艾建強(qiáng)教授在清華科技園宜昌園做招商引資方法與創(chuàng)新培訓(xùn)
5月16日-17日，晴空萬(wàn)里，清華科技園宜昌園。
艾建強(qiáng)教授應(yīng)清華大學(xué)科技園的盛情邀請(qǐng)，在張老師和水老師的陪同下來(lái)到環(huán)境優(yōu)美的宜昌高新區(qū)，為清華科技園宜昌園的50多名招商引資人員進(jìn)行《政府與園區(qū)招商引資方法與創(chuàng)新》的培訓(xùn)課程。
培訓(xùn)在張老師的隆重的介紹與主持下開(kāi)班，艾建強(qiáng)教授興高采烈的走上講臺(tái)，在“太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，排列就是組合就是創(chuàng)新”的理念聲中，與所有學(xué)員拉近距離，并以“滿足他人需要”為命題，讓所有學(xué)員都積極響應(yīng)，參與互動(dòng)訓(xùn)練，熱烈的掌聲和喝彩聲開(kāi)始了精彩的課程之旅。首先艾教授肯定了清華科技園區(qū)宜昌園區(qū)的組建模式的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，對(duì)園區(qū)的大資金投入及未來(lái)的發(fā)展前景給予贊許。針對(duì)園區(qū)目前的發(fā)展與招商引資瓶頸，認(rèn)真梳理精心的分析，歸納出四點(diǎn)并一一剖析。又從投資環(huán)境與品牌塑造方面為大家講授了幾個(gè)成功與失敗的案例，引導(dǎo)大家“招商事無(wú)小事，細(xì)微之處見(jiàn)精神”、“人人都是投資環(huán)境”、“創(chuàng)造降低生產(chǎn)交易成本的競(jìng)爭(zhēng)才是要事”；并講授了“投資商的心理底線與投資動(dòng)機(jī)”，“科技園區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)”，“招商引資的滿意指數(shù)與理念塑造”，希望大家樹(shù)立“小發(fā)展大困難，大發(fā)展小困難，不發(fā)展最困難”的思想觀念，“開(kāi)明比開(kāi)放更重要，環(huán)境比資源更重要，感情比合同更重要，政策的突破比什么都重要。”
為加強(qiáng)課程的針對(duì)性與實(shí)效性，艾建強(qiáng)教授在秦董事長(zhǎng)的陪同下考察了宜昌園區(qū)，秦董事長(zhǎng)為艾教授詳細(xì)了介紹了園區(qū)的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái)發(fā)展思路。艾教授在課堂上征求大家的疑難問(wèn)題和所關(guān)注的問(wèn)題及難題，艾教授現(xiàn)場(chǎng)都一一作答，并結(jié)合園區(qū)的包裝資料，為大家詳細(xì)的講授了“招商引資項(xiàng)目包裝的品種與策劃技術(shù)”，通過(guò)多個(gè)實(shí)戰(zhàn)個(gè)案進(jìn)行例證說(shuō)明，引導(dǎo)大家突破常規(guī)思考與慣性做法，獨(dú)樹(shù)一幟，別出心裁的創(chuàng)意包裝招商引資項(xiàng)目；通過(guò)“水、水飲料，奶，奶制品，小馬與駿馬，指驢為馬”等形象的比較實(shí)例，介紹了招商引資包裝的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，有以“城市、園區(qū)、產(chǎn)業(yè)”為線條，介紹了項(xiàng)目策劃的技巧與方法，得到大家的陣陣掌聲，一致贊許。大家都認(rèn)為艾建強(qiáng)教授的招商引資策劃與技巧，為大家打開(kāi)了一扇窗，另辟蹊徑，柳暗花明，真正是專(zhuān)業(yè)招商的專(zhuān)家，也使大家豁然開(kāi)朗。在實(shí)戰(zhàn)案例的展示環(huán)節(jié)，艾教授通過(guò)多媒體播放了兩個(gè)招商引資城市的包裝視頻，對(duì)大家的視覺(jué)形成極大的沖擊，投資指南與項(xiàng)目?jī)?cè)的編制具有“鮮明的主題、新穎的理念、吸引的立意、利益的程序、精致的配樂(lè)、誘惑的文字、人性的設(shè)計(jì)、激昂的結(jié)語(yǔ)”的八大創(chuàng)意編制特色，把大家?guī)肓恕耙曈X(jué)、聽(tīng)覺(jué)與感覺(jué)”的投資商“三覺(jué)欣賞”模式，令所有學(xué)員大開(kāi)眼界，掌聲不斷，贊嘆如潮。
最后結(jié)合宜昌園區(qū)的現(xiàn)狀，艾教授與大家一起分享了“招商引資的創(chuàng)新方法”與“細(xì)節(jié)招商十六式”，“如何與投資商建立聯(lián)系與溝通”，“如何引進(jìn)‘大、高、好’的投資項(xiàng)目”，“如何向投資商解讀招商引資項(xiàng)目資料”，“如何成為招商引資推介的高手”，“如何借腦融資與機(jī)會(huì)把握”等實(shí)戰(zhàn)方法與技巧。并為宜昌園區(qū)的未來(lái)發(fā)展提出“六大產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)型”理論與方向指導(dǎo)，以及成功吸引和轉(zhuǎn)化科研成果的七大思路。培訓(xùn)在大家的熱烈掌聲中成功結(jié)束！ |
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