時、準(zhǔn)確的銷售教練，直擊銷售業(yè)績提升；
及時總結(jié)、積累銷售經(jīng)驗，查找銷售過程中的不足，提煉好的方法和經(jīng)驗，將每個人的銷售經(jīng)驗顯性化為公司的銷售體系知識；
二階工作坊主要內(nèi)容：
銷售技能體系
銷售基本技能
適合銷售業(yè)態(tài)的銷售技能體系梳理
銷售的核心方法及工具
銷售管理
銷售過程與銷售漏斗
銷售過程分析與指導(dǎo)
銷售管理體系認(rèn)知與構(gòu)建
銷售管理過程常見問題與分析
銷售（案例）復(fù)盤
銷售案例撰寫模板
銷售案例撰寫與分析
銷售復(fù)盤流程與方法
銷售復(fù)盤心法
二階工作坊時長：2天
二階工作坊延伸內(nèi)容：
銷售技能體系構(gòu)建工作坊，2天╳3，基于企業(yè)的銷售形態(tài)，梳理適合企業(yè)發(fā)展的銷售技能體系架構(gòu)及具體內(nèi)容；
銷售管理、復(fù)盤工作坊，1天╳N，輔導(dǎo)銷售管理者分析銷售管理中的情況，提升銷售復(fù)盤的質(zhì)量，構(gòu)建、完善銷售知識體系；
【銷售教練】工作坊 三階內(nèi)容介紹
銷售過程由一個又一個問題組成，銷售成功一定是解決了關(guān)鍵問題，銷售失敗一定是有問題沒有解決，掌握系統(tǒng)的問題分析與解決方法，正確的認(rèn)知問題、解決問題；銷售管理者的能力將是一個團(tuán)隊提升的瓶頸，只有管著不斷的提升才能夠更好的整齊發(fā)展。
三階工作坊目標(biāo)：
系統(tǒng)、全面的提升銷售管理者面對問題、認(rèn)知問題、解決問題的能力；
體系化、工具化的幫助銷售管理者提升自我修煉能力，不斷修圓、提升自我；
三階工作坊主要內(nèi)容：
問題分析與解決
厘清問題
描述問題的客觀事實
分析原因
查找可能存在的原因
決策分析
制定合理的決策措施
制定計劃
制定行動計劃與預(yù)案
銷售管理者自我修煉
領(lǐng)導(dǎo)力的心智模式
識別心智4模式 － 認(rèn)清、識別人的心智模式
AMBR模型 － 關(guān)注、心態(tài)、行為、結(jié)果
臺詞管理 － 通過管理語言管理意識
情緒管理 － 守護(hù)激發(fā)能量
踐行領(lǐng)導(dǎo)力的八項行為
表達(dá)真誠感激與欣賞 － 營造賦能的場域
關(guān)注共同利益 － 解決沖突，加強合作
信守所有協(xié)議 － 誠信支持高效
適度包融他人 － 歸屬凝聚合力
表達(dá)務(wù)實樂觀 － 挑戰(zhàn)創(chuàng)造機遇
100％投入 － 創(chuàng)造奇跡方案
一致性（避免指責(zé)與抱怨） － 降低執(zhí)行風(fēng)險
明確角色與職權(quán) － 系統(tǒng)高效執(zhí)行
三階工作坊時長：2天三階工作坊延伸內(nèi)容：
銷售經(jīng)理個人教練，0.5天*N，一對一輔導(dǎo)企業(yè)銷售管理者，幫助管理者發(fā)現(xiàn)問題、梳理認(rèn)知，解決銷售過程中的問題，養(yǎng)成良好的銷售管理技能及思維；
【銷售教練】工作坊講師介紹
孫宏偉（>>點擊查看講師詳細(xì)介紹）
·大客戶、工業(yè)品銷售實戰(zhàn)資深專家
·管理能力培養(yǎng)、訓(xùn)練培訓(xùn)師
·組織、團(tuán)隊發(fā)展引導(dǎo)師
·國際績效改進(jìn)協(xié)會(ISPI)會員
·4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證執(zhí)行師
·北京科技大學(xué)2001級MBA
·原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)
在20年的工作經(jīng)驗中，一直工作在與客戶直接接觸的第一線，“做過技術(shù)、干過項目、跑過業(yè)務(wù)，管過銷售”，在B2B銷售（大客戶銷售、工業(yè)品銷售、項目型銷售）及管理方面有著10多年的經(jīng)驗；
歷任德國WAGO公司產(chǎn)品推廣經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理，瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān)；率領(lǐng)團(tuán)隊5年內(nèi)完成了年銷售額增長10倍的業(yè)績； 接手一支8個月沒有正式領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊，一年后，實現(xiàn)了46%的銷售增長。
【聯(lián)系咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 18610339408
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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