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   在傳統(tǒng)中藥利潤(rùn)越來(lái)越稀薄之際，同仁堂逐漸把目光轉(zhuǎn)向旗下的中藥材種植

    坐落在北京前門(mén)大街的同仁堂賓客盈門(mén)，來(lái)自各地的游客正在這一百年老字號(hào)流連忘返，似乎都不舍得空手而歸。這讓人很容易產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，仿佛置身于某一個(gè)旅游景點(diǎn)，而不是一家正在營(yíng)業(yè)的藥店。

    但表面的這般繁榮，掩蓋不了這家百年老店目前在經(jīng)營(yíng)上面臨的尷尬。

    “2009年，同仁堂集團(tuán)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入過(guò)百億元，利潤(rùn)8億元。作為一家中藥生產(chǎn)企業(yè)，這一目標(biāo)可以算是任務(wù)艱巨。”同仁堂集團(tuán)總經(jīng)理梅群說(shuō)。

    由于受到原材料漲價(jià)以及醫(yī)改后藥品限價(jià)的兩方面擠壓，中藥制造業(yè)的利潤(rùn)微乎其微。作為國(guó)內(nèi)中藥老字號(hào)的同仁堂，同樣面臨著利潤(rùn)縮水的困局，對(duì)此，同仁堂提出將加大培育藥材種植等副業(yè)，使之成為公司未來(lái)利潤(rùn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

    雙難

    2009年4月，整整醞釀3年的醫(yī)療改革方案終于出臺(tái)，這次醫(yī)改的目標(biāo)之一就是要降低藥價(jià)。而早在1998年，為了遏制藥價(jià)虛高，原國(guó)家計(jì)委就首次拉開(kāi)了藥品降價(jià)的大幕。

    “同仁堂的拳頭產(chǎn)品都在國(guó)家限價(jià)范圍內(nèi)，再加上研發(fā)等投入，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力非常大”梅群說(shuō)。

    藥品的降價(jià)首先會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的毛利率下降，逼迫企業(yè)不得不壓縮成本，無(wú)論從產(chǎn)品成本還是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，降價(jià)都會(huì)使同仁堂遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    與之不同的是，西藥的成本可以一降再降，因?yàn)槠湓从诠I(yè)化的生產(chǎn)，有批量的優(yōu)勢(shì)。而中藥原材料就必須通過(guò)農(nóng)業(yè)化種植，從保護(hù)藥效等諸多層次考慮，原材料成本的降低空間很小，這就無(wú)形中給中藥企業(yè)“將”了一軍。

    目前，同仁堂被列入醫(yī)保目錄的獨(dú)家藥品很少，大部分都有同類藥品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而在這種情況下，一向堅(jiān)持“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的同仁堂就完全喪失了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

    除此之外，中藥原料價(jià)格開(kāi)始大幅飆升，更讓同仁堂等中藥企業(yè)叫苦不迭。這幾年，原料的采購(gòu)量突然比往常高出十幾倍，使部分中草藥面臨著幾乎斷貨的可能。供應(yīng)短缺導(dǎo)致的中藥材價(jià)格的上漲，也就變相地加大了醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品成本。

    此前，一名同仁堂銷售負(fù)責(zé)人曾經(jīng)表示，一款中藥往往含有幾種甚至幾十種原料，如果其中某種原料大幅漲價(jià)，公司也不可能馬上提高這種藥品的價(jià)格，因此部分原料的高成本只能由公司自己承擔(dān)。

    老字號(hào)的“新?tīng)I(yíng)生”

    在傳統(tǒng)中藥利潤(rùn)越來(lái)越稀薄之際，同仁堂逐漸把目光轉(zhuǎn)向旗下的中藥材種植。自2002年開(kāi)始，為了解決中藥原料藥價(jià)格波動(dòng)以及保證自己原料藥的質(zhì)量，同仁堂就在全國(guó)建立了七大藥材種植基地。而這里面與拳頭產(chǎn)品六味地黃丸直接相關(guān)的就有4個(gè)基地，種植和提供的主要有山茱萸、牡丹皮和茯苓等3個(gè)原料藥材品種。

    其中，茯苓屬于藥食兩用的大宗藥材，在目前中藥開(kāi)出的方子中，60%以上都配有茯苓，因此隨著近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)配方用藥和制藥企業(yè)用量的明顯增加、出口數(shù)量的逐漸增大，茯苓原料的需求量迅猛增加。

    目前國(guó)內(nèi)的茯苓傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)均采用“段木窖栽”的方法來(lái)種茯苓，這種方法要耗費(fèi)大量松樹(shù)。據(jù)醫(yī)藥部門(mén)估計(jì)，全國(guó)每年大約需2萬(wàn)余噸干茯苓，年耗松材千萬(wàn)立方米以上。因此，茯苓與林業(yè)的矛盾就越來(lái)越突出，松木資源的日漸枯竭，茯苓產(chǎn)區(qū)生態(tài)植被遭到嚴(yán)重破壞，茯苓產(chǎn)業(yè)也被一些當(dāng)?shù)卣拗瓢l(fā)展，這直接導(dǎo)致茯苓產(chǎn)量銳減，使茯苓市場(chǎng)供應(yīng)不足。

    全國(guó)段木茯苓的主產(chǎn)區(qū)主要集中在湖北大別山地區(qū)。在這里，農(nóng)戶要冬季申批指標(biāo)砍樹(shù)備料、春季挖穴購(gòu)種下穴、平日精心管理、再加上采挖茯苓，不但費(fèi)力費(fèi)時(shí)，還需投入大量資金，這使得農(nóng)戶的投入劇增。

    而隨著松木價(jià)格的提升，茯苓的每穴生產(chǎn)成本也由6元/千克左右提高到10元/千克上下。成本的提高，使茯苓種植幾年都處于虧損狀態(tài)，農(nóng)民種植茯苓不僅沒(méi)賺到錢(qián)，反而得不償失，有些藥農(nóng)看行情不妙，干脆就棄種或者少種，導(dǎo)致茯苓嚴(yán)重減產(chǎn)，全國(guó)多年的老庫(kù)存已一掃而光。當(dāng)時(shí)，中國(guó)藥材公司已沒(méi)有茯苓庫(kù)存。全國(guó)各醫(yī)藥公司、各制藥廠的茯苓庫(kù)存也相當(dāng)空虛，與市場(chǎng)需求相差懸殊。

    2004年，為了確保原料藥的供貨充足和價(jià)格穩(wěn)定，同仁堂便在湖北英山縣石頭咀建立了茯苓藥材GAP生產(chǎn)基地，規(guī)模30萬(wàn)窖。包括產(chǎn)地加工廠、科研中心、菌種廠，廠房占地面積600平方米。建筑面積3720平方米。這也是湖北地區(qū)第一個(gè)通過(guò)國(guó)家GAP認(rèn)證檢查的中藥材種植基地。

    建立“百草園”

    中醫(yī)歷來(lái)講究藥材的來(lái)路，所謂“道地藥材”是指特定的地域所產(chǎn)的藥材具有獨(dú)特的藥效，比如一般老百姓都知道長(zhǎng)白山的人參、寧夏的枸杞、四川的黃連等等，這其實(shí)就是藥材中的名牌。從古到今，但凡正規(guī)的中藥店，都會(huì)派人到特定的地區(qū)去采購(gòu)、種植藥材，同仁堂也不例外。

    除了湖北之外，同仁堂還分別在吉林、河北、山西、山東、浙江、江蘇和安徽等地建立了其他六大中草藥種植基地，分別種植人參、山茱萸、連錢(qián)草、牡丹皮等中藥原料。目前為止，所生產(chǎn)的藥材除供自家制藥所需外，剩下的２０％全部轉(zhuǎn)為外銷。

    在近八年的時(shí)間里，同仁堂共投資16.5億元用于設(shè)備、生產(chǎn)線的改造和檢驗(yàn)室、研究所的建設(shè)。其中在原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)化上，投資幾千萬(wàn)元，在全國(guó)主要中藥產(chǎn)地開(kāi)辟了上述七個(gè)種植基地。

    這意味著今天的同仁堂已經(jīng)基本上完成了前店后廠作坊式生產(chǎn)，開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)藥材原料供應(yīng)的新領(lǐng)域；這個(gè)比美國(guó)歷史還長(zhǎng)107年的百年老店，也從過(guò)去主要依靠老藥工的經(jīng)驗(yàn)來(lái)檢驗(yàn)和保證收購(gòu)藥材的質(zhì)量，逐步發(fā)展到現(xiàn)在主要依靠現(xiàn)代化的儀器設(shè)備和先進(jìn)的管理方法來(lái)控制和保障基地生產(chǎn)藥材的質(zhì)量。

    這種運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)，使同仁堂從產(chǎn)品生產(chǎn)的上游環(huán)節(jié)開(kāi)始就能做好嚴(yán)格的質(zhì)量管理控制，產(chǎn)品的品質(zhì)在原材料上就能得以保障。沒(méi)有中間商，不僅使銷售成本得到有效地控制，還能讓產(chǎn)品的終端價(jià)格達(dá)到同等質(zhì)量中的最低，而且也使同仁堂在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、企業(yè)文化培養(yǎng)等方面的管理工作做到有的放矢、游刃有余。

    中藥行業(yè)

    集體“不務(wù)正業(yè)”

    事實(shí)上，不僅同仁堂計(jì)劃拓展非主營(yíng)業(yè)務(wù)，在目前中藥利潤(rùn)水平低下之時(shí)，其他中藥企業(yè)們也在積極進(jìn)行著新盈利點(diǎn)的尋找。

    比如，天津天士力制藥股份有限公司在陜西、吉林、廣西等地建立的藥材基地；河南省皖西制藥股份有限公司2005年建立的山茱萸藥材基地；葵花藥業(yè)在五常建立的五味子藥材基地等等，這些企業(yè)紛紛都把目光投向了產(chǎn)品的上游環(huán)節(jié)，造就了一個(gè)產(chǎn)銷一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

    對(duì)此，中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所研究員馬小軍提出，發(fā)展藥材基地要防止過(guò)熱。市場(chǎng)對(duì)藥材的需求是有限的，其總量只有糧食作物的0．1％、水果的1．4％、蔬菜的0．28％。每種藥材的年需求量有限，比如人參1800噸、當(dāng)歸1200噸，多了就會(huì)造成巨大浪費(fèi)。丹參、板藍(lán)根、桔梗等都遭受過(guò)低價(jià)爛市的境遇，目前有些品種也潛伏著這種隱患，所以在決策種植中藥材時(shí)，不能盲目跟風(fēng)，應(yīng)做充分的市場(chǎng)調(diào)研。

    科技部社會(huì)發(fā)展司生物醫(yī)藥處處長(zhǎng)鄒健強(qiáng)也指出，在中藥材上游種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展中應(yīng)該處理好以下幾個(gè)問(wèn)題：

    一是科技要先行，在建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。中藥是典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是中藥材種植業(yè)。要從粗放型的生產(chǎn)方式向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變就必須應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)加以支撐和改造，通過(guò)提高中藥材標(biāo)準(zhǔn)來(lái)形成品牌，通過(guò)提高中藥材質(zhì)量來(lái)提高效益。

    二是積極研發(fā)以地方特色中藥材為原料的新產(chǎn)品，提高中藥資源的技術(shù)附加值。通過(guò)科技創(chuàng)新開(kāi)發(fā)盡可能多的終端產(chǎn)品，如傳統(tǒng)中醫(yī)藥的“二次開(kāi)發(fā)”和現(xiàn)代中藥研發(fā)，以中藥材為原料的保健品、日用品、化妝品、食品添加劑以及中藥農(nóng)藥、獸藥、飼料添加劑等綠色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

    作者：陳婧   來(lái)源：《中國(guó)新時(shí)代》